文| DataEye研究院

北京，一直是國內(nèi)游戲出海最活躍的城市之一。

不僅匯集了智明星通、FunPlus、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、殼木等國內(nèi)第一批出海企業(yè)，近兩年還涌現(xiàn)出了元趣、海彼等出海新秀。

北京游戲出海企業(yè)表現(xiàn)如何？今年呈現(xiàn)哪些新趨勢(shì)？哪些企業(yè)正在崛起？

一、北京游戲出海概覽

（一）市場(chǎng)概覽

北京游戲企業(yè)出海蔚然成風(fēng)。

除了神州泰岳、完美世界、掌趣科技、昆侖萬維、搜狐暢游、華清飛揚(yáng)等上市公司，還有點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、FunPlus、元趣、麥吉太文、江娛互動(dòng)、檸檬微趣、智明星通、海彼、樂元素、IM30、紫龍游戲、龍圖游戲、在線途游、英雄游戲、胡萊游戲、有愛互動(dòng)、樂城堡、朝夕光年、獵豹移動(dòng)等眾多企業(yè)也在積極布局海外游戲市場(chǎng)。

盡管北京沒有對(duì)外披露游戲出海營收，但從中國手游發(fā)行商收入TOP30榜單可以發(fā)現(xiàn)，北京的游戲企業(yè)幾乎占據(jù)了榜單的半壁江山。

（二）出海特征

特征1：出海企業(yè)數(shù)量眾多但缺乏領(lǐng)軍巨頭。

相較于廣東和上海，北京雖擁有眾多游戲出海企業(yè)，但缺乏像騰訊（廣東）、米哈游（上海）這樣的領(lǐng)軍巨頭。

根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的2023年中國手游發(fā)行商海外收入榜，北京有11家游戲企業(yè)躋身TOP30，其中5家進(jìn)入了TOP15，而上海、廣東游戲企業(yè)分別有6家和8家進(jìn)入TOP30。盡管北京企業(yè)在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但半數(shù)排名集中在榜單的后半部分。

值得注意的是，近兩年，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)和殼木游戲等企業(yè)表現(xiàn)突出，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)上半年收入超43億元，殼木超24億元，它們有可能在未來成長為行業(yè)的超級(jí)巨頭。

特征2：在SLG和休閑游戲領(lǐng)域表現(xiàn)突出。

在游戲類型上，北京游戲廠商相對(duì)擅長策略類（SLG）和休閑類游戲。

北京游戲企業(yè)在SLG賽道占據(jù)領(lǐng)先地位，眾多企業(yè)專注于這一領(lǐng)域。目前，海外市場(chǎng)上超過一半的SLG熱門產(chǎn)品都出自北京開發(fā)商之手。爆款SLG出海產(chǎn)品包括《列王的紛爭(zhēng)（COK）》《阿瓦隆之王》《火槍紀(jì)元》《State of Survival》《Age of Z Origins》《口袋奇兵》等。

近兩年來，北京的游戲出海企業(yè)在SLG領(lǐng)域依然保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。例如，去年點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)推出的SLG游戲《Whiteout Survival》累計(jì)內(nèi)購收入已超過10億美元，元趣（FirstFun）推出的4X策略手游《Last War：Survival Game》海外收入超1.3億美元。

而在休閑游戲領(lǐng)域，北京的游戲企業(yè)亦表現(xiàn)出色。早在2014年，獵豹移動(dòng)就成功推出了《滾動(dòng)的天空1&2》《鋼琴塊2》《磚塊消消消》等多款休閑游戲。今年來，麥吉太文、檸檬微趣、樂元素等公司旗下的休閑游戲成為出海游戲收入榜TOP20的常客。

以下是一些在SLG和休閑游戲領(lǐng)域表現(xiàn)突出的企業(yè)：

SLG游戲領(lǐng)域的代表企業(yè)：神州泰岳、FunPlus、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、江娛互動(dòng)、智明星通、IM30等。

休閑游戲領(lǐng)域的代表企業(yè)：點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、海彼、麥吉太文、檸檬微趣、樂元素、樂城堡、獵豹移動(dòng)、涂鴉移動(dòng)、紅海無限等。

特征3：出海老兵眾多，出海經(jīng)驗(yàn)豐富。

北京匯集了國內(nèi)第一批游戲出海企業(yè)，如獵豹移動(dòng)、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、智明星通、FunPlus、殼木游戲等，這些公司的出海年限均超過10年。

北京的游戲企業(yè)在出海方面布局較早，許多公司從成立之初就注重游戲的國際化，配備了專業(yè)的本地化和發(fā)行團(tuán)隊(duì)來推動(dòng)游戲的海外市場(chǎng)拓展。

追溯到上世紀(jì)末，北京游戲公司便開始率先揚(yáng)帆出海。比如，祖龍娛樂的前身——祖龍工作室在1998年開發(fā)的《自由與榮耀》就成功打入了韓國和東南亞市場(chǎng)。

