近日，合思于北京、深圳、上海召開「揚(yáng)帆 更少年」合思十周年暨企業(yè)出海私享會(huì)，洞察出海趨勢(shì)、解決出海難題、分享成功案例、激發(fā)創(chuàng)新思維，一同以蓬勃朝氣開啟出海新篇章。

12月13日，上海站會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，合思創(chuàng)始人兼CEO馬春荃、百勝軟件副總裁&CFO羅建紅、ARTE Capital Group董事總經(jīng)理/首席投資官郭世海、德勤中國(guó)稅務(wù)與商務(wù)咨詢中企出海領(lǐng)導(dǎo)合伙人王琛、競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所顧問律師李婧、上海農(nóng)商銀行貿(mào)易金融部融資科副經(jīng)理魚瑤等嘉賓發(fā)表演講，從企業(yè)海外法律、管理、銷售、金融等諸多方面幫助企業(yè)高質(zhì)量出海。

01

未來屬于高度靈活敏捷組織

對(duì)象會(huì)計(jì)助力經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)發(fā)力

合思，因何而誕生？中國(guó)的管理軟件如何幫助企業(yè)成長(zhǎng)？高效、健康的組織應(yīng)該是什么樣？《失控》這本書提出“自組織”這一極具生命力概念，通過不斷地研究自組織、學(xué)習(xí)“新三論”“老三論”“協(xié)同學(xué)”等一系列管理理論，為合思的產(chǎn)品核心價(jià)值主張——“彈性敏捷、廣泛鏈接”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，即在連接無所不在的世界里，打破數(shù)據(jù)孤島。

合思創(chuàng)始人兼CEO馬春荃

在馬春荃看來，“未來是屬于高度靈活敏捷組織的，因此我們需要做出一套管理軟件支撐，但是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)不能‘大而全’，我們希望能夠‘細(xì)而精’。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)的生存環(huán)境以及生存壓力較大，我們不能跟企業(yè)爭(zhēng)奪更多的利潤(rùn)，而是要做一個(gè)細(xì)分、高效的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來真金白銀的降本增效。‘少與企業(yè)爭(zhēng)利，多想增量的生意’，我們通過做企業(yè)消費(fèi)電商，聚合更多企業(yè)的流量。于是，我們開啟了‘企業(yè)消費(fèi)，到報(bào)銷管理，再到企業(yè)金融服務(wù)’的路線。”

此外，中國(guó)企業(yè)在管理會(huì)計(jì)方面頗具特色且有自身想法，合思構(gòu)建了對(duì)象會(huì)計(jì)體系，它傳承阿米巴經(jīng)營(yíng)與責(zé)任中心制并加以拓展，把經(jīng)營(yíng)對(duì)象細(xì)化標(biāo)量化，類比人體結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)對(duì)象也有收支、費(fèi)用、成本等屬性。融合面向?qū)ο蠹熬幊趟枷耄纬蓪訉忧短捉Y(jié)構(gòu)，責(zé)任公司與主體層層疊加繼承。平行主體間設(shè)內(nèi)部定價(jià)，借此實(shí)現(xiàn)預(yù)算平衡，預(yù)算時(shí)設(shè)定組織體系20%毛利潤(rùn)目標(biāo)，決算時(shí)能呈現(xiàn)如15%、25%、35%等不同經(jīng)營(yíng)差異，有效分解與統(tǒng)籌責(zé)權(quán)利，助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)發(fā)力、有的放矢。

02

品牌出海、互助出海

企業(yè)出海需全維度賦能

2023年起，中國(guó)企業(yè)出海已然成為新浪潮，眾多企業(yè)與潛在客戶將出海視為增收增利的必然選擇。百勝軟件力于為零售企業(yè)提供全渠道數(shù)智零售解決方案，在出海方面經(jīng)驗(yàn)豐富，不僅自身出海，同時(shí)還幫助中國(guó)品牌出海。現(xiàn)場(chǎng)，百勝軟件副總裁、CFO羅建紅分享《百勝軟件和品牌企業(yè)互助出海》。

