華為中國合作伙伴大會2025期間，以“華為坤靈，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化”為主題的分銷峰會成功舉辦。分銷是華為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略之一，會議期間，華為分享分銷業(yè)務(wù)端到端戰(zhàn)略投入取得的一系列階段性成果。面向分銷市場，2025年規(guī)劃上市160多款華為坤靈新品，并重磅打造20余款爆款產(chǎn)品，攜手伙伴共贏分銷新未來。

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁 許超

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁許超表示，2024年分銷圍繞“研營供銷服管”幾個維度取得了關(guān)鍵進(jìn)展，華為坤靈品牌在發(fā)布兩年后，迅速成為了ICT領(lǐng)域工程商的優(yōu)先選擇的品牌之一。面向2025，華為將持續(xù)深耕分銷市場，攜手伙伴持續(xù)開拓市場空間，推進(jìn)中小企業(yè)數(shù)智化升級和轉(zhuǎn)型。

華為中國政企分銷銷售部部長 吳振華

華為中國政企分銷銷售部部長吳振華提到，2024年分銷業(yè)務(wù)良性運轉(zhuǎn)回歸業(yè)務(wù)實質(zhì)，實現(xiàn)健康增長。

未來，華為坤靈將繼續(xù)沿著“研營供銷服管”深化變革，通過專業(yè)化產(chǎn)品操盤、廣覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)、高效能Sell Out戰(zhàn)法，構(gòu)建分銷作戰(zhàn)體系；堅持伙伴投入有保障、營銷賦能有資源、聯(lián)合作戰(zhàn)有支持，攜手百+金牌與萬+精英，服務(wù)百萬+工程商，觸達(dá)千萬+用戶。具體包括：基于場景打造產(chǎn)品，圍繞需求提升產(chǎn)品力，上市160多款新品；打造爆款行動，提供專項支持，使能伙伴精準(zhǔn)以營促銷；夯實7天供應(yīng)競爭力，與渠道共建預(yù)測能力，高效履行；持續(xù)聚焦銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，推進(jìn)“萬+華為坤靈精英計劃”，助力分銷伙伴高效Sell Out，同時持續(xù)優(yōu)化分銷激勵，新增工程商激勵，堅定全年連續(xù)無跳變，讓伙伴激勵獲取更可期；豐富智能工具、升級智能客服、建設(shè)服務(wù)網(wǎng)點，提供高質(zhì)量服務(wù)體驗；技術(shù)防竄貨應(yīng)用，做好各省秩序自治，維護(hù)良好市場秩序。

華為中國政企分銷Marketing與產(chǎn)品GTM部部長 蘇崇俊

華為中國政企分銷Marketing與產(chǎn)品GTM部部長蘇崇俊介紹此次發(fā)布分銷新品涵蓋前端、聯(lián)接、IT三大領(lǐng)域。

前端：智能協(xié)作本地辦公必備的入門鴻蒙平板 IdeaHub Board 3 Pro、高端會議必備的IdeaHub S3 系列鴻蒙新品、面向基層會議室的Cloudlink Bar212；15款行業(yè)感知新品，實現(xiàn)“全系鴻蒙，普惠智能，上電即出圖，問題不上門”；

聯(lián)接：數(shù)通24款新品，推出S1730S-S-A3系列接入交換機(jī)，突破堆疊+WEB管理功能，補齊整網(wǎng)自主創(chuàng)新解決方案；SOHO 40+款新品，包括全系列自主創(chuàng)新的Wi-Fi 7 產(chǎn)品、交換機(jī)產(chǎn)品等，形態(tài)豐富；安全USG6000F-S系列防火墻，極致性價比支撐渠道下沉；F5G小全光三網(wǎng)合一Wi-Fi 7掛墻光AP F700D-30-4G1V、面向全光別墅/門店場景的全新EDGE ONT FG736以及更優(yōu)化的裝維工具；

IT：兼具高性能和高性價比全閃存存儲OceanStor Dorado 2020；PCIe 5.0 QLC（四層式存儲單元） 大盤 eKitStor Xtreme 116P；100G自主創(chuàng)新的高性能網(wǎng)卡SP670，更薄更快的SATA固態(tài)硬盤 SSD ES3521A V7等；

華為中國政企分銷區(qū)域銷售部部長 王娜

華為中國政企分銷區(qū)域銷售部部長王娜提到，2024年，分銷金牌、分銷精英、工程商數(shù)量均實現(xiàn)大幅增長。2025年，將進(jìn)一步聚焦為分銷伙伴創(chuàng)造價值，持續(xù)構(gòu)建伙伴+華為的同路人體系，通過聯(lián)合分銷金牌發(fā)展更多下級伙伴，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)好海量工程商；通過與伙伴共享產(chǎn)品、政策、激勵、營銷、協(xié)同等資源，讓伙伴投入更聚焦、商機(jī)獲取更有力，進(jìn)而構(gòu)建覆蓋市場最后一公里的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)千萬中小企業(yè)。

華為伙伴發(fā)展與商業(yè)分銷數(shù)字化使能部部長 孫茂超

華為坤靈官網(wǎng)和App致力于打造交易、營銷、服務(wù)、賦能、伙伴運營“五位一體”的數(shù)智化平臺，有力支撐分銷業(yè)務(wù)發(fā)展。峰會現(xiàn)場，華為伙伴發(fā)展與商業(yè)分銷數(shù)字化使能部部長 孫茂超做了《以數(shù)智化賦能伙伴，做廣用戶做大流水》的主題演講。目前，華為坤靈官網(wǎng)和App平臺注冊用戶超100萬，上架產(chǎn)品（含配件）超900個。2025年，將持續(xù)升級華為坤靈官網(wǎng)和App“數(shù)智化”能力：聚焦“營銷、下單、管理”三大核心場景，能力全面升級，讓分銷商與華為合作更簡單；沿著“售前、售中、售后”全流程，提升自主作業(yè)效率，讓分銷工程商交付運維更高效。

北京九州任馳科技有限公司總經(jīng)理李國偉

南京凌晟匯融網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理梁晨

深圳市長宏利貿(mào)易有限公司總經(jīng)理賴偉坤

此外，來自北京九州任馳科技有限公司總經(jīng)理李國偉、南京凌晟匯融網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理梁晨、深圳市長宏利貿(mào)易有限公司總經(jīng)理賴偉坤分別分享與華為坤靈合作的成功故事。

北京九州任馳科技有限公司與華為合作超過10年，北京九州任馳科技有限公司總經(jīng)理李國偉提到，華為坤靈為伙伴做大規(guī)模提供有力支撐，業(yè)務(wù)實現(xiàn)了高質(zhì)量、高速的增長。南京凌晟匯融網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理梁晨表示，跟隨華為分銷變革腳步，業(yè)務(wù)多維發(fā)展，持續(xù)壯大。深圳市長宏利貿(mào)易有限公司總經(jīng)理賴偉坤提及，華為坤靈給分銷精英帶來了發(fā)展新機(jī)會。

華為坤靈展臺

在分銷峰會外，華為坤靈設(shè)置超460平方米的展廳，通過6易明星產(chǎn)品區(qū)、熱門場景化產(chǎn)品組合區(qū)（品質(zhì)企業(yè)辦公、光感咖啡廳、綠色酒店、數(shù)字化中小學(xué)教育、全光高速直播間）、華為坤靈小助手&數(shù)字化平臺等實景互動體驗，全景呈現(xiàn)華為分銷業(yè)務(wù)產(chǎn)品/場景化方案競爭力；打造伙伴快閃門店，聯(lián)合伙伴，實地促銷，打造“易買易賣”線下Sell Out陣地，吸引眾多伙伴交流體驗，并促成實際交易。

數(shù)智化浪潮已從大江大河奔涌至田間地頭。未來，華為愿與各位一起，在分銷市場持續(xù)深耕，服務(wù)好十萬級的工程商伙伴，幫助千萬用戶實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)身。