中國(guó)割草機(jī)器人廠商正加速涌入歐美后花園。

在“草坪文化”的影響下,私家庭院的打理早已成為歐美家庭日常生活的剛需。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Grand View Research數(shù)據(jù),2021年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為304億美元,其中70%源于家用場(chǎng)景。另?yè)?jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè),全球割草機(jī)市場(chǎng)有望在2027年達(dá)到441億美元。

新的掘金地就潛藏在龐大需求量之下。在數(shù)百億規(guī)模的割草機(jī)市場(chǎng)中,智能割草機(jī)器人的滲透率卻不足10%。傳統(tǒng)割草機(jī)的存量市場(chǎng),正是國(guó)內(nèi)智能割草機(jī)器人廠商的第一波機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)期以來(lái),人工手推式割草機(jī)、傳統(tǒng)埋線式割草機(jī)等仍是絕大部分歐美家庭的庭院打理工具,盡管設(shè)備成本相對(duì)較低,但部署人工埋線成本高、耗時(shí)長(zhǎng)、靈活性差,尤其在打理大面積草坪時(shí)的割草效果并不理想。

隨著人工智能、定位導(dǎo)航和驅(qū)動(dòng)等技術(shù)的不斷提升,近年來(lái)主打“真”智能的割草機(jī)器人以智能化、精細(xì)化、個(gè)性化等優(yōu)勢(shì),正迅速進(jìn)入越來(lái)越多歐美消費(fèi)者家庭,整體需求量有望在2025年迎來(lái)放量增長(zhǎng),市場(chǎng)滲透率進(jìn)一步提升。

在這場(chǎng)庭院智能化搶位賽中,高端智能家電品牌MOVA是其中一股新銳力量。自品牌創(chuàng)立以來(lái),MOVA割草機(jī)器人以豐富且前沿的技術(shù)方案,持續(xù)向歐美市場(chǎng)發(fā)力。MOVA割草機(jī)器人為何能快速實(shí)現(xiàn)出海布局?面對(duì)需求差異化顯著的割草機(jī)市場(chǎng),MOVA又是如何把握行業(yè)風(fēng)向,精準(zhǔn)狙擊市場(chǎng)痛點(diǎn)和消費(fèi)需求?

圍繞這些問(wèn)題,近期MOVA割草機(jī)器人業(yè)務(wù)CTO秦嶺與CETA進(jìn)行了深入交流。秦嶺高中畢業(yè)于江蘇百年名校海門中學(xué),2003-2004年,他連續(xù)兩年取得全國(guó)數(shù)學(xué)聯(lián)賽一等獎(jiǎng),被同學(xué)稱為“數(shù)學(xué)小王子”。2004年,秦嶺放棄了北京大學(xué)錄取名額,保送南京大學(xué),畢業(yè)后加入諾基亞擔(dān)任研發(fā)工程師。自2021年進(jìn)入割草機(jī)器人領(lǐng)域以來(lái),秦嶺一直都在面臨不同的創(chuàng)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

“對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),他們更在乎技術(shù)或產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值,是愿意為有用、好用的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新付費(fèi)的。”在秦嶺看來(lái),盡管MOVA是割草機(jī)器人市場(chǎng)的新入局者,但其具備的創(chuàng)新技術(shù)路徑與產(chǎn)品體驗(yàn),正是消費(fèi)者所追求的核心價(jià)值。

01、當(dāng)數(shù)學(xué)天才成為CTO

CETA:當(dāng)年你為什么放棄北大,選擇保送南京大學(xué)?

秦嶺:我從小學(xué)時(shí)代開(kāi)始,數(shù)學(xué)就非常好,初中高中都是。高中時(shí)候,我進(jìn)入了江蘇省海門中學(xué),當(dāng)時(shí)我們有個(gè)實(shí)驗(yàn)班,幾乎都是在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等專業(yè)方面很有特長(zhǎng)的學(xué)生,當(dāng)時(shí)學(xué)校對(duì)我們的培養(yǎng)方式也與其他學(xué)生不一樣,更看重興趣特長(zhǎng),我后面也是因?yàn)閿?shù)學(xué)競(jìng)賽拿了非常好的成績(jī),獲得了保送機(jī)會(huì)。

選擇去南大,是因?yàn)楫?dāng)時(shí)北大并沒(méi)有給我開(kāi)放所有的專業(yè)。我當(dāng)時(shí)想去數(shù)學(xué)或者物理專業(yè),而當(dāng)時(shí)南大的物理系在學(xué)科評(píng)估中是國(guó)內(nèi)第一名。

CETA:南大畢業(yè)后,你去了諾基亞負(fù)責(zé)研發(fā),后來(lái)也從研發(fā)工作走向業(yè)務(wù)管理工作,你覺(jué)得你數(shù)學(xué)方面的天賦或優(yōu)勢(shì),對(duì)后來(lái)的工作有影響嗎?

