作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

官宣進(jìn)軍大家電的消息后，追覓在AWE 2025現(xiàn)場包下了一個800平方米的大展區(qū)，除掃地機(jī)器人和洗地機(jī)等清潔家電外，還展出了其首款空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚電等智能化產(chǎn)品。

這是追覓繼去年被爆出招聘團(tuán)隊準(zhǔn)備造車后，對原有業(yè)務(wù)版圖的再一次擴(kuò)充。

而石頭除了掃地機(jī)、吸塵器和洗地機(jī)外，也在現(xiàn)場首次展出了其洗烘套裝，采用門屏一體外觀設(shè)計、是全球首款全面屏洗衣機(jī)；添可發(fā)布了具身烹飪產(chǎn)品“食萬天工”；科沃斯場館內(nèi)其割草機(jī)器人也有展示。

近兩年來，智能清潔市場逐漸步入存量競爭階段。根據(jù)中怡康、IDC等市場報告顯示，2023年上半年，中國掃地機(jī)器人市場規(guī)模同比下降0.6%；2023年Q4到2024年Q4期間，全球市場仍呈現(xiàn)增長態(tài)勢，出貨量從550萬臺增長到590萬臺，但增速明顯放緩。

一方面核心用戶群已基本覆蓋，廠商間為了爭奪份額紛紛陷入價格內(nèi)卷，掃地機(jī)技術(shù)同質(zhì)化、功能單一化問題沒能及時解決，缺乏差異化優(yōu)勢。同期激烈的競爭也加劇了市場疲態(tài)，隨著用戶需求升級，個性化偏好和智能化趨勢未能被滿足，復(fù)購意愿低。

在這個背景下，企業(yè)要擴(kuò)展版圖、增拓營收，開辟多元化戰(zhàn)場無疑是最有效的策略之一。

追覓不是第一家，也不會是最后一家。

更大的生意

家電行業(yè)向來是一片競爭極為激烈的紅海，內(nèi)卷程度堪稱白熱化。但很長一段時間里，部分智能家電都處于尷尬境地，盡管打著智能功能的旗號，可實際體驗效果與用戶需求相距甚遠(yuǎn)，實用性大打折扣。

以智能冰箱為例，當(dāng)前部分產(chǎn)品存在諸多體驗短板。其屏幕操作界面設(shè)計繁雜，用戶需要耗費(fèi)大量時間精力去摸索各項功能，操作流程繁瑣；語音指令識別受廚房嘈雜環(huán)境的影響，交互準(zhǔn)確率大幅下降，響應(yīng)速度遲緩；備受用戶期待的食材識別功能同樣不盡人意，識別準(zhǔn)確率偏低，常常出現(xiàn)誤判情況，導(dǎo)致食材浪費(fèi)。

種種問題接連暴露后，各類社交平臺也出現(xiàn)了不少關(guān)于“智能冰箱是不是智商稅”“有必要花幾倍價錢買高端智能冰箱要么”等話題的爭議。

反觀像掃地機(jī)和洗地機(jī)等清潔小家電，技術(shù)已漸趨成熟，但其市場成長空間也隨之受限。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年中國掃地機(jī)器滲透率僅為6%。用戶對其心智認(rèn)知雖在逐步提升，但需求剛性仍有待強(qiáng)化，與白電極高的普及率相比，存在明顯差距，這也側(cè)面反映出清潔家電市場的拓展難度正不斷加大。

對比之下，白電市場規(guī)模更龐大，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國家電全品類（不含3C）零售額達(dá)到9071億元，同比增長6.4%。

成熟的行業(yè)往往存在一些弊端。一方面，巨頭憑借自身強(qiáng)大實力，在市場中占據(jù)絕對話語權(quán)，但在技術(shù)研發(fā)側(cè)的投入相對有限，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以有效滿足用戶的深層次需求。另一方面，渠道變革所帶來的沖擊，使得企業(yè)在適應(yīng)市場動態(tài)變化時舉步維艱，無法快速調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)轉(zhuǎn)型節(jié)奏。

這無疑給了追覓、石頭等智能清潔企業(yè)進(jìn)入市場的機(jī)會。

石頭科技AWE 2025展位現(xiàn)場（圖源/企業(yè)）

隨著以掃地機(jī)器人為代表的清潔家電市場熱度驟降，消費(fèi)趨于平緩，在此背景下，廠商尋求新的業(yè)務(wù)增長突破口，拓品類、拓場景、拓賽道，以降低對單一品類的依賴，這是企業(yè)提高抗風(fēng)險能力的必然選擇。

