文丨王浩然 編輯丨石磊

3C類品牌企業羅馬仕的下一個10年在哪里？

“我們做了很多的討論和研究，最后的結果其實出乎意料的簡單——做我們擅長的事情，并把它做到極致，做到最好。”在前不久所舉行的品牌煥新發布會上，羅馬仕新零售CEO郭倩旗幟鮮明地點出羅馬仕的前進方向：專注充電，繼續在這個賽道扎根十年。

億邦動力在發布會現場看到：現場放置著各式各樣的充電產品，從小巧玲瓏的口袋式充電寶，到輕便易攜的拎電，再到厚重的戶外儲能產品，現場甚至還布有一臺時下大熱的新能源汽車，旁邊懸掛著羅馬仕充電槍。過去被認為“充電寶品牌”的羅馬仕，如今已經開發出十大產品線，覆蓋移動電源、充電器、汽車充、儲能電源、充電線、充電槍、充電插座等多個領域，成為充電賽道的“隱形冠軍”。

“充電不僅是一個行業，其覆蓋的范圍和規模都大得驚人。”以全球需要充電的主流品牌的設備的年出貨量為統計依據，包括手機、平板、電腦、手表、手環、耳機、VR、智能硬件等，全球充電終端的數量大概有156億臺，有大概3000億的市場規模。“這樣廣闊的市場，我們沒有理由不把握住。”

因此，在此次發布會上，羅馬仕發布了三大方針：

· 大力拓展海外市場，5年時間，要讓海外業務營收占到總營收的50%；

· 將用戶體驗作為第一目標，梳理現有的產品體系；

· 重新升級品牌視覺系統，在品牌調性主張、品牌色、品牌Logo等均做了全新升級，讓羅馬仕成為一個更加年輕化、受新青年人群所認可的品牌。

這是羅馬仕的新舵向。一個擅長在細分類目打造銷量冠軍的國貨品牌，開始將出海放在一個戰略級的位置上。

自從2015年踏入全球市場，羅馬仕產品遠銷80多個國家和地區，服務超過1億用戶，全球年出貨量超過5000萬件；而從去年開始，羅馬仕完成了從產品出海向品牌出海的戰略轉變。郭倩告訴億邦動力，目前，羅馬仕已經在深圳搭建了海外專項辦公室，人員招聘通道、內務流程等全部重建，海外的本土團隊也在陸續搭建，一切為了一個目標——在海外，再造一個羅馬仕。

“再造一個羅馬仕”的背后，羅馬仕有著怎樣的全球戰略和布局？億邦動力本期《超品洞察》將以羅馬仕為范本，深度解析其全球戰略，探索其如何在海外市場再造輝煌。

01 紅海市場中的細分王者之路 羅馬仕的崛起與策略

作為誕生于黃金年代的典型樣本，羅馬仕的崛起是驚人的。

從0到全網銷售冠軍，羅馬仕只用了八個月的時間，而后的數年間，羅馬仕交出了一份讓市場為之驚嘆的答卷：連續十年蟬聯天貓雙十一移動電源品類銷量冠軍；2015年，在越南、日本、印度、 阿聯酋、伊朗等地的銷售額名列前茅；2018年拿下南非銷售額第一；2023年，拿下菲律賓TikTok Shop年度移動電源品類銷量第一，早年間，TikTok Shop移動電源類目排行前五的店鋪中，有三家都歸屬于羅馬仕。

可以說，羅馬仕的十年，就是行業的十年——從某一單一品類起家，在消費電子市場完成從制造型企業向行業龍頭品牌的“驚險一躍”。

然而，無可否認的是，整個充電行業在過去十年已經變成一片競爭激烈的紅海。一般來說，選擇不外乎兩類：一是拓品類，憑借技術復利，讓自己的戰場沒有盡頭；二是繼續在細分品類挖掘需求，成為行業的“參天大樹”。前者的代表是安克；而羅馬仕的選擇則是覆蓋充電領域的每一個場景。

羅馬仕新零售CEO郭倩

但在郭倩看來，這個市場仍然有相當的機會可以發掘，“說完全是紅海，我們倒不真的這么看。還是會有一些真正的市場機會出現。”