秦嶺:從研發(fā)工作角度看,首先數(shù)學(xué)是軟件算法研發(fā)的基礎(chǔ),讓我在專業(yè)能力方面更有優(yōu)勢(shì)。

在業(yè)務(wù)層面上,我從小養(yǎng)成數(shù)學(xué)思維習(xí)慣,形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S能力,在做一些業(yè)務(wù)工作的時(shí)候,考慮問(wèn)題就會(huì)比較嚴(yán)謹(jǐn),會(huì)進(jìn)行正向、反向的多維度思考,方方面面都能考慮到。

CETA:MOVA是一家新興高端智能家電品牌,請(qǐng)您介紹下MOVA和MOVA割草機(jī)器人。

秦嶺:MOVA是一家非常倡導(dǎo)創(chuàng)新的公司,我們的品牌理念是“引領(lǐng)創(chuàng)新,聯(lián)結(jié)科技與日常”,希望通過(guò)持續(xù)的技術(shù)突破,打造最前沿的科技家電產(chǎn)品。自成立以來(lái),MOVA在核心技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)等領(lǐng)域積累了豐富的資源與優(yōu)勢(shì),特別是在高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法等核心技術(shù)方面處于行業(yè)前列。

割草機(jī)器人是MOVA新的業(yè)務(wù)品類,我們前期已經(jīng)經(jīng)過(guò)了非常長(zhǎng)的自主研發(fā),目前已經(jīng)推出了兩款產(chǎn)品,都采用了行業(yè)非常領(lǐng)先的技術(shù)路線和解決方案,技術(shù)與產(chǎn)品能力都位于行業(yè)前列。

CETA:目前的MOVA割草機(jī)器人有什么特點(diǎn)?

秦嶺:MOVA割草機(jī)器人推出的兩款產(chǎn)品,分別是MOVA 1000和MOVA600,在地圖構(gòu)建、割草路徑規(guī)劃、割草模式等智能化能力方面都領(lǐng)先于行業(yè)。兩款產(chǎn)品都采用了我們獨(dú)家自主研發(fā)的UltraView? 環(huán)境感知技術(shù),可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜環(huán)境下的精準(zhǔn)定位。考慮到北美市場(chǎng)目前滲透率還不高,且存在很多1000平米級(jí)別的大草坪作業(yè)場(chǎng)景,我們針對(duì)性地推出了MOVA 1000,最大可以覆蓋1000平米的精準(zhǔn)測(cè)繪作業(yè),并且搭載了越野輪胎增強(qiáng)產(chǎn)品的機(jī)動(dòng)性。

02、智能化的本質(zhì)是“解放雙手”

CETA:近年AI技術(shù)的落地應(yīng)用非常明顯,現(xiàn)階段在割草機(jī)器人上的應(yīng)用多嗎?

秦嶺:AI在割草機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景很多,而且非常重要。很多傳統(tǒng)割草機(jī)器人由于智能化程度不夠,不但使用繁瑣,而且效率不高。MOVA割草機(jī)器人基于自主研發(fā)的UltraView? 環(huán)境感知技術(shù),可以在復(fù)雜環(huán)境下高效實(shí)現(xiàn)地圖智能構(gòu)建、路徑智能規(guī)劃工作。

舉例來(lái)說(shuō),以前很多割草機(jī)器人的路徑規(guī)劃很差,要么出現(xiàn)在同一區(qū)域重復(fù)工作的情況,要么漏掃很多區(qū)域,覆蓋不全面,可能工作了一天還沒(méi)能完成割草工作。我們的割草機(jī)器人配備了行業(yè)領(lǐng)先的弓字形路徑規(guī)劃,切割路線規(guī)整、高效,這種方案在掃地機(jī)器人產(chǎn)品上已經(jīng)非常成熟,配合MOVA自主研發(fā)的UltraView? 環(huán)境感知技術(shù),MOVA割草機(jī)器人定位精準(zhǔn),割草不重復(fù),不漏割,割草效果非常顯著。

