“黑五網一”連著圣誕，跨境電商行業的全球年終大促正值酣戰。

據商業軟件公司Salesforce預測，今年假日購物季期間（11月1日至12月31日），中國的電商平臺應用將在西方市場吸引1600億美元的消費，占據中國以外地區21%的銷售額。

一批來自中國各大細分產業帶上的賣家，在這場銷售狂歡中收獲頗豐。

來自浙江義烏的張軍剛結束了一輪緊鑼密鼓的發貨。張軍的店鋪主營浴室收納架，產品銷售單價在幾十美元，產品不算便宜，但銷量頗為可觀：從11月大促開始截至12月第一周的5周來，其店鋪的周銷量在1000單以上，環比10月增長了超過100%，相比8、9月份，則增長了300%。

在距離義烏近千公里外的河南許昌，早從10月末起，鄧楠的假發店鋪銷量相比日常已經增長了85%。山東高密的勞保鞋賣家董峰，黑五期間的訂單則翻了一倍多，日均訂單幾百個。

跨境電商的列車仍在疾馳，如今，列車上又多了一批乘客：隨著國內多地產業帶崛起，近年來，相當一部分賣家借道跨境電商平臺，將目光投向更為廣闊的海外市場。瞄準海外需求，一批精耕產品的黑馬賣家嶄露頭角。

產業帶賣家在SHEIN乘風破浪

近期年終大促的收成，是各賣家日常經營狀況的集中反饋。

在SHEIN開店3年，如今，鄧楠的店鋪每月都能售出4萬頂色彩繽紛的假發，月銷售額在200萬美金。4月份入駐SHEIN以來，董峰的勞保鞋店鋪銷量節節攀升，日銷量從最開始的十幾單，逐漸穩定在上百單，到最近的年終大促，這個數字又翻了超過一倍。張軍店鋪的銷售額則是以每年100%以上的速度攀升。

盡管入駐SHEIN的時長、經營的品類并不相同，但鄧楠、董峰與張軍都是掐準了海外市場新需求的“小眾”產業帶賣家。

尋找新的發展增長極，就是“張軍們”入駐SHEIN的共同原因。

張軍的主陣地義烏，連接著世界五金之都金華永康與中國模具之鄉臺州黃巖，收納用品的產業基礎得天獨厚。同時收納用品是跨境電商熱門品類，市場競爭激烈，跨境老商家張軍在2022年時便主動找到SHEIN開店，以拓寬產品銷售渠道。

長期深耕國內市場的董峰與鄧楠，則是在發現潛在商機后，想要探索出海業務。

入駐SHEIN之前，董峰已在山東高密開廠超過5年。勞保用品產業一直是高密的傳統優勢產業。最新一項統計數據顯示，高密市現有勞保用品市場主體2380家，年產防護手套40億雙、安全鞋1.5億雙。此前董峰一直把生產的勞保鞋放在國內平臺上供應給其他貿易商，與海外市場幾乎是零接觸。直到發現自家產品被大量“跨境代采購”供給外國人后，董峰決定親自上場。

鄧楠工廠所在的河南許昌，假發產業是金字招牌。在許昌，有超過30萬人直接從事與“假發”的相關工作，平均每15人就有一人以此為生。在國內外假發市場的消費差異上，鄧楠留意到了業務前景。“假發在國內并非必需品，許多消費者在佩戴時都有一些羞恥感。但在海外，假發是時尚必備品、是重要的配飾，一些消費者一次就買十幾頂。”鄧楠說道。

靠SHEIN實現業務升級

隨著市場競爭加劇，近年來，價格戰成為跨境電商行業的一大現象，運營難度增大、利潤率走低成為行業痛點。因此，鄧楠等賣家現階段發展業務的訴求，遠不止于實現銷售額的增長，發展出一個更健康可持續的商業模式，才是他們的終極目標。

