新年剛到，2024年的車市成績單也相繼揭曉。

面對不斷變化的市場環境，能夠靈活應對的品牌，往往更容易走出調整期，收獲“微笑曲線”。

凱迪拉克，正是這樣的存在。

2024年12月，凱迪拉克銷量為14,097輛，以連續6個月的環比增長收官2024。半年銷量激增56%，宣告著凱迪拉克健康經營狀態的回歸。

凱迪拉克2024下半年全車系銷量

銷量向好的背后，離不開凱迪拉克的有力調整。其在產品結構、銷售模式和渠道發展三大方面的堅韌發揮，支撐著品牌發展走向健康軌道。

（1）聚焦爆款“大滿配”，助力銷量健康增長

誠意，永遠是最好的“必殺技”。面對激烈的市場競爭，凱迪拉克的產品，主打一個誠意拉滿。

以全新XT5為例，新車換代完成了十大類100 項升級，整車3299個零件的再進化，可以說是2024年最有誠意的豪華油車。

在豪華大滿配+誠意大滿配的雙重加持下，全新XT5銷量快速爬坡。自去年9月上市以來，全新XT5已累計收獲大定超過20,000張，終端銷量超過15,000臺。

全新XT5近3月銷量

全新XT5的中高配車型占比超過六成，蜂鳥底盤黃金三件套備受用戶好評。高配車型的熱銷也讓全新XT5的終端平均售價超過同級主要競品，同時在豪華中大型SUV市場市占率攀升至10%，位居細分市場前四名，產品一度供不應求。

全新XT5近3月市占率

全新XT5近3月市占率

全新XT5近3月全國平均成交均價

全新CT5，也憑借同級唯一的“超跑四件套”成為許多年輕人的第一臺豪華后驅車。12月全新CT5 銷量5,668輛，環比增長6.8%，中高配車型銷售比例超九成；同月市占率達12%，位居細分市場前四。

強大的產品實力和誠意的“大滿配”，讓凱迪拉克的明星產品銷量持續走強，推動了品牌銷量的健康增長。

（2）銷售模式健康創新，實現品牌用戶共贏

相比有些品牌降價的簡單粗暴，凱迪拉克的市場“打法”卻更靈活，也能貼合買車用戶的實際體驗。

凱迪拉克是首個推行“限時一口價”購車新策的豪華品牌。通過真金白銀不玩套路的方法，極大降低了消費者的購車決策負擔。

新XT6上市，凱迪拉克在行業中率先推出了普惠式增換購補貼政策。在年底國家補貼政策即將結束之際，凱迪拉克又率先打響豪華品牌國補地補續費延期政策的“第一槍”。

對那些因交付時間原因錯過2024年“以舊換新”補貼的用戶來說，他們可以獲得凱迪拉克提供的“續費”補貼。此舉也讓許多正欲年底購車的用戶，吃下一顆定心丸。

一直以來，凱迪拉克尤為擅長這種靈活的市場“打法”，也始終對用戶的實際購車需求擁有著精準理解，這背后所呈現出的強健銷售“體系力”，是凱迪拉克能夠不斷創新健康銷售模式的關鍵。

（3）用戶拿到的都是新車，持續保障經銷商健康發展

隨著新能源市場的快速崛起，豪華品牌的傳統銷售網絡也帶來了巨大沖擊。整個2024年，不乏豪華品牌經銷商在價格戰壓力下退網的消息傳出。

為了盡可能提升經銷商的“健康度”，2024年凱迪拉克的渠道策略也實現了許多積極變化。尤其是通過主動控制批發量，幫助經銷商在2025年輕裝上陣。 除了力保滿足用戶拿到新車，還要切實幫助經銷商降低庫存。用戶拿到的都是新車，經銷商和用戶的滿意度自然都會提升。

自2024年9月起，凱迪拉克CT5、XT5、XT6等主銷車系，陸續恢復“W+2”周次以銷定產模式，貨源需求滿足率超90%。

一句話就是：終端市場需要什么，凱迪拉克就供應什么。

在豪華品牌經銷商不斷傳出退網的背景下，12月底，上汽通用汽車已同14家凱迪拉克新經銷商完成簽約，截至2024年底，凱迪拉克經銷商門店330家。面對行業的激烈變化，這種主機廠和經銷商的“同舟共濟”，自然也是凱迪拉克繼續健康發展的“底氣”所在。

（4）功夫拍案

智電時代，豪華車用戶的需求呈現多元化趨勢，凱迪拉克依然愿意為50%的油車用戶，付出超過100%的努力。

靈活的市場“打法”和充滿韌性的“體系力”，成為2024年凱迪拉克的健康“底色”。

蛇年開年之際，除了亮眼成績單之外，凱迪拉克還帶來了兩大喜訊，一是延續國補地補兜底政策、至高3萬元增換購補貼、限時一口價、3年8折回購政策等權益福利；二是官宣了品牌代言人乒乓球奧運單打冠軍樊振東，全路況攜手全滿貫。

展望新的一年，底蘊深厚，擁有強大應變力和堅韌體系力的凱迪拉克依舊值得期待！