以國內市場為例，共享充電寶曾經迎來一波市場高光，滿足了部分急需用電的場景需求，也因此占據了大大小小商超、書店等場景的核心位置。而這樣的場景需求，給到了傳統充電寶一個新的市場機會——羅馬仕曾推出一款僅有2000毫安容量的充電寶產品，專供便利店，售價僅為19.9元，相比于單次平均充電費用在1-3元/小時的共享充電寶，極高的性價比顯然更能俘獲消費者。

另外，當市場上主流的充電寶容量在1萬毫安-2萬毫安時，羅馬仕率先推出了3萬毫安的充電寶產品。在羅馬仕看來，這一產品所主攻的用戶群體便是在校大學生或是部分高中生群體——在集體住宿的環境中，一般學校在夜晚會選擇斷電，一款大容量充電寶的價值不言而喻。郭倩表示，“這一細分市場的增量甚至能有上億規模。”

“這也是為什么我們說，整個市場看似紅海，但是仍然有相當大的需求尚未被滿足。”如果放眼全球，更加復雜的需求場景，就意味著無窮的市場機會。郭倩認為，無論是從細分需求，還是從市場覆蓋面上來說，直到目前，全球范圍內還沒有形成一個真正具備統治力的品牌，“比如安克，它的強勢市場在美國、日本；羅馬仕的強勢市場在菲律賓等東南亞地區和非洲。拼的是大家對產品和本土用戶的理解。”

羅馬仕CPO周軍認為，當下全球市場的競爭，已經從單一維度優勢的角逐，如性價比、技術優勢，變為產品綜合屬性的角斗。“我們的核心優勢分為三個維度：設計、技術、以及工藝自動化，從這三個角度來構建產品端的核心競爭力。”

以投入層面來說，眾多從充電領域起家的品牌，大多把產品線從充電拓展到音視頻、智能等領域，這意味著研發投入不可避免地會被分散，團隊也會急劇膨脹；而羅馬仕仍然專注充電，從一塊小小的充電寶覆蓋向所有的充電產品，技術投入聚焦于充電領域，單一領域的競爭力會被持續放大，“我們預估，整個市場容量在3000億左右，它還是一個沒有被完全吃透的市場。羅馬仕堅持在充電領域做深做寬，這就是我們的優勢所在。”

市場證明了羅馬仕的選擇。在南非，羅馬仕連續五年拿下南非線上市場銷量第一；在菲律賓，羅馬仕連續三年成為9.9、雙十一、雙十二等重要大促節點3C數碼配件類目銷量第一。

02 創新充電技術、覆蓋需求全場景 羅馬仕用硬實力突圍紅海市場

英特爾有一個著名的Tick-Tock戰略，也就是架構-工藝交替發展，一代處理器升級工藝（Tick），下代處理器再升級架構（Tock），如此循環往復，每年都能夠推出新的產品，維持自身的競爭優勢。

同樣的創新邏輯，被羅馬仕在充電領域復用——工藝和技術交替迭代，工藝的創新，會帶來自動化、表面工藝、設計工藝等方面的突破；技術的突破，則會帶來效率的提升、溫度降低，抑或是體制的變化等。

羅馬仕CPO周軍

以羅馬仕“Mini能量棒”系列為例：5000毫安左右的小型充電寶，外觀精致小巧，口紅大小的產品可以輕松收納，配以多巴胺漸變色，有著細膩的啞光磨砂質感。周軍向億邦動力介紹到，“普通產品漸變色的噴繪工藝，直接噴在產品表面，無論再怎么好看，長期都會面臨掉色問題；而羅馬仕開發的獨特工藝，將漸變色噴在產品內部，使得產品顏色可以長久保存，且在最外層加上一層透明材質，在光線的折射下，產品晶瑩剔透的立體感也會更強。”

羅馬仕“Mini能量棒”系列

而在技術層面，羅馬仕為海外市場特別開發了“小雪糕”系列產品，在10000毫安的充電寶上引入了羅馬仕首創的一線三充技術，完美適配安卓、蘋果等不同設備的充電需求，甚至可以給Apple Watch、AirPods等手表、耳機產品充電。

技術、工藝不斷更迭的背后，是羅馬仕對全球用戶市場需求的洞察。

億邦動力獲悉，為了適應不同市場的需求場景，羅馬仕與多家海外機構聯系，并在多個市場布有海外產品經理，在細節上進行微調，開發出新的產品。

比如，在國內，對充電的需求更多關乎便攜、快充；而在東南亞，部分地區面臨嚴重的缺電問題，對大容量的需求極度迫切。羅馬仕在菲律賓最大的代理商Rubio告訴億邦動力，不少菲律賓的用戶甚至會購買40000毫安、60000毫安的產品，這兩個型號在2021年、2022年前后，為羅馬仕貢獻了相當的業績。另外，從色彩上來說，東南亞會喜歡高飽和度的產品，羅馬仕在東南亞也會推出一些顏色更加鮮艷、亮麗的產品。

在北美，蘋果用戶占據絕大多數，針對這一市場，羅馬仕推出了多款磁吸充電產品，解決手機、手表、耳機等全家同產品的充電需求，“小雪糕”系列便是這一需求下的產物。

當前，羅馬仕賣得最好的產品，是一款名為“小布丁”的10000毫安的充電寶，兼顧平衡體積、實用性和握持感。一般來說，成年人的手掌大概有14厘米-19厘米，握持手握持物體的時候，產品的最佳周長是在15.7厘米左右，而該產品的設計周長為15.8厘米，符合絕大多數人最佳握持感；同時，為了保證充電寶沒有硌手感，邊緣的弧度R角設計為30度，能夠更好地貼合手掌。

“我們會通過大量來自于平臺消費者的聲音，去發現一些未被滿足的消費者痛點。而在產品的功能性之外，我們還增加了更多基于生活方式的表達，不僅可以change more devices，還可以enjoy your life。”羅馬仕CMO姚楠談道，“所以當消費者談到羅馬仕時，自然就會聯想到，這是一個代表新充電方式的科技力品牌。”

羅馬仕10條產品線覆蓋移動電源、充電器、汽車充、儲能電源、充電線、充電槍、充電插座等多個領域

基于對不同充電需求場景的開發，羅馬仕已經開發出10條產品線，“每一條產品線都是價值超千億的行業”。

這并非憑空構建。在對全球所有需要充電的終端設備進行透視后，羅馬仕得到了一個階段性的數據：全球活躍的、需要充電的設備大概有156億臺，以此來提供全場景充電解決方案。在滿足產品線之后，羅馬仕又根據不同使用場景，將用戶電量需求階梯化分類，分為輕度、中度、重度、專業四檔，構建出羅馬仕產品目前的覆蓋區間：容量在2000毫安至20度，電功率在5瓦到5000瓦。

2024年，羅馬仕再次邁出重要一步，成立了Romoss Future Lab實驗室。該實驗室的研究方向廣泛，涵蓋了充電技術創新、AI等前沿技術的應用研究、產品功能場景的升級以及產品生態的構建。在技術研發方面，實驗室擁有三大支柱技術：

首先是“一線三充技術”，通過單根Lightning至Type-C線纜，就能支持iOS、Android設備及充電寶的快速充電，極大地簡化了用戶的充電裝備。

其次是“雙向可逆充電技術”，這是一種接口可調轉拔插的L+C頭數據線，兼容iOS和Android設備，極大地提升了用戶體驗。

最后是“Powerplus技術”，這項技術實現了單機儲能電源可與擴充電池包并機連接，自由疊加容量與功率，滿足不同場景下的用電需求。

Romoss Future Lab實驗室的成立和這三大支柱技術的研發成功，標志著羅馬仕在充電技術領域邁出了堅實的一步，也為用戶帶來了更加便捷、高效和智能的充電體驗。

吉姆·柯林斯在《從優秀到卓越》一書中說到：“飛輪效應告訴我們，達到卓越絕非一蹴而就，而是需要持續不斷地推動那個沉重而艱難飛輪的轉動，一圈又一圈，直到它積蓄了足夠的動量，開始自行運轉。”羅馬仕正是這樣，通過不斷推動技術、產品和品牌的飛輪，即使在競爭激烈的紅海市場中，也逐步積累了足夠的動量，向著成為全球充電領域領導品牌的目標前進。

03 從產品出海到品牌出海背后 從單一產品向全方位品牌轉型

“有品類無品牌”是充電行業長期面臨的行業癥結。一方面，行業之間的同質化競爭激烈；而在消費者端，也尚未形成具有統治力的品牌心智，甚至不少人認為，一個個充電頭之間并無太大區別。

過去十年間，包括羅馬仕在內的眾多充電企業，所選擇的出海路徑多為產品出海，以代理商、經銷商的形式銷往海外，假貨、串貨現象層出不窮，自有品牌的屬性也偏弱。

從去年開始，羅馬仕做了全新的品牌升級。

羅馬仕全新品牌色“冰海藍”