百勝軟件副總裁、CFO羅建紅

羅建紅認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的全球化戰(zhàn)略中，品牌出海已經(jīng)成為重要發(fā)展方向，構(gòu)建全球數(shù)字化體系是品牌出海重要戰(zhàn)略，而構(gòu)建品牌策略能力、構(gòu)建用戶感知能力以及構(gòu)建生態(tài)協(xié)作能力是品牌數(shù)字化出海的三大戰(zhàn)略要素。此外，百勝軟件的出海戰(zhàn)略是以東南亞市場(chǎng)為起點(diǎn)，并計(jì)劃逐步擴(kuò)展至中東和歐美地區(qū)。為了支持品牌的國(guó)際化發(fā)展，百勝軟件在數(shù)字化戰(zhàn)略、中臺(tái)架構(gòu)和全球數(shù)字化管理系統(tǒng)方面進(jìn)行了深入布局。在產(chǎn)品迭代方面，公司也取得了顯著進(jìn)展，包括E3+項(xiàng)目從1.0發(fā)展到3.1平臺(tái)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，E3云中臺(tái)支持品牌出海的本地化，以及Adaptor全網(wǎng)通實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的連接。通過這些努力，百勝軟件能夠更好地幫助品牌在出海過程中占據(jù)先機(jī)。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，ARTE Capital Group的董事總經(jīng)理、首席投資官郭世海，從投資機(jī)構(gòu)視角分享企業(yè)出海的機(jī)遇與應(yīng)對(duì)策略。“中東投資方偏好龍頭企業(yè)、與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有協(xié)同性的企業(yè)及高科技企業(yè)。他們關(guān)注如新材料--新能源、高端制造、醫(yī)療醫(yī)藥，也有數(shù)字經(jīng)濟(jì)--人工智能、網(wǎng)絡(luò)安全、私有云、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等等，并傾向于與有出海意愿的企業(yè)合作，通過合資建廠或研發(fā)中心等形式進(jìn)行投資。此外，中東投資強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)協(xié)同和財(cái)務(wù)回報(bào)，對(duì)企業(yè)規(guī)模和細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位有特定要求。”

ARTE Capital Group董事總經(jīng)理、首席投資官 郭世海

德勤中國(guó)稅務(wù)與商務(wù)咨詢中企出海領(lǐng)導(dǎo)合伙人王琛分享《企業(yè)出海的核心稅務(wù)考量》。王琛認(rèn)為，復(fù)雜的國(guó)際關(guān)系和地緣政治的變化要求中國(guó)企業(yè)打造更加靈活和國(guó)際化的供應(yīng)鏈體系。為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，德勤提煉出了一套跨境稅務(wù)管理的方法論。具體來說，方法論包含兩大部分：一是縱向的控股架構(gòu)管理，二是橫向的運(yùn)營(yíng)模式管理。其中，縱向的控股架構(gòu)是如何搭建控股架構(gòu)，我們建議在投資開始就要想好如何規(guī)劃股權(quán)架構(gòu)，因?yàn)槿魏喂蓹?quán)架構(gòu)的改變通常都伴隨著稅務(wù)負(fù)擔(dān)。縱向控股架構(gòu)的規(guī)劃需要與企業(yè)中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展和資本市場(chǎng)計(jì)劃相匹配，從股息匯回、投資退出或集團(tuán)重組等多個(gè)維度，尋求架構(gòu)的長(zhǎng)期可延展性和靈活性的平衡；橫向的運(yùn)營(yíng)模式管理則需關(guān)注供應(yīng)鏈、人員管理、資金安排、知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃等多個(gè)方面。此外，企業(yè)出海還涉及到人才派遣（包含海外常駐、海外差旅等），企業(yè)需要特別關(guān)注接收國(guó)當(dāng)?shù)貍€(gè)人所得稅遵從規(guī)定、母國(guó)稅收抵免政策、以及常設(shè)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)防御；企業(yè)出海投資規(guī)劃融資安排時(shí)，需要綜合考慮借款方和貸款方的綜合稅負(fù)，以合理規(guī)劃貸款主體和資金路徑。