特征4：游戲出海界的黃埔軍校，孕育了多家行業(yè)新秀。

近年來，不少新興游戲公司從大型企業(yè)中獨(dú)立出來，迅速成長為行業(yè)的佼佼者。其中，智明星通和完美世界等公司尤為突出，為行業(yè)培養(yǎng)了大量人才，堪稱“游戲出海界的黃埔軍校”。

比如，江娛互動(dòng)創(chuàng)始人吳凌江、龍創(chuàng)悅動(dòng)創(chuàng)始人蘇立龍、元趣娛樂聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林均曾就職于智明星通，其中吳凌江和謝賢林都是智明星通的初創(chuàng)成員，蘇立龍也曾擔(dān)任智明星通的制作人。

從完美世界獨(dú)立出來的祖龍娛樂已經(jīng)成功上市，紫龍游戲的創(chuàng)始人王一，曾在搜狐和完美時(shí)空（完美世界前身）擔(dān)任要職。此外，從暢游出走的團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)了《陰陽師》這一手游爆款。

今年游戲出海如何回顧？北京游戲出海還有哪些數(shù)據(jù)洞察？12月11號(hào)，DataEye與獵豹移動(dòng)、羅斯基、中東市場(chǎng)資深游戲發(fā)行負(fù)責(zé)人侯景之，將在北京舉辦本次沙龍，大家樂此不疲談的中東市場(chǎng)究竟還有哪些隱形市場(chǎng)未挖掘？休閑游戲如何把握2025年的市場(chǎng)機(jī)遇？在這里你將得到答案！DataEye L!NK線下活動(dòng)一律沒有廣告、全是干貨，不湊人頭，不搞會(huì)銷。名額有限，即刻掃碼報(bào)名參與線下活動(dòng)。

（三）頭部產(chǎn)品表現(xiàn)

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，今年1-10月，北京的13家游戲廠商（點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、元趣、殼木、麥吉太文、江娛互動(dòng)、檸檬微趣、海彼、樂元素、樂城堡、朝夕光年、IM30、胡萊游戲、赤子城科技）共有18款產(chǎn)品躋身中國手游海外收入TOP30。

從產(chǎn)品上線時(shí)間來看，北京游戲廠商上榜產(chǎn)品以老產(chǎn)品為主，新游數(shù)量較少，如《Age of Origins》《口袋奇兵》、《戰(zhàn)火與秩序》《Project Makeover》等經(jīng)典產(chǎn)品均已上線超過5年。這一方面反映了北京廠商長線運(yùn)營能力較強(qiáng)，另一方面也暴露了北京廠商今年陷入了沒有新品的窘境。

在新游戲方面，北京游戲廠商今年僅有江娛互動(dòng)年初推出的《Top Heroes》成功躋身海外收入榜TOP30。

根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，該游戲排名持續(xù)上升，9月和10月連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)入中國手游海外收入TOP20，預(yù)計(jì)全球收入將突破1億美元大關(guān)。

橫向?qū)Ρ龋虾S商今年推出了《絕區(qū)零》、《AFK Journey》、《戀與深空》、《出發(fā)吧麥芬》和《鈴蘭之劍》等多款爆款新游。

盡管今年新游較少，但北京廠商去年上線的兩款產(chǎn)品表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的SLG游戲《Whiteout Survival》穩(wěn)居出海游戲榜TOP2，F(xiàn)irstFun的4X策略手游《Last War：Survival Game》也穩(wěn)居TOP10（該游戲自2024年6月起被Sensor Tower清榜）。

從游戲類型來看，上榜游戲中，SLG產(chǎn)品占一半，包括《Age of Origins》、《口袋奇兵》、《戰(zhàn)火與秩序》和《Rise of Castles》等上線5年以上的老產(chǎn)品，顯示了北京游戲廠商在SLG領(lǐng)域的長線運(yùn)營實(shí)力。

休閑游戲同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁，特別是麥吉太文的休閑模擬游戲《Project Makeover》和檸檬微趣的兩款合并游戲《Gossip Harbor: Merge &Story》與《Seaside Escape: Merge &Story》基本穩(wěn)居出海游戲收入榜TOP20，且排名持續(xù)提升。

在10月份，《Gossip Harbor: Merge &Story》海外收入排名第六，甚至超過了殼木旗下的SLG產(chǎn)品《Age of Origins》。

二、北京游戲出海投放概覽

（一）公司投放情況

從投放素材量來看，根據(jù)DataEye-ADX海外版，半數(shù)北京游戲出海企業(yè)在海外市場(chǎng)的投放量已經(jīng)超越了去年全年的總量，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、FunPlus和麥吉太文位列前三甲。

從游戲類型來看，策略游戲和休閑游戲廠商是買量大戶。點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、FunPlus、元趣、IM30專注于SLG（策略游戲）賽道，麥吉太文、檸檬微趣則專攻休閑游戲。

由于北京廠商年內(nèi)重磅新游較少，大部分廠商今年主要集中于老產(chǎn)品的投放。

在增幅方面，麥吉太文、胡萊游戲、檸檬微趣、樂城堡和搜狐暢游的海外素材量均實(shí)現(xiàn)了顯著增長。特別是搜狐暢游、檸檬微趣和樂城堡，今年的素材投放量同比翻了兩倍以上，胡萊游戲的同比增長率達(dá)到了187%。與此同時(shí)，IM30、朝夕光年、殼木和掌趣科技的投放量則出現(xiàn)了大幅縮減。

