2025-02-14 14:49:54 作者：

本期嘉賓：胡明老師

教練介紹：

● 騰訊和堅果投資企業

● 熊貓同學AI出海、SPOTO思博網絡創始人全球AI出海大會發起人

● 廈門大學EMBA，騰訊青騰、黑馬營、混沌創新院校友

● 創業20年影響20萬學員，專注于全球IT認證人才培養。出海152個國家和地區

分享亮點：

1、出海當前的趨勢與市場情況

2、普通人出海有哪些機會

3、出海成功案例及經驗分享

主播：胡明老師，為什么大家都叫你熊貓校長？

胡明：因為我專注做出海，而出海的本質是什么？就是把中國的好產品并向全世界。中國的國寶就是熊貓，我創辦了熊貓同學AI出海這個品牌，所以我就有了這個稱呼——熊貓校長。

主播：校長可以介紹一下您的創業故事嗎？

胡明：我已經創業21年啦，在這漫長的時間里，我積累了大量的實戰經驗。10 年前我帶領團隊成功轉型互聯網在線教育，并實現四年增長十倍的成績，這需要對行業趨勢有精準把握和果斷決策，也為我后續的出海探索奠定了堅實基礎。

從 16 年涉足出海至今，8 年的時間里，我帶領團隊深入實踐，業務成功覆蓋 152 個國家和地區。對于傳統外貿公司的 B2B 合作模式，到跨境電商的新型技術平臺運用，我們都有深入研究和實踐經驗。

我們的出海項目在深圳南山區的創業之星大賽中獲得全球第一名，當時中國出海企業還較少。眾多投資機構因看好我們的出海項目而主動要投資我們，隨后騰訊也看好我們項目的價值和潛力而投資了我們。

我把自己八年的出海經驗和最新的出海資源整合起來，為其他企業提供出海服務，幫助他們解決在出海過程中遇到的各種難題，我們也獲得了華為的合作伙伴最佳合作獎。希望下面的分享能幫助大家在出海的道路上少走彎路。

出海的大趨勢與廣闊市場格局

主播：為什么會出現大家爭相出海的趨勢？請老師介紹一下現在國內出海的情況。

胡明：2023年是大規模出海的元年，2024年出海呈現爆發式增長，國內的大廠和頭部平臺紛紛出海，如字節的TikTok、騰訊等。

據史料記載，出海具有悠久歷史，福建、廣東人下南洋已有千年，廈門大學創辦人陳嘉庚就是在東南亞做生意后創辦了廈門大學；美國也有華工的歷史，從淘金、建設鐵路開始；2024年可視為全球出海的新的一輪“下南洋”，中國頭部企業有望在全世界打響品牌。

此外，出海方式多樣，傳統外貿公司通過 B2B 合作，展會等方式與外國進口商溝通，再經批發商、零售商到達 C 端客戶；跨境電商則運用新型技術和平臺，直接面向海外消費者。

從 1992 年傳統外貿開始，商業模式不斷演化，盈利模式從會員費發展到交易費、廣告費和服務費等多種形式。

2024 年跨境電商交易規模已達 20 萬億，深圳就有十幾家跨境出海的上市公司。在海外電商訪問量排名中，亞馬遜依舊位居第一，中國的拼多多海外平臺、TikTok 等在新增渠道中占據重要位置，全球亞馬遜頭部賣家中，中國賣家份額接近 50%。

普通人出海的機遇與可行路徑

主播：什么行業可以做出海呢？

胡明：所有行業都有機會做出海。有些人可能都覺得說好像出海跟我沒關系。一個B2B 企業，一個大型制造公司，一個工廠能不能出海呢？一樣能出海。

其實在中國，無論是 ToC、 ToB 的，還是信息的，還是實體的，各種行業都能出海。所以大家要先建立一個信心，“你知道”跟“你建立行動”是兩回事。往前走，多鏈接一點，然后再往前走。

主播：那我們普通人可以怎么抓住出海的機會呢？

胡明：普通人可以根據自身擅長點，在出海鏈條中找到位置。

在跨境電商平臺上，普通人成為賣家需要經過注冊賬號、上傳商品、運營、發貨、收款等環節；整個流程中有培訓、物流、支付等服務提供商，以及軟件工具平臺服務商，為普通人提供全方位支持。

其中，跨境更多是賣貨，對學歷要求相對低，只要具備商業頭腦和市場敏感度，懂得找到合適產品、上架銷售和運營推廣，就可在跨境電商領域取得成功。

出海則涵蓋虛擬產品，如游戲、品牌、教育等，需要更多知識和能力，要了解海外市場需求和趨勢，具備技術和營銷能力。

小品牌的出海策略？

主播：小品牌可以怎么追趕這次出海潮？

胡明：作為小品牌，可以先從Temu開始，用全托管或者半托管的方式，把產品賣掉海外，也可以在亞馬遜上開店，還可以通過TikTok和獨立站的方式把產品賣到海外。

總之，只要想辦法，趕上中國的出海潮，足夠努力，找到合作伙伴和平臺，就有機會揚帆出海。

不同的出海階段會遇到各種問題，只有先行動起來，才能在實踐中逐步解決這些問題。大家如果下定決心出海，可以借助小鵝通等平臺的資源，連接有經驗的人，和我們熊貓同學一起，共同出海，開創美好未來。