另外,AI在避障方面應(yīng)用也非常重要,MOVA割草機(jī)器人采用了點(diǎn)陣式環(huán)境信息采集技術(shù),同時(shí)融合了自研的避障類智能算法,實(shí)現(xiàn)3D全向避障,能夠識(shí)別庭院中十多種常見(jiàn)障礙物,包括家具、寵物和人,保證在場(chǎng)景內(nèi)安全作業(yè)。

CETA:割草機(jī)器人是面向C端用戶的產(chǎn)品,智能化成熟度明顯影響著用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度,您覺(jué)得應(yīng)該如何判斷一款智能家電產(chǎn)品的智能程度?

秦嶺:智能化程度,我們覺(jué)得主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品“解放雙手”的程度上。

解放雙手的一方面是操作,比如割草機(jī)器人,現(xiàn)在我們?cè)贏mazon上搜索“割草機(jī)”,可以看到有幾類產(chǎn)品。

第一類仍然是人工手推式割草機(jī),耗時(shí)耗力。第二類所謂的智能割草機(jī)器人,很多也是埋線式的,這類產(chǎn)品價(jià)格貴,還需要先請(qǐng)人手工埋線,安裝麻煩,費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢。第三類是近幾年出現(xiàn)的無(wú)邊界割草機(jī)器人,通常情況下,需要安裝RTK基站或者UWB信號(hào)桿來(lái)完成邊界的框定,這需要用戶花時(shí)間去學(xué)習(xí),操作也比較繁瑣,并且實(shí)際使用時(shí),它可能還會(huì)受房屋、樹(shù)木遮擋影響,信號(hào)非常容易丟失,導(dǎo)致割草機(jī)器人無(wú)法定位。

而MOVA割草機(jī)器人采用了無(wú)需插桿布線的方案,可以遙控割草機(jī)器人建立地圖邊界,還可以自定義多個(gè)修剪區(qū)域、禁行區(qū)域,不需要埋線,真正解放雙手。

解放雙手的另一方面是交互,本質(zhì)上可能也是操作。比如MOVA掃地機(jī)器人,除了在APP上交互操作外,還有語(yǔ)音交互,可以直接喊它過(guò)來(lái)掃地。

03、新入局者的機(jī)會(huì)與策略

CETA:MOVA割草機(jī)器人未來(lái)有什么發(fā)展規(guī)劃可以分享?

秦嶺:MOVA割草機(jī)器人的發(fā)展,主要還是從解決用戶需求出發(fā),比如我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),有非常多的大面積庭院需求其實(shí)是沒(méi)有被滿足的,那我們會(huì)考慮往大面積作業(yè)能力上去發(fā)展。在這種需求下,純激光雷達(dá)方案可能還不夠,我們會(huì)考慮融合多種技術(shù)路線去解決用戶需求。

另一方面,在用戶體驗(yàn)上持續(xù)提升。以邊界建立為例,我們目前的方案雖然解決了埋線、立桿或者安裝基站的問(wèn)題,但現(xiàn)在建立邊界,依然需要用戶遙控割草機(jī)器人去完成。而我們看掃地機(jī)器人,現(xiàn)在幾乎可以不用人為介入就能建立室內(nèi)地圖。所以我們也會(huì)在AI技術(shù)應(yīng)用上持續(xù)發(fā)力,利用AI技術(shù)識(shí)別、建立邊界。

還有就是用戶層覆蓋上,目前我們產(chǎn)品采取的是激光雷達(dá)方案,效果是領(lǐng)先行業(yè)的,但同時(shí)其成本高,對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)仍然比較貴。未來(lái)我們希望研發(fā)更多解決方案,實(shí)現(xiàn)降本,覆蓋全價(jià)位段,為更多用戶提供下一代割草機(jī)器人,提供智能化的生活服務(wù)。

CETA:作為一個(gè)新入局的挑戰(zhàn)者,你覺(jué)得MOVA割草機(jī)器人的機(jī)會(huì)在哪?

