在汽車歷史上，竟然出現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象：一款還未上市的車型，已經(jīng)對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量產(chǎn)生了顯著影響。AITOM8預(yù)售一周后，訂單量突破了6萬臺(tái)，日均訂單超8000臺(tái)，這個(gè)數(shù)字真的是令人驚嘆。

我完全相信這一數(shù)據(jù)，理由有兩個(gè)：首先，我的兩個(gè)朋友都已經(jīng)預(yù)定了AITOM8，他們都是BBA的換購群體；其次，AITOM8在網(wǎng)絡(luò)上的搜索熱度飆升，證明了它的廣泛關(guān)注。

這些跡象表明，AITOM8的熱度并非無根之水。正如我們之前所提，AITOM8在定位上堪稱完美。它采用了與AITOM9相同的設(shè)計(jì)語言，細(xì)節(jié)上則作了些微的調(diào)整。AITOM9已是成功的代表，廣受認(rèn)可。AITOM8的尺寸與AITOM9相近，因此，它在內(nèi)部空間、舒適性和多功能性上并不遜色，甚至對(duì)很多消費(fèi)者來說，它的“產(chǎn)品力溢出”是顯而易見的。

36.8萬的預(yù)售價(jià)，實(shí)際上是借用AITOM9的強(qiáng)大產(chǎn)品力，瞄準(zhǔn)了30多萬市場(chǎng)的消費(fèi)群體。這一市場(chǎng)一直是BBA車型的核心，比如寶馬X3、奧迪Q5L、奔馳GLC、沃爾沃XC60等車型在這里占據(jù)了重要地位，而豪華品牌的利潤也主要依靠這些車型來支撐。

隨著AITOM8的熱度不斷上升，它勢(shì)必會(huì)成為豪華品牌陣營的最大競(jìng)爭(zhēng)者，攻占市場(chǎng)的速度不可小覷。

那么，消費(fèi)者為何如此青睞AITOM8？主要有幾個(gè)原因：

1. 過去20年，30多萬的SUV市場(chǎng)幾乎只消費(fèi)燃油車型。無論如何迭代，技術(shù)升級(jí)都只是小幅的變革，對(duì)于許多換車的消費(fèi)者來說，體驗(yàn)感沒有本質(zhì)區(qū)別，只是品牌在更替。但是，新能源時(shí)代帶來了全新的科技、智能和電動(dòng)化體驗(yàn)，給換購用戶帶來了不一樣的選擇。

2. AITOM8本身沒有明顯短板。它兼具SUV的寬敞舒適、增程電動(dòng)車的無焦慮平順性，而且其尺寸超過寶馬X5，整體設(shè)計(jì)在各方面都非常成功。定位為AITOM9的小尺寸版本，顯然不過分。AITOM8天生具有強(qiáng)大的機(jī)械素養(yǎng)，這無疑吸引了大量消費(fèi)者。

3. 競(jìng)爭(zhēng)者寥寥，現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，無法抗衡華為體系的沖擊。目前，30多萬的新能源市場(chǎng)幾乎只有蔚來和理想兩大品牌可供選擇，而小鵬曾試圖進(jìn)入這一市場(chǎng)卻被打壓，溢價(jià)空間被擠壓。

蔚來主打純電路線，但由于電動(dòng)化的局限性，許多消費(fèi)者對(duì)此存有焦慮，因此規(guī)避該品牌。理想的增程技術(shù)吸引了大量消費(fèi)者，因此理想L7、L8和L9車型的月銷量數(shù)萬臺(tái)。理想的成功，主要源于這個(gè)市場(chǎng)中幾乎沒有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

AITOM8的推出，直接打破了理想的安穩(wěn)局面。與理想相比，AITOM8最大的優(yōu)勢(shì)在于“銷售成本”更低，特別是在車機(jī)系統(tǒng)與華為手機(jī)的深度聯(lián)動(dòng)上。鴻蒙座艙與華為手機(jī)的匹配更加無縫，帶來更豐富的體驗(yàn)感，同時(shí)也更穩(wěn)定、安全。

另外，華為ADS3.0在市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的統(tǒng)治力和領(lǐng)先能力。這兩點(diǎn)使得AITOM8在終端銷售時(shí)能夠以更加簡單直接的方式吸引消費(fèi)者，減少解釋成本，從而吸走理想的市場(chǎng)份額。

此外，AITOM8在冰箱、電視、沙發(fā)、品質(zhì)、技術(shù)儲(chǔ)備和OTA能力等方面，毫不遜色于理想。

正因如此，AITOM8在未上市之前就已爆單，而這一切的核心原因，還是它的價(jià)格：不到40萬，就能買到目前華為最頂尖的技術(shù)。我有理由相信，AITOM8的意義可能超越了AITOM9。

AITOM9的輝煌在于華為一出手便擊潰了BBA的高端車型，而AITOM8則將徹底顛覆BBA在核心市場(chǎng)的安逸局面。它將促使BBA的主流車型加速迭代，甚至放棄原有的利潤結(jié)構(gòu)。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言，這無疑是一個(gè)積極的推動(dòng)。AITOM8，像是一條巨型鯰魚，正在推動(dòng)整個(gè)汽車行業(yè)的快速發(fā)展。