撰文 / 溫 莎

編輯 / 黃大路

設計 / 趙昊然

2024年結束前，零跑汽車的月銷量穩定在了3萬輛，擠入新勢力第一梯隊。

10月，零跑月銷38177臺，連續第5個月創月銷新高，位居新勢力第三，其中零跑SUV家族零跑C16、C10、C11三款車均定單過萬。四季度，零跑加速沖刺，11月最新周銷量達0.82萬輛，躍居新勢力第二名。

2024年第三季度財報顯示，三季度零跑交付86165臺，營業收入再創新高達98.6億元，毛利率同環比均大幅改善，為8.1%。經營性現金流入凈額達19.6億元，在手資金充裕達187億元。

在廣州車展上，零跑汽車高級副總裁曹力和零跑汽車市場部總經理周穎接受了媒體的采訪，復盤了零跑從一眾新勢力中殺出重圍的原因。

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曹力認為銷量并不是突然的增長，而是在預期之內的，“我們堅信產品本身的體驗和競爭力、口碑才是真正銷量上漲背后的秘密。”曹力表示，零跑的全域自研比例已經超過了60%，技術創新再加上自研，這是成本控制的根本邏輯。

“隨著2025年B系列的推出，我們的量會上到更高的臺階，我們的成本優勢，對利潤控制的優勢也會更加明顯。”曹力說。

他還特意提到零跑靈活的組織架構。此前，零跑汽車成立了產品技術戰略委員會，除了零跑汽車創始人、董事長朱江明，從營銷到市場需求，到產品定義和研發各個部門都有代表在其中。

“我們會充分做市場數據分析，用戶需求調研，技術趨勢判斷，根據品牌定位綜合做出判斷。分享經驗的話，就是多傾聽用戶真實的心聲，朱總是一個非常愿意接受建議的人，主打一個聽勸。”

周穎則表示，零跑汽車與市面上大部分網紅產品不一樣，不是一上來就成為爆款，而是一點一點累積口碑，到2024年，零跑達到了3萬甚至是4萬輛的水平，“這一過程中，零跑產品的競爭力和口碑起到很重要的作用。”

另外，零跑的渠道也經完成了高密度的升級，目前已經達成了600家門店的狀態。預計2025年，整體建設進度達到700—800家。

隨著品牌發展的大勢，廣州車展上，零跑汽車全新B系列首款全球化車型B10國內首秀，新車為年輕消費群體而來，以獨特的設計理念和先進的智能化架構為賣點，將在明年一季度正式開售。

關稅之下，零跑的歐洲打法

今年5月，零跑汽車全球汽車巨頭Stellantis集團合作成立零跑國際，通過“反向合資”模式扮演了中國汽車品牌和產品輸出的角色，并在短短5個月的時間內全面打通了產品、法規認證、渠道和服務，走出了中國車企“出海”的新道路。

經過大半年時間的探索，國內銷量節節攀升的同時，零跑在海外市場動作穩步落地。

9月下旬，零跑C10、T03正式在歐洲上市。截至10月，歐洲已開業339家經銷商門店，均具有銷售加售后服務功能。Stellantis集團為零跑產品進入國際市場及后續的服務保障提供了有力支持。

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曹力相信，中國車企在全球和歐洲是有機會的，至少在智能電動化方面是領先的，“零跑目前的核心還是聚焦歐洲，將品牌認知度，銷售服務體系快速站穩，讓歐洲用戶接受。將具有核心競爭力的好產品快速導入，快速做本地化的調整，這是零跑在歐洲保持強競爭力的做法。”

“我們會將自身的優勢和Stellantis集團的服務渠道和網絡，以及成熟的金融體系應用好，這是零跑整個的出海戰略。”曹力說。

2024年，零跑在海外市場布局了C10和T03兩款車型，明年B系列也會進入全球。除了深耕歐洲以外，零跑還正在并即將登陸中東、非洲、亞太、南美市場。

零跑的下一步

全速發展的同時，零跑正在補齊智能化短板。零跑B10作為重塑同級標桿的純電力作，在智能化方面進行了升級，搭載了同級中卓越的智能座艙與智駕輔助系統。

由于聚焦10~20萬元的區間，零跑此前并沒有強調智能化，然而，隨著智駕成熟度越來越高，零跑正在加大智能化領域的投入。

“今年，智駕團隊已經在算法自研領域投入了更多資源，我們相信大家會在2025年看到基于自研算法端到端大模型上車的智駕體系，這方面的成績將會在B系列上得到體現。”曹力表示，零跑汽車的智駕團隊目前有400人左右，還在持續擴大規模。

“資源的投入我們肯定是在加速追趕，爭取明年上車以后達到第一梯隊水平。”

此外，為了保證競爭力和利潤率，零跑還在核心零部件上繼續擴大自研，三電之外，零跑在座椅、保險杠內外飾等方面的自研已經完成，很快將投入量產。未來將來在底盤、熱管理等核心系統和零部件上加大投入。

“不光是智駕，還包括座艙、動力、熱管理、底盤，這些代表未來方向的部分我們會盡可能的提前布局，掌控核心能力、控制成本，以保持良好競爭力。同時在交付上，在產能上，零跑也會做進一步地布局。”

曹力表示，零跑目前兩家工廠大概是每個月的產能為4萬輛左右。2023年年底之前，杭州工廠也會陸續投入生產，明年初開啟大規模量產。

產品之外，營銷也要升級，周穎認為，跳出汽車圈，外界對零跑整個品牌的認知不太夠，下一階段要聚焦兩個詞：一個是“怎樣出圈”；二是“怎樣提亮”。

“大家看到零跑經過9年的發展，有了一定用戶的基盤，也有很多用戶的認可，大家和零跑一定是產生精神共鳴的，零跑要把得到大家認可的部分拎出來和更多人共鳴，這是我們品牌未來的特點，怎樣出圈和擦亮品牌特質。”