在品牌調性上，羅馬仕提出了三大品牌調性主張：品質、友好與現代，將產品置于高品質生活場景之中；推出全新品牌色“冰海藍”，更契合年輕用戶偏好，也代表著冰川、海洋，蘊含羅馬仕碳中和、可持續發展的品牌環保理念；官方字體刷新，中文字體采用“OPPOSans”字體，英文字體采用“Outfit”字體，更具科技感、現代感。

一切指向一個全新的核心用戶群體：全球5億的新青年人群。“這群人有兩個特征，一是很務實，會為產品的功能理性買單，如功率、容量、性價比，貨比三家；會為好的設計和審美買單，愿意付出更高的產品溢價。”姚楠說道。

Rubio也告訴億邦動力，在菲律賓，人均最低工資約在2000人民幣左右，而羅馬仕在本地的客單價約為100人民幣左右，算不得便宜，但用戶群體會為之買單，“他們會覺得，我買了羅馬仕，我就買到了一個好的充電品牌”。

羅馬仕CMO姚楠

為了突破這一群體，羅馬仕今年所采取的核心策略之一便是重倉TikTok。在姚楠看來，TikTok在東南亞坐擁極高的DAU，尤其擁有很多的年輕用戶人群，恰好契合羅馬仕鎖定的5億新青年人群。目前，羅馬仕已經在深圳南山搭建起了系統的內容團隊，未來還會有全球化的內容生產中心，源源不斷地輸出短視頻平臺所需要的內容和素材。

姚楠認為，TikTok作為一個處在快速發展期的平臺，不少國家市場的商業化才剛剛起步，流量費用低，且以達人和內容為主；同時，羅馬仕在抖音電商上已經跑出了方法論，可以部分復用在TikTok上，這使得羅馬仕可以拿下更高的投入產出比（ROI）。

以菲律賓為例，羅馬仕建聯了大量TikTok菲律賓頭部達人、KOC，通過開箱視頻、好物分享、場景實驗等形式，在平臺大面積種草后，再用達播來做收割，最后做更多的投放，在店播直播間做轉化，同步導引至站內站外的貨架電商成交。據介紹，羅馬仕還會在廣東江門搭建直播基地，分門別類搭建各種直播間。

過去，羅馬仕在菲律賓TikTok、Lazada、Shopee等平臺都建起了足夠的用戶心智。在通過線上把品牌聲量打開后，今年，羅馬仕將更進一步，從線上逐步走到線下，推出適用于線下渠道的產品，線上線下聯動，率先在菲律賓進入下一個階段。郭倩告訴億邦動力，羅馬仕將在海外本地搭建核心團隊，每個國家至少會有四個人，覆蓋業務、產品、營銷、交付職能。

“我們做全球市場拓展，核心一個要點，是要有全球化的視野，但也要足夠本土化。在中國做內容，其實很難匹配當地消費者的需求和產品偏好。我們一定會在每個國家搭建自己的團隊，這樣也可以生產出當地用戶所喜好的優質內容。”姚楠談道。

郭倩表示，單從用電這一需求來說，國內外對產品的需求差異不大，更多的差異在于使用習慣和使用場景。“從產品品質方面來說，我們都按照最高標準來要求，因此在生產工藝上不會有太大差異，更多在于供應鏈角度。”他指出，羅馬仕正在構建整個海外倉體系，來支撐跨境全鏈路。此外，價格、包裝，都需要根據不同市場進行重新規劃；而針對跨境鏈路容易出現的串貨、退換貨問題，羅馬仕還研發有追蹤碼系統，可以直接識別出產品的出貨渠道，從根源上解決問題。

2024年，在品牌升級戰略下，基于市場的可復制性、可延展性，羅馬仕圈定了30個重點國家市場，向更高的目標發起沖擊。

羅馬仕的下一個十年，將是向全球充電領域領導品牌邁進的旅程。在這個過程中，羅馬仕將專注于充電技術的極致追求與品牌價值的深度挖掘，以硬實力突圍紅海市場，以軟實力贏得全球用戶的信賴與喜愛。

正如郭倩對億邦動力所說那樣，“未來，我們將大力拓展海外市場，預計用5年時間，讓海外業務占到總營收的50%，在全球多個市場做到品牌認知和市場份額第一。”