文｜無相商業趨勢

有著“國產偉哥一哥”之稱的金戈最近很受傷。

白云山財報顯示，這款可以讓無數中年男人重振雄風的藥丸，今年的銷售額直接跳水了2.55億，庫存堆得比中年人的體檢報告還厚。

是金戈的質量不行了，還是競爭的仿制藥對手變多了。

也許，真正的答案是：中國男人已經不需要了！

曾幾何時，金戈就像中年男人的救世主。

2014年，萬艾可（俗稱“偉哥”，學名西地那非）的專利過期，國內一大堆仿制藥企開始進軍抗ED障礙藥行業。

為什么，因為暴利。

一顆原版的萬艾可，在2014年之前，售價都高達120元以上，而當時1克黃金只要60元，1顆藥丸能換2克黃金。

真正的春宵一刻值千金。

而萬艾可當時賣得貴，就是專利原因，別的藥企很難仿制。

相較而言，中國的ED患者越來越多，機構統計，目前中國大于40歲的男性里，ED患病率約為40%，31歲至40歲的占比為44.79%，21歲至30歲的最需要愛的男性患者，占比高達38.03%，且呈逐年擴大的趨勢。

此外，ED患者在各線城市的分布比例，還會隨著城市層級升高而升高。

隨著生活節奏越來越快、工作壓力大等因素，中國不少男性都在黃金時期，有了難言之隱。

圖片“頭豹研究院”

那么大市場，各大藥企自然不會放過，所以萬艾可（西地那非）的專利期一過，不少企業就涌入賽道。

沖在最前面的就是廣藥白云山，是我國第一個獲批的抗ED仿制藥，系列名稱叫“金戈”。

圖片“頭豹研究院”

因為金戈在中國上市時間最早，價格也比原版便宜很多，所以長期占據了最主要的市場份額。

經測算，2019-2023年中國抗ED藥物的行業規模實現從42.8億元到78.9億元的增長，其中2023年中國西地那非藥品銷售額規模達到57.2億元，占據整體的比重為72.5%。

金戈在這個增長過程中，也是狠狠賺了一筆。

數據顯示：2015年至2021年，“金戈”銷量從1495萬片增至9849萬片，年復合增長約為37%。

在全國藥店終端中，金戈的銷售占比為40.63%，銷售額常年排名第1位。

由于仿制藥的成本很低，金戈的毛利潤比茅臺還高。

數據顯示：2024年金戈的營業成本8977.29萬元，對應毛利率高達91.32%！

按照市場測算，抗ED藥物需求不斷擴大，金戈應該越來越賺錢才是。

但事情卻在2022年發生了變化。

2022年，金戈銷量出現了第一次下滑，而且猛降12%，由原來的9849萬片下滑至8682萬片。

2024年，金戈銷售量又比上年減少13.17%，庫存量卻比上年增長49.78%。

怎么就賣不動了呢？主要原因有三：

一，齊魯制藥掀了桌子。

作為集采用藥，齊魯制藥的抗ED類藥物在2020年低于原研藥90%的價格中標，直接將西地那非帶入兩元時代，原版輝瑞和龍頭金戈雙雙出局。

便宜就是硬道理，抗ED類藥物的集采用藥，是廣大男性的最經濟選擇。

而金戈的優勢，退守到了渠道上。

畢竟，一般ED患者是不想去醫院買這個藥的，能在零售市場買，多花點錢也無所謂了，畢竟面子要緊。

公開數據顯示，2019年西地那非的全國零售市場規模為23.7億元，而全國醫院市場規模只有1.2億元。

但不得不說，抗ED類藥物進集采確實是個沖擊。

二、原研藥玩自殘。

2024年，萬艾可在終端市場大幅降價，例如，京東自營里的萬艾可50mg*10片/盒的價格已降至300元，單片價格不到30元，相比于巔峰時期，降了70%。

對于一些高端用戶而言，他們更傾向于多花點錢，買一份心里踏實。

三、幾十家平替開始圍攻。

現在的藥企也很卷，都知道抗ED類藥是個好市場，所以個個都像聞到血腥味的鯊魚。

過去生產抗ED類仿制藥也就幾家大的藥企，現在從河北到廣東，遍地都是“國產偉哥”。

比如悅康藥業的新藥枸櫞酸愛地，科倫藥業的西地那非口崩片，還有主打互聯網銷售的“慣愛”，直接匿名包裝寄到家，直接搶走大量的線下市場。

可以說現在的抗ED藥物市場，是活脫脫的修羅場。

而且抗ED藥物還分流派，以前最主流的是仿輝瑞的西地那非。

現在更多的藥企開始仿制禮來他達拉非，與西地那非相比，他達拉非具有劑量更低、半衰期更長、藥品持續時間更久及不受高脂飲食、飲酒影響等優勢。

在商業化程度和消費者認知上，正在擠壓西地那非的市場。

如此一來，金戈當初的首發優勢就越來越不明顯。

不過，以上還不是致命的，對整個抗ED藥物行業來說，真正的災難性消息是：

這屆年輕人正在“戒色”！

比價格戰更致命的，是年輕人開始“躺平式養生”。

去年12月，北京大學和復旦大學發布的一份聯合調查顯示現在的“95后”中，僅約50%每周有性生活，性生活頻率比起80后暴跌40%！

至于00后更是把“搞錢要緊”刻進DNA，白天當社畜被老板虐，晚上在出租屋吃外賣。

首都經濟貿易大學教授茅倬彥等人，也曾在2022年調查了全國32282個大學生的戀愛狀況：

發現25%的大學生不僅沒有戀愛經歷，也沒有戀愛意愿；46.14%的大學生沒有戀愛經歷；有戀愛經歷的那一半中，發生性行為的不到六分之一。

連戀愛都談不起的年輕人，抗ED藥物？不存在的。

原因出現在哪里？

說白了，還是年輕人的經濟壓力、生存壓力在變大。

報告指出，越來越多的年輕人將精力集中于考研、求職等生存競爭，當下的年輕人更關注學業、工作等生存問題，而非兩性生活。

很多互聯網大廠35歲以下員工，早早地就患上了性功能障礙，但因為工作壓力，只能選擇枸杞泡啤酒。

藥店暢銷的藥也不再是藍色小藥丸，而是助睡眠的褪黑素。

中年男人們永遠不會認輸——就像此刻，也許你的購物車里不是金戈，而是護肝片和防脫洗發水。

當藍色藥丸遭遇時代寒流，這是ED藥物市場的至暗時刻。

當然，這也可能是新故事的開始——抗抑郁藥的藍海正在緩緩拉開。