2024年10月18日，北京海納川海拉車燈有限公司（以下簡稱“海納川海拉車燈”）舉行十周年慶典。作為佛瑞亞海拉與海納川的合資公司，海納川海拉車燈在過去的十年間，基于合資雙方資源優勢，深耕中國市場，取得了成功發展。

創立十年來，這家合資公司有哪些可圈可點之處，面對內卷的中國市場，未來又如何創造更大價值？在慶典儀式當天，我們與海納川、佛瑞亞海拉、海納川海拉車燈高層進行了一番交流，深入了解該公司的十年歷程以及未來愿景。

01

十年發展，打下根基

十年前海納川與佛瑞亞海拉牽手之時，恰逢中國汽車產業處于蓬勃發展期。隸屬于北汽集團的海納川期望提高技術實力，打造國際化的綜合性汽車零部件集團。而作為汽車照明領域頭部供應商的海拉，也計劃進一步拓展中國市場，加大本土客戶合作。雙方成功牽手，注冊資本達2.56億元人民幣的海納川海拉車燈應運而生。

此后合資公司穩步發展，分別于2014年、2017年和2021年，在河北三河、天津武清、江蘇常熟成立了3家車燈工廠；2017年在武漢成立研發中心，2023年在北京成立銷售公司，形成了覆蓋全國汽車產業集群核心地區的研發與制造網絡。

海納川海拉車燈過去十年取得穩步發展

其中，2021年常州新工廠的成立，對海納川海拉車燈有著重要意義。該工廠為國內某造車新勢力提供貫穿式前照燈，這款超兩米長、橫跨整個汽車前臉的貫穿燈帶，由單個模組組成，屬行業首創。該產品從研發到投產，是跨越式的一步，不僅公司的整體研發能力得以提升，也拓展了頭部新勢力客戶。

常熟工廠成立之后，海納川海拉車燈的中國業務已全面鋪開。為提高整體運營效率，更快地推進研發項目及成本創新，北京海納川海拉車燈科技有限公司于2023年底成立，全面負責海納川海拉車燈在中國的銷售運營。

“十周年是一個重要里程碑，我們取得了豐碩成果。隨著合作關系的不斷深化，合資公司在資源整合、生產流程優化及成本控制等關鍵領域，形成了顯著的規模經濟效應。”佛瑞亞海拉亞太區照明事業部執行副總裁兼佛瑞亞海拉集團照明事業部執行董事會成員Didier Keskas對記者說道。

佛瑞亞海拉亞太區照明事業部執行副總裁兼佛瑞亞海拉集團照明事業部執行董事會成員Didier Keskas

02

不懼內卷，轉型突破

海納川海拉車燈的十年，是中國汽車市場快速擴大的十年，也是格局震蕩、競爭激烈的十年。從合資品牌為主流，到自主品牌、造車新勢力崛起，尤其近幾年來新技術迭代的加速，以及價格戰的興起，使得中國成為全球競爭最為激烈的汽車市場。

如何在這樣一個快速變化且日益內卷的市場中保持競爭力、占據一席之地？是汽車產業鏈上每一位企業管理者時常面對的靈魂拷問。

作為合資公司的中方董事，海納川總裁陳更對于中國市場的這些變化，深有感觸。在他看來，海納川海拉車燈所取得的成功，不僅源于雙方優勢資源的有力結合，更離不開雙方攜手并進，共同應對行業挑戰和變革的決心。

海納川總裁陳更

對于愈演愈烈的內卷現象，陳更有著非常積極的心態：“內卷在表象上雖然表現為競爭的白熱化，但最終還是要落實到提升企業競爭力、服務能力、技術能力和綜合能力上。只有這樣，我們才能在這一輪內卷中脫穎而出，推動整個汽車行業水平的提升。”

陳更認為，無論海納川，還是作為合資公司的海納川海拉車燈，所提供的價值都不僅僅體現在價格上，更包含了技術水平、質量水平、供應安全和執行標準等多個維度。公司致力于通過卓越服務，為客戶提供價值。

正是抱著為客戶創造更多價值這一目標，過去十年間，海納川海拉車燈實現了轉型發展，在技術創新、制造能力、市場拓展等方面取得了突破。

技術創新方面，實現了從單一產品，到行業領先的全方位照明解決方案供應商的轉型，能提供前照燈、尾燈、前標志燈及內飾照明等全系列產品。制造能力方面，三家工廠的制造能力持續提升，具備行業領先的智能制造技術。市場拓展方面，客戶群體從本地卡車用戶，不斷拓展至國內外主流的汽車制造商，展現出強大的市場競爭力。

03

面向未來，創新加持

基于過去十年的成功，合資雙方對于海納川海拉車燈的未來一致看好，雙方也將繼續深化合作，鞏固發展。

北京海納川海拉車燈有限公司總經理王發浩表示，公司將持續深耕技術創新，加強自主研發，特別是在智能照明系統、車聯網技術等領域，不斷推出滿足并超越市場需求的高附加值產品。

北京海納川海拉車燈有限公司總經理王發浩

智能化、電動化浪潮之下，消費者對車燈的需求，已經從過去的安全功能為主，轉向個性化、場景化、交互應用需求。智能車燈已成趨勢，照明技術也朝著像素化方向發展。

在車燈領域與有著充分技術儲備的佛瑞亞海拉，已經提前布局，進行了大量的前瞻性研發。例如，應用于前照燈的高分辨率照明模組SSL|HD，能夠智能且獨立地控制多達2.5萬個像素，為圖形創造、動態效果呈現等照明應用提供了空間。貫穿式尾燈通過像素化控制，可以展示圖像或傳遞信息，實現與其他道路使用者的有效交互。這些新技術的應用，使得汽車照明從過去的提升道路可見度功能，升級為助力自動駕駛、增強道路使用者間交互的通訊工具。

依托佛瑞亞海拉在照明領域的深厚專業知識，合資公司未來將針對中國市場的特定需求，引入更具吸引力和成本效益的解決方案。而過去十年在研發方面的大量投入，也使得海納川海拉車燈能夠憑借自身技術能力，推出本土化創新方案。

“自公司成立以來，我們堅定不移地將研發能力建設作為公司核心戰略，高度重視技術人才的培養。目前合資公司已擁有近200名研發人員，這一比例在燈具行業屬于業內領先。未來我們還將堅持創新發展之路，用領先的技術，為客戶提供最具競爭力的產品。”王發浩說道。

強大的研發資源和豐富的市場經驗，使得海納川海拉車燈能夠應對各類開發挑戰，適應中國市場車型迭代快、開發周期短的現狀。尤為值得一提的是，海納川海拉車燈近年來也專注于價值鏈的優化與提升。從原材料采購、零部件制造，到電子及軟件系統開發，不斷加強全價值鏈的互動與合作，從而形成良性的成本優化機制，更好地服務于客戶。

展望未來，為實現綠色可持續發展，海納川海拉車燈還將致力于綠色低碳供應鏈的建設，為中國雙碳戰略及集團凈零排放目標的實現做出貢獻。