德勤中國(guó)稅務(wù)與商務(wù)咨詢中企出海領(lǐng)導(dǎo)合伙人 王琛

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所顧問律師李婧分享《中國(guó)企業(yè)出海法律風(fēng)險(xiǎn)防范》。李婧認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)出海的第一大法律風(fēng)險(xiǎn)是外國(guó)投資者審查，尤其注意是各國(guó)家或地區(qū)有其外商投資準(zhǔn)入要求；其次是針對(duì)跨境電商企業(yè)，由于跨境電商交易鏈條較長(zhǎng)，從產(chǎn)品采購到境內(nèi)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、境內(nèi)報(bào)關(guān)、國(guó)際海運(yùn)、目的國(guó)清關(guān)、海外倉配送等，每一環(huán)節(jié)所涉及的法律問題多且復(fù)雜，比如第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，建議企業(yè)提前做好應(yīng)對(duì)；第三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有地域性，企業(yè)在出海之前要提前做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)劃，既避免自己的產(chǎn)品被第三方侵權(quán)，也避免侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。例如，平行進(jìn)口引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在因各國(guó)對(duì)于平行進(jìn)口是否合法，采用的判斷方法不一，導(dǎo)致的侵權(quán)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，建議企業(yè)簽訂商標(biāo)使用許可合同時(shí)注意對(duì)平行進(jìn)口的約定，并做好商標(biāo)許可使用權(quán)在國(guó)家工商總局和海關(guān)的備案登記，同時(shí)在海外市場(chǎng)做好商標(biāo)專用權(quán)儲(chǔ)備；第四是關(guān)于勞動(dòng)用工管理，介紹了歐美強(qiáng)迫勞動(dòng)法案及當(dāng)?shù)赜霉わL(fēng)險(xiǎn)；最后關(guān)于時(shí)下熱門的“雙反”等貿(mào)易壁壘問題，很多企業(yè)已經(jīng)開始建立多元化的國(guó)際化布局，包括在海外國(guó)家開設(shè)建廠以分散貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查可能帶來的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，提醒企業(yè)在進(jìn)行多元化原產(chǎn)地籌劃與布局時(shí)應(yīng)事前進(jìn)行專業(yè)的法律分析，以避免出現(xiàn)原產(chǎn)地不被進(jìn)口國(guó)認(rèn)可或被認(rèn)為違反反規(guī)避規(guī)定的情況。

競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所顧問律師 李婧

上海農(nóng)商銀行貿(mào)易金融部融資科副經(jīng)理魚瑤分享《中國(guó)企業(yè)“走出去 引進(jìn)來”資金跨境之舞》。企業(yè)出海需要優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，上海農(nóng)商銀行豐富“走出去”金融產(chǎn)品，開展了內(nèi)保外貸、內(nèi)保直貸、自貿(mào)區(qū)分賬核算單元貸款、銀團(tuán)貸款等業(yè)務(wù)，利用遠(yuǎn)期、掉期等外匯衍生工具，推出“雙貨幣存款”“風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)”等新產(chǎn)品組合，幫助國(guó)內(nèi)“走出去”企業(yè)有效防范匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。在降低企業(yè)跨境交易成本，提高資金使用效率上，上海農(nóng)商銀行通過拓展境外代理行網(wǎng)絡(luò)，深化境內(nèi)外金融同業(yè)合作，控制全流程風(fēng)險(xiǎn)，滿足客戶多樣化融資需求，針對(duì)大型企業(yè)集中管理資金的需求，抓住時(shí)機(jī)推進(jìn)自貿(mào)區(qū)跨境人民幣雙向資金池等集團(tuán)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)“走出去”企業(yè)提供全球賬戶信息、收付款、流動(dòng)性及風(fēng)險(xiǎn)管理等服務(wù)，協(xié)助客戶統(tǒng)一調(diào)配境內(nèi)外資金，有效降低了國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”的資金成本。

上海農(nóng)商銀行貿(mào)易金融部融資科副經(jīng)理 魚瑤

至此，「揚(yáng)帆 更少年」合思十周年暨企業(yè)出海私享會(huì)北京、深圳、上海三站活動(dòng)圓滿召開。出海路雖遠(yuǎn)，但行則將至。作為敏捷的財(cái)務(wù)收支管理平臺(tái)，合思將全程陪伴更多企業(yè)揚(yáng)帆出海，以數(shù)智化產(chǎn)品與服務(wù)助力企業(yè)在全球化市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪。