作者 | 黃楠???

編輯 | 袁斯來

割草是一項極其耗時費力的工作，在歐美國家，庭院內草坪的精致與否代表了這個家庭的門面。在自動化作業(yè)和高質量生活需求的催動下，更加智能化的割草機器人替代傳統(tǒng)園林工具逐漸躋身主流。

割草機器人的銷量與季節(jié)變化緊密相關。過去半年，隨著草坪生長季節(jié)的到來，割草機器人銷售量呈持續(xù)增長態(tài)勢，給國內不少探路者帶來不錯的回報，也為市場注入了一針強心劑。

九號公司Q3業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，第三季度總營收為42.39億元，同比增長34.75%，凈利潤為3.74億元，同比增長了139.07%；其中割草機器人業(yè)務營收為1.45億元。總計前三季度，九號公司割草機器人累計收入達到5.95億元，同比增長了379.28%。

九號公司2024年Q3財報（圖源/官網(wǎng)）

事實上，割草機器人仍屬于一個新近興起的領域，有技術和產(chǎn)品壁壘，實際場景應用精細分散；比如為歐洲庭院設計的方案和外觀形態(tài)，在北美國家的草坪上并不適用等。這也就導致了，早前眾多國內創(chuàng)業(yè)者認為有技術優(yōu)勢、產(chǎn)品精準且具備發(fā)展前景的割草機器人賽道，在資本市場上并不被看好。

直至今年年初開始，包括九號、科沃斯、松靈、追覓等旗下割草機器人的海外銷量明顯增加，訂單量均達到數(shù)萬臺。

根據(jù)MarketResearch等機構預測，2024年全球割草機器人的市場規(guī)模或達到15億美元，到2029年，其市場規(guī)模有望增長至39億美元。與之對應的是，國內割草機器人企業(yè)正在加速進駐海外渠道的步伐。

割草機預計年銷量超10萬臺

具體數(shù)據(jù)顯示，九號公司今年前三季度營收109.05億元、同比增長44.90%，超過了2023全年102.22億元的營收總額。其中在第三季度，公司實現(xiàn)營收、凈利潤雙增長，這主要得益于其智能電動兩輪車業(yè)務的高增速。

財報顯示，九號公司第三季度的電動兩輪車銷量為93.76萬臺、收入25.92億元，中國區(qū)銷量占93.63萬臺；自主品牌零售滑板車共售出36.12萬臺，業(yè)務收入6.93億元；全地形車銷量5874臺，銷售收入為2.59億元。

割草機器人業(yè)務營收1.45億元。在投資者關系活動上，九號公司表示，割草機器人Q3的表現(xiàn)略超公司預期，主要原因是：渠道拓展工作取得了良好的成效；通過知名度的提升，吸引更多消費者關注；市場對智能無邊界割草機器人的接受度提高，產(chǎn)品滲透率持續(xù)提升。

根據(jù)九號公司預測，第四季度割草機器人業(yè)務預計較第三季度表現(xiàn)會更好一些，同時團隊也將為明年割草季的銷售做好充分準備。

此前，市場上常見的割草機器人可大致分為埋線式和無邊界兩類。埋線式割草機器人需事先埋好磁感線，機器人在作業(yè)過程中，可通過感應磁感線來判斷路徑走向；這一方案部署復雜、成本高，機器人需在固定框架內打轉割草、割草效率不高，加上維度難度大等問題，近兩年逐漸被無邊界智能割草機器人所取代。

對比傳統(tǒng)割草機，無邊界割草機器人的優(yōu)勢在于，無需人工干預或監(jiān)管、就能自動完成割草任務。

比如九號公司旗下（子公司「未嵐大陸」）推出的Navimow割草機器人i系列，其定價為999歐元以下、折合人民幣約7700元，它采用RTK+視覺的技術路徑，配備了自研的定位系統(tǒng)、AI輔助建圖和分區(qū)割草管理等功能，能夠適配多種庭院場景，割草效率更高效，使用體驗更好。因此產(chǎn)品發(fā)布后，很快在歐洲出現(xiàn)小爆發(fā)態(tài)勢，滲透率明顯升高。

Navimow割草機器人i系列（圖源/Navimow用戶社區(qū)）

由于割草機器人的銷售情況與季節(jié)變化密切相關，旺季普遍在每年的4月至10月、即春夏季草坪生長速度加快，人們對庭院內草坪清理和維護需求更為迫切，這體現(xiàn)在各線上電商平臺和線下渠道段的表現(xiàn)，可以看到用戶的搜索和詢問量明顯增加。