技術(shù)和渠道的可復(fù)用性

大家電這片追覓押注的新海域，雖然看似是與智能清潔完全不同的賽道，本質(zhì)上是底層技術(shù)架構(gòu)在不同場景中的復(fù)用。

此前追覓的主營業(yè)務(wù)由掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、無線吸塵器和高速吹風(fēng)機(jī)共四大智能清潔板塊組成，從研發(fā)角度來看，是基于?速數(shù)字?達(dá)、智能算法、流體?學(xué)和空?動?技術(shù)等核心技術(shù)在應(yīng)用端的遷移和拓展。

追覓掃地機(jī)器人（圖源/企業(yè)）

以馬達(dá)為例。馬達(dá)幾乎是所有家電運(yùn)轉(zhuǎn)的核心動力源，可以多場景、多品類復(fù)用。追覓是全球首家?達(dá)轉(zhuǎn)速突破20萬轉(zhuǎn)/分鐘的企業(yè)，在清潔場景中，高速、強(qiáng)勁的馬達(dá)能驅(qū)動設(shè)備產(chǎn)生強(qiáng)大氣流，吸走地面、家具表面的污物，維持家居環(huán)境潔凈。比如追覓吸塵器Z50 Station，吸力達(dá)到350AW，可以對油漬、咖啡漬等頑固污漬進(jìn)行深度清潔，應(yīng)對多種除塵場景。

而進(jìn)入烹飪場景，高速數(shù)字馬達(dá)可用于油煙機(jī)的改良中。傳統(tǒng)的油煙機(jī)設(shè)計需要解決風(fēng)量和噪音如何平衡的問題，提高風(fēng)量可以增強(qiáng)吸力、但會導(dǎo)致噪音增大，降低噪音則可能犧牲吸力。相比之下，追覓的高速數(shù)字馬達(dá)轉(zhuǎn)速更高，這意味著，油煙機(jī)可以在保持較小體積和風(fēng)道阻力的情況下，依然輸出足夠的風(fēng)量，滿足廚房油煙的排放需求。

掃地機(jī)器人的機(jī)械臂方案也被追覓引入到空調(diào)設(shè)計中。針對傳統(tǒng)空送風(fēng)只能以單一方向、單一風(fēng)力上下左右送風(fēng)，追覓給空調(diào)裝上了機(jī)械臂，并對空調(diào)結(jié)構(gòu)和電機(jī)特點(diǎn)做重新適配，增加空調(diào)送風(fēng)的自由度，可以實現(xiàn)分區(qū)域控風(fēng)。

這些技術(shù)過去已在追覓的智能清潔產(chǎn)品中得到驗證，并在家電領(lǐng)域也具備復(fù)用性，可遷移至冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)中，降低研發(fā)成本，縮短研發(fā)周期，從而加速產(chǎn)品迭代更新進(jìn)程。

追覓科技AWE 2025展會現(xiàn)場（圖源/企業(yè)）

另一邊，大家電對比智能清潔工具，前者客單價更高、動輒數(shù)千上萬元，用戶在購買環(huán)節(jié)中也會更慎重，多傾向于貨比三家、實地體驗后再決定，且涉及安裝、測試、維修等售后環(huán)節(jié)。對此，追覓也有成熟的銷售渠道和售后服務(wù)體系可以復(fù)用。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，追覓線下門店已超過5500家，已覆蓋100多個國家和地區(qū)；除了進(jìn)駐沃爾瑪、家樂福、蘇寧易購、國美電器等大型連鎖賣場外，還與MSD、Boulanger、Coolblue等多家海外主流渠道商達(dá)成合作。

將技術(shù)復(fù)用拓展至更多品類，這一過程中，研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品能力與市場渠道沉淀可以形成互哺效應(yīng)。

受國補(bǔ)等影響，剛剛過去的一年，家電市場呈現(xiàn)出銷量與價格齊升的良好態(tài)勢，2024年前三季度家電市場的零售規(guī)模突破2019年峰值。加以大家電產(chǎn)品10年至12年的換新周期，現(xiàn)已進(jìn)入全球家電替換潮的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，疊加綠色消費(fèi)政策，市場空間顯著。

當(dāng)增長窗口已然打開，新入局者也看到了在市場中站穩(wěn)腳、搶占份額的機(jī)會。