藍鯨新聞3月28日訊（記者 朱欣悅）在全球葡萄酒市場經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下，富邑葡萄酒集團在中國市場仍然表現(xiàn)亮眼。作為旗下核心品牌，奔富在中國市場的復蘇與高端化戰(zhàn)略成為關(guān)鍵驅(qū)動力。近日，富邑葡萄酒集團奔富全球董事總經(jīng)理唐沐今接受藍鯨新聞記者的專訪，解讀財報數(shù)據(jù)背后的市場邏輯，并分享對中國葡萄酒行業(yè)未來的洞察。

中國成關(guān)鍵引擎

據(jù)奔富母公司富邑葡萄酒集團2025財年上半年（2024年7月1日-12月31日）業(yè)績報告顯示，富邑葡萄酒集團實現(xiàn)全球凈銷售額約15.44億澳元（約合人民幣70.78億元），同比增長20.2%；息稅前利潤3.91億澳元（約合人民幣17.89億元），同比增長35.1%。

奔富系列表現(xiàn)強勁，實現(xiàn)全球凈銷售額約5.57億澳元，同比增長24.4%。富邑葡萄酒集團表示，得益于奔富品牌出貨量的有力推動，該集團凈經(jīng)營現(xiàn)金流增長56.0%，現(xiàn)金轉(zhuǎn)化率達90.4%。同時，凈債務與息稅折舊攤銷前利潤(EBITDAS)的比率保持不變，仍為 2.0 倍。

雖然并未公布在中國市場的具體銷售數(shù)據(jù)，但財報提到，富邑葡萄酒集團仍對奔富品牌在中國的長期增長潛力充滿信心。

“中國葡萄酒市場正在經(jīng)歷消費升級，消費者更傾向于‘少喝酒，喝好酒’。”唐沐今表示，“奔富的高端產(chǎn)品線，如葛蘭許（Grange）和Bin系列，契合了這一趨勢，推動了業(yè)績回升。”

數(shù)據(jù)顯示，中國市場中高端葡萄酒（單價500元以上）的增速顯著高于大眾價位產(chǎn)品。這一趨勢與全球市場一致——消費者減少飲酒頻次，但愿意為品質(zhì)支付溢價。富邑葡萄酒集團認為，這種結(jié)構(gòu)性變化為奔富等高端品牌提供了長期增長空間。

深化本土戰(zhàn)略

值得注意的是，為深化中國市場布局，奔富近年來持續(xù)推進本土化戰(zhàn)略，涵蓋營銷、供應鏈和產(chǎn)品創(chuàng)新。

近日，奔富宣布與國內(nèi)知名藝人華晨宇合作，推出限量版聯(lián)名酒標。這一舉措旨在吸引年輕消費者，并通過社交媒體擴大品牌影響力。

“傳統(tǒng)的葡萄酒營銷往往過于保守，而我們希望通過跨界合作讓品牌更貼近中國消費者。” 唐沐今強調(diào)。

除營銷創(chuàng)新外，奔富還加碼中國本土葡萄酒生產(chǎn)。2023年，富邑葡萄酒集團推出首款中國產(chǎn)區(qū)的奔富葡萄酒——CWT 521（采用寧夏馬瑟蘭和云南赤霞珠混釀），并于2024年底宣布收購寧夏賀蘭山東麓的“望月石”酒莊控股權(quán)。

“CWT 521不僅面向中國市場，還出口至澳大利亞等全球市場。” 唐沐今介紹，“當澳大利亞消費者品嘗到這款酒時，他們對中國風土產(chǎn)生了濃厚興趣——比如寧夏冬季埋藤的獨特工藝，或云南3000米高海拔葡萄園的獨特風味。”

這一舉措標志著奔富從“澳大利亞品牌”向“全球品牌”的轉(zhuǎn)型，同時也為中國葡萄酒行業(yè)提供了國際化的展示窗口。

強化高端體驗

根據(jù)財報，線上銷售渠道（約占奔富在中國零售額的20%）也呈上升趨勢，2025財年上半年該集團葡萄酒品類價值增長6%，主要由奔富推動。

盡管線上渠道增長迅速，奔富仍堅持對經(jīng)銷商的嚴格篩選標準。

“我們不會為了短期增長而盲目擴張渠道。”唐沐今表示，“經(jīng)銷商必須具備品牌運營能力，確保產(chǎn)品在正確的場景（如高端餐廳、精品酒店）觸達消費者，而非僅依賴低價促銷。”

這一策略借鑒了白酒行業(yè)的經(jīng)驗，強調(diào)價格管控和品牌調(diào)性維護。財報顯示，盡管消費者可以通過跨境電商渠道以具有競爭力的價格購買產(chǎn)品（約占奔富在中國2025財年上半年總銷量的5%），但產(chǎn)品的零售價格持續(xù)正常化。

近年來，全球葡萄酒行業(yè)面臨調(diào)整，全球酒業(yè)集團如保樂力加剝離葡萄酒業(yè)務，轉(zhuǎn)向烈酒等高利潤品類。對此，唐沐今表示，葡萄酒市場并非整體萎縮，而是向高端化、品牌化發(fā)展。

“消費者仍在飲用葡萄酒，但他們更關(guān)注品質(zhì)和品牌故事。” 唐沐今指出，“奔富的優(yōu)勢在于強大的品牌力和全球供應鏈能力，我們不會盲目跨界烈酒，而是繼續(xù)深耕葡萄酒領(lǐng)域。”

此外，低酒精和無酒精葡萄酒趨勢雖在興起，但奔富暫未跟進。“奔富母公司富邑葡萄酒集團在其他品牌中探索這一領(lǐng)域，而奔富仍將專注于傳統(tǒng)葡萄酒的釀造與創(chuàng)新。”

展望未來，奔富對中國市場充滿信心，并計劃從三方面持續(xù)投入：品牌建設(shè)：通過文化營銷（如藝術(shù)、音樂跨界）提升高端形象；產(chǎn)品創(chuàng)新：拓展中國產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品線，滿足多元消費場景；行業(yè)合作：與中國酒業(yè)協(xié)會等機構(gòu)合作，推動葡萄酒教育及市場規(guī)范化。

“中國是奔富最重要的市場之一。” 唐沐今總結(jié)道，“未來，我們將繼續(xù)以高端化和本土化為核心，與中國葡萄酒行業(yè)共同成長。”