據(jù)亞馬遜等平臺公開數(shù)據(jù)，2024年第一季度，九號公司和松靈的割草機器人市占率約為10%-11%，進入四五月后，這兩大品牌旗下的智能割草機器人市場份額可達到51%。

這也就意味著，企業(yè)必須提前做好生產(chǎn)和備貨，才能在旺季批量出貨階段避免因缺貨而錯過最優(yōu)的銷售周期。

目前來看，智能割草機器人短期內仍有較大的成長空間。通過九號公司公開數(shù)據(jù)推測，2024年第一季度，其Navimow智能割草機器人共賣出3.31萬臺、銷售額為1.8億元；第二季度銷售額為2.7億元、銷量未披露，根據(jù)測算保守數(shù)據(jù)在4萬臺以上；加上第三季度1.45億元收入以及第四季度趨勢預測，九號公司的割草機器人預計年銷量可超過10萬臺。

Navimow割草機器人（圖源/Navimow用戶社區(qū)）

線下渠道加速擴張

與部分硬件產(chǎn)品重線上銷售平臺不同，割草機器人這一品類大部分訂單都來自線下；主要原因就在于，割草機器人客單價較高，加上使用感受的差異性較大，因此用戶更傾向于在門店試用后再購買，交易流程短、售后也更有保障。

這一銷售特性反應到具體市場端，也就決定了鋪設渠道網(wǎng)絡的重要性。

“可以看到，同樣是割草機器人這一品類，有些品牌在歐洲區(qū)發(fā)力更順暢、增速更快，主要原因就在于歐洲渠道會更開放，但它的競爭也更大。”關注智能硬件、機器人領域的投資人鄭杰告訴硬氪，“因為歐洲國家多，線下渠道分散。用心做產(chǎn)品和較好的本地化是基礎，同時，誰能先搶下優(yōu)質的服務商和經(jīng)銷商，在當?shù)鼐褪菚邢忍靸?yōu)勢。”

根據(jù)海關總署等公開數(shù)據(jù)，我國出口歐洲市場的割草機數(shù)量中，德國為出口量最大的市場，其次是英國，美國排名第三。

其中，該品類在區(qū)域內的熱度情況會直接影響渠道代理商的承接意愿。“比如割草機器人本身在北歐、中西歐就很火，此時你只需要跟渠道講清楚自身產(chǎn)品優(yōu)勢、比別人好在哪里就夠了。但在一些相對冷門的國家，渠道本身對品類關注度不高的情況下，代理會結合電銷進行評估，接觸意愿的積極性也沒有那么強。”

鄭杰向硬氪透露，有部分廠商從下半年開始就增加了海外市場團隊、專門在一線跑渠道，以加快線下銷售網(wǎng)絡布局。

當前在本地化方面，九號公司自割草機器人業(yè)務出海以來，就專門組建了團隊，比如產(chǎn)銷協(xié)同組，可以根據(jù)前方需求和國內的生產(chǎn)團隊定期拉通、快速調節(jié)產(chǎn)量；針對不同國家用戶的服務及時響應需求，在APP中建立了Livechat機制，可以第一時間與各國用戶進行直面交流，同時在核心用戶市場組建客服團隊等。

Navimow割草機器人正在工作（圖源/Navimow用戶社區(qū)）

由于不同區(qū)域對產(chǎn)品的技術和形態(tài)有較大需求差異，例如歐洲用戶更注重設計感、輕量化，美國由于草坪草種厚、割草高度更高，需要割草機體量相對較大等，北美前院草坪開放、歐洲草坪主要在后院等，因此也需求企業(yè)能提供更豐富的產(chǎn)品線選擇、并針對特定場景做個性化調整。這也意味著，割草機器人在產(chǎn)品端還有很大的可探索空間。

總的來看，九號公司三季度割草機器人業(yè)務的增長態(tài)勢，反映了歐美用戶在使用自動化工具維護草坪、智能化服務的需求和認同增強。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)預測，2022年到2032年，歐洲割草機器人將以10.3%的復合年增長率增長，到2030年，歐洲割草機器人市場規(guī)模預計可達6.62億美元。

隨著用戶對智能化工具需求的增長、以及市場滲透率的提高，智能割草機器人有望在接下來幾年進入迅猛擴張的黃金期。