SHEIN作為全球領先的跨進電商的先行者，給賣家提供了一套成功出海的組合拳：通過實時分析追蹤時尚趨勢并將“小單快反”按需供應的方法論運用到極致，SHEIN推出的自有品牌產品深受海外消費者歡迎。

懂供應鏈、懂趨勢、懂市場、懂用戶的SHEIN，讓廣大賣家擁有了以需定產的科學的產品思維。

剛開店時，董峰上架了一批在國內暢銷且實用的產品，銷量卻不溫不火。在和SHEIN品類買手溝通并翻看買家評論后，董峰才意識到，在歐美這類勞保鞋暢銷的市場，除了產品本身的功能性，消費者還注重產品的美觀度與穿戴時的便捷度。了解問題后，在保證功能性前提下，董峰為產品增加了更多潮流元素與配色，更新上架后的新款產品果然起量很快。

張軍則結合平臺建議針對產品進行用戶個性化開發，在既有產品上尋找功能和設計上的優化空間。通過兩個月的備貨與測款，張軍打磨出了一款“易用”（可懸掛在浴室夾縫，不必占用原有空間）、“耐用”（金屬材質堅固耐用，抗腐蝕）、“好用”（價格公道，成本合理）的浴室收納架，該款產品也成為了店鋪今年年底大促的爆款。

而SHEIN擅長的柔性按需供應鏈模式，也在賦能給更多平臺上的賣家，幫助賣家們轉型或鞏固自身的供應鏈優勢。

合作后，SHEIN會幫助一些工廠賣家優化舊有供應鏈和工廠制度，包括進行生產人員的梯度建設、實現生產線的快速反應和磨合等。經過改造，賣家謝春的化妝刷工廠從東莞拔地而起，出了名的生產效率高、研發快、產品質量好。而如今工廠的靈活生產能力，也讓謝春的店鋪能夠快速迭代化妝刷款式，成為熱銷款銷量動輒高達三、四十萬件的“爆款打造機”。

當謝春從SHEIN上“賺到大錢”的消息不脛而走，不少工廠老板聞風而動。據謝春透露，在向他取經后，當地有超過二十家工廠也加入了在SHEIN開網店的隊列。

出海要用長期主義思維破局

目前，董峰SHEIN店鋪中最受歡迎的兩款單品，一款從外表看起來和運動鞋無異，另一款則像是西部牛仔愛穿的高幫皮靴，但兩款產品都是具備防砸、防穿刺功能的高實用度安全鞋。

“原來勞保鞋不一定都要笨重，在保障安全性的同時，我也可以將產品做得很酷很潮。有了SHEIN的助力，我的鞋款做得更時尚了。”董峰說道。

看著大促期間全店暴漲了2倍多的銷量，董峰向對接的買手發去了催促的信息，打算趁熱打鐵，再開一家半托管網店。

已經成了月入百萬美元的大賣家后，鄧楠還想持續進階。如今鄧楠的店鋪里，用上了大幅抓眼的營銷圖片、統一的主題配色、精致的產品圖以及細致的產品使用說明。品牌化是鄧楠的下一階段目標。他準備將不同國家的消費者需求進行再細分，搭配不同的產品和模特，力爭開拓出全新的目標消費客群。

“中東市場偏向棕色黑色，歐美喜歡彩色，有的人群還會喜歡不同曲度的波浪、辮子等等特殊造型，我們把不同的風格類型都做出來上架到SHEIN，讓消費者能有足夠的選擇，裝扮出充滿個性的造型”。鄧楠說道。

對銷量增長的預期，讓董峰們決定加大對出海業務的布局，而預期則基于對長期主義經營模式的信心。

在網經社電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城看來，低價卷價格并不會無限期持續，未來，市場會更偏好優質的消費體驗，因此，品質化、品牌化、差異化，才是跨境電商未來的發展趨勢。

面向廣闊市場前景，更多的產業帶賣家也將在SHEIN模式的引領下，尋找跨境電商新一發展階段的機遇。