寫在前：本文將會淺談阿維塔營銷和小米的區別，阿維塔06的潛在受眾是誰？阿維塔06該如何規避不該出現的錯誤，阿維塔06應該如何采用引發人內心深處共鳴的語言。

直截了當吧，阿維塔06現在面對的市場壓力不是一般的大，前有狼后有虎，中間還有市場因素。擋在阿維塔06價格上限的是小米SU7，起售價超過小米SU7是沒有任何可能的，后面還有極氪007，最終到手價格多少，很多人都清楚，小鵬P7+也算一個對手。

而市場對于轎車的熱度也可想而知，和阿維塔07上市之前的景象相比，關注阿維塔06的熱度，只能說“遠遠不如”。

加上阿維塔07Pro+起售價權益后已經打到19.99萬，你讓一臺同系同品牌的中型轎車起售價也是19.99萬就很牽強，所以綜合所有因素，下調對阿維塔06的起售價預期，最終最低起售價不排除會是權益后18.99萬。如果真的要這個價格起售，那建議阿維塔直接用19.00萬這個價格，18開頭完全沒必要，就像是阿維塔Pro+定價就非常錯誤，嚴重的戰略錯誤！

權益后用20萬整更加合理。不僅權益后價格更低，對于其他版本的阿維塔07車主也有個心理照顧，一下子干到19.99萬，真不是百把塊錢的事情。

以后別人就說了阿維塔07十幾萬的車，你只要權益后價格在20萬以上，那還是20多萬的車，這就是區別！

阿維塔這次需要的是比亞迪的勇氣！

阿維塔07第一個不足，就是上市的時候價格高了一萬，如果當時便宜一萬的價格起售，那么當時蹲點極氪7x的用戶轉投阿維塔07的肯定不在少數。因為老圖是實地跟蹤的，很多買了極氪7x的就是因為阿維塔07貴了，實際上他們更喜歡阿維塔07的顏值和內飾，當然缺少大電池版本也是一個影響。

這一次，阿維塔06如何定價尤為關鍵。

如果不是如今的價格戰白熱化，說實話，阿維塔06就是賣25萬的價格也不會，但是今非昔比，如今的車市，品牌溢價、顏值溢價甚至智駕議價能力都在急劇下降。

阿維塔06，路在何方？

①、定位精準化市場

阿維塔07是輕奢類轎車，它和小鵬P7+以及極氪007相比，城市化屬性更強，品牌調性更小資。對于追求與眾不同的人群而言，阿維塔06更像是一個“奢侈品”，有點當年路虎極光的感覺。所以，阿維塔06的宣傳點應該是“不拘一格，我來帶給你這個時代的選擇”。

阿維塔06用運動的車身，優雅的內飾，營造了當下時代年輕人喜歡的原創、喜歡的激進、喜歡的個性、以及激情過后的撫慰。

阿維塔06就是這樣一臺車——它可以陪你風馳電掣，也可以陪你寧靜致遠。

②、利用精準化傳播

小米和阿維塔的營銷區別在哪里？我相信阿維塔肯定不知道。雷軍玩的是社會化營銷，阿維塔玩的是商業化營銷。天差地別，落地效果更是不可同日而語。

如果讓雷軍說阿維塔06你為啥必須得買，雷軍會這樣說：如果你不買，你對得起這個充滿個性的時代嗎？放在2年前，沒有25萬你能買得到這車？

但是換成阿維塔，肯定會說，超值的價格，優雅的車身，它就是阿維塔06！

所以一場發布會結束了，很多人會記住雷軍的某句話貼合了自己的內心深處，但是阿維塔開完發布會，大家又得轉圈去看看誰的價格更便宜。而再想想雷軍的話，感覺不買都覺得虧了！

③、找準自己的客戶，避免對抗

誰才是阿維塔06的潛在用戶？阿維塔肯定不知道。智己LS6、極氪7x、阿維塔07、寶馬5系、奧迪A6、奔馳E等等這些車的用戶都是。

為啥？

因為經過老圖的長期觀察調研得出一個結論：這些車的車主，有部分要給自己的媳婦或者對象買車，都在考慮一臺不錯的轎車，而阿維塔06一經提及，他們還真的感興趣。怎么覆蓋到這些人群呢？那就是營銷廣度必須要大。

在關鍵詞：寶馬5系男車主給自己老婆買車，有三款最合適，SUV男車主為何要給自己的另一半選擇轎車？阿維塔06身上就有答案。一臺車的營銷如果局限于這一臺車，意義十分有限。搜索總結一大批的熱點關鍵詞，配合關鍵詞來營銷，遠遠比主動推送買流量實在的多。這就是主動信息推送，和習慣搜索展現的區別。

社會化營銷，是一門學問，看看余承東和雷軍長得就是一副適合大眾的臉，讓人感覺不到高高在上，更不會覺得格格不入，阿維塔發布會就要學一下，稍微社會化元素多一些，這樣感染力就會有所提升。

最后：祝阿維塔06大賣，就說這么多吧，下期再見。