（二）頭部產(chǎn)品投放情況

從單款產(chǎn)品的投放來看，北京游戲出海產(chǎn)品的投放量相差懸殊，其中有2款產(chǎn)品的年內(nèi)累計(jì)投放素材量超過了1萬組，12款超過了5000組。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《Whiteout Survival》在投放量上位居榜首，其次是元趣的《Last War：Survival Game》，麥吉太文的《Project Makeover》位列第三。

今年以來，北京游戲廠商對(duì)多數(shù)老游戲加大了投放力度。元趣旗下的《Last War：Survival Game》年內(nèi)累計(jì)投放素材量超過了1.5萬組，單日最高投放量超過了6000組。

新游投放方面，海彼對(duì)冒險(xiǎn)RPG新游《卡皮巴拉 Go!》的投放力度較大。該游戲上線只有幾個(gè)月，已累計(jì)投放了7000多組素材。

在新游投放方面，海彼整體投放力度較大，其冒險(xiǎn)RPG新作《卡皮巴拉 Go!》上線僅幾個(gè)月，但已累計(jì)投放了7000多組素材。此外，尚未在海外市場(chǎng)推出的《弓箭傳說2》也已經(jīng)提前預(yù)熱，投放了超過3200組素材。

三、北京游戲出海趨勢(shì)

趨勢(shì)1：積極探索融合玩法。

北京的中重度游戲廠商正積極探索融合玩法，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和玩家需求。

近兩年，北京廠商推出的多款SLG爆款產(chǎn)品均采用了融合玩法，如《Whiteout Survival》（SLG+模擬經(jīng)營）、《Last War：Survival Game》（SLG+休閑）和《Top Heroes》（融合了Squard-RPG、卡牌和SLG）等。

神州泰岳的兩款儲(chǔ)備游戲《代號(hào)DL》（科幻題材SLG）和《代號(hào)LOA》（文明題材SLG），都融合了模擬經(jīng)營玩法。公司期望通過融合類玩法，擴(kuò)大用戶圈層。

趨勢(shì)2：北京廠商整體買量增加，特別是策略和休閑游戲廠商。

2024年，北京游戲廠商普遍增強(qiáng)了市場(chǎng)推廣力度，特別是在買量方面。

比如，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、元趣等SLG頭部廠商今年顯著加大了買量力度。點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的單日投放素材量從2023年的2000-3000組增加至4000-7000組，這種持續(xù)的買量策略也是其產(chǎn)品能夠穩(wěn)居收入榜前列的關(guān)鍵因素。

同時(shí)，休閑游戲大廠也開始重視買量投放。今年以來，麥吉太文、檸檬微趣等休閑游戲大廠的素材投放量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

相應(yīng)地，根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，檸檬微趣的兩款合成游戲產(chǎn)品「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」在2024年收入增長迅猛，并躋身出海手游收入榜TOP10。

趨勢(shì)3：隨著國內(nèi)游戲版號(hào)穩(wěn)定發(fā)放，北京游戲廠商“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”趨勢(shì)明顯。

2024年，隨著國內(nèi)游戲版號(hào)的穩(wěn)定發(fā)放，北京的游戲廠商開始將更多出海產(chǎn)品帶回國內(nèi)市場(chǎng)。

例如，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在國內(nèi)上線了《無盡冬日》的國服版，并推出了小游戲版本，該游戲在小程序游戲排名中長期位居第一。DataEye預(yù)估，《無盡冬日》小游戲端6月開始的月流水或在3億元左右。

同時(shí)，神州泰岳的儲(chǔ)備產(chǎn)品《代號(hào)DL》也已獲得國產(chǎn)游戲版號(hào)——《荒星傳說：牧者之息》。這表明，北京的游戲廠商正在利用國內(nèi)版號(hào)政策的利好，將海外市場(chǎng)驗(yàn)證過的產(chǎn)品引入國內(nèi)，或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的全球同步發(fā)行，以期提升收入和利潤。

趨勢(shì)4：北京游戲出海的副玩法打法，正在被華南廠商所采納，三七、冰川是典型。

北京廠商代表的“北派”，注重對(duì)于休閑類玩家的低價(jià)獲取，反向進(jìn)行產(chǎn)品改造，進(jìn)而轉(zhuǎn)化休閑玩家為SLG玩家的方式來構(gòu)建獲量競(jìng)爭(zhēng)力。這一打法正被廣州廠商代表的“南派”快速復(fù)制。其中，三七、冰川是典型代表。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有至少6款4XSLG產(chǎn)品將icon更改為“加減乘除闖關(guān)跑酷”。這其中包括三七互娛、Top Games、江娛、龍創(chuàng)悅動(dòng)等廠商的王牌SLG產(chǎn)品。這種變化反映了北京廠商的副玩法打法正在被華南廠商所采納。