秦嶺:幾個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。割草機(jī)器人的市場(chǎng)主要在歐美兩大區(qū)域,兩區(qū)域的智能割草機(jī)器人當(dāng)前滲透率水平都較低。歐洲約為14%,而北美甚至不足1%。因此,目前在智能割草機(jī)器人行業(yè),還沒(méi)有哪家公司能稱得上穩(wěn)居頭部,我們有非常大的機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)頭部品牌。

第二個(gè)是技術(shù)路線機(jī)會(huì),比如在定位、導(dǎo)航以及障礙物識(shí)別等方面,目前行業(yè)里大部分的產(chǎn)品技術(shù)方案仍然比較傳統(tǒng),我們作為新興的行業(yè)挑戰(zhàn)者,采用行業(yè)較為少見(jiàn)的3D激光雷達(dá)方案,保證信號(hào)更加穩(wěn)定,不易丟失。同時(shí),探測(cè)距離可以達(dá)到70米,360°*59°全向超大視角,可以全方位感知空間,即時(shí)、精準(zhǔn)構(gòu)建庭院3D地圖。我們的技術(shù)路線非常領(lǐng)先。

第三個(gè)是產(chǎn)品能力機(jī)會(huì),因?yàn)槟贻p不傳統(tǒng),我們?cè)诋a(chǎn)品體驗(yàn)上提供了豐富的能力,比如快速充電、割草模式多樣化、更高級(jí)別的防水設(shè)計(jì)、靜音能力,甚至可以根據(jù)季節(jié)情況智能采用割草計(jì)劃,這些給用戶提供了更好的使用體驗(yàn),讓大家感受到這個(gè)產(chǎn)品不只是能用,而且一定是好用的。

其實(shí)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),尤其是高端產(chǎn)品用戶,他們更在乎技術(shù)或產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值,他們是愿意為有用、好用的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新付費(fèi)的。

CETA:MOVA割草機(jī)器人的海外市場(chǎng)發(fā)展策略?目前的發(fā)展是否符合預(yù)期?

秦嶺:整體的市場(chǎng)發(fā)展策略還是以技術(shù)創(chuàng)新打造領(lǐng)先的產(chǎn)品力為主,像北美地區(qū),滲透率低的原因主要是產(chǎn)品能力不足,北美地區(qū)很多花園草坪面積都是大幾百上千平,目前的埋線式割草機(jī)器人價(jià)格貴、布線成本高,整體體驗(yàn)比較差。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),基于技術(shù)創(chuàng)新提升割草機(jī)器人的智能化程度,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)優(yōu)于傳統(tǒng)割草機(jī)器人廠商。

目前整體來(lái)說(shuō),我們的發(fā)展是非常符合預(yù)期的,MOVA割草機(jī)器人自推出以來(lái)收到了很多正向反饋,認(rèn)可度不錯(cuò)。

CETA:MOVA割草機(jī)器人應(yīng)該如何保持目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)、保證自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?

秦嶺:第一,要堅(jiān)持研發(fā)驅(qū)動(dòng),掌握核心技術(shù),以核心技術(shù)能力建立創(chuàng)新優(yōu)勢(shì);第二,持續(xù)的產(chǎn)品能力創(chuàng)新力,現(xiàn)在MOVA割草機(jī)器人之所以能夠獲得用戶認(rèn)可,更多是產(chǎn)品創(chuàng)新足夠多,在市場(chǎng)絕大部分產(chǎn)品面前更能打;第三是供應(yīng)鏈能力,長(zhǎng)期要成為行業(yè)第一,必須打造成熟穩(wěn)定的世界級(jí)供應(yīng)鏈,尤其割草機(jī)器人的市場(chǎng)主要在歐美地區(qū),需要優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品品質(zhì)、交付能力;第四是全球化銷售渠道建設(shè),目前海外很多區(qū)域線下渠道的優(yōu)勢(shì)明顯,但同時(shí)傳統(tǒng)電商平臺(tái)、新型電商平臺(tái)也存在諸多機(jī)會(huì),我們需要穩(wěn)住傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道的同時(shí),建立多樣化銷售網(wǎng)絡(luò),把握新平臺(tái)新機(jī)會(huì)。