“蹦床,是一項充滿偶然性的項目。無論此前拿過多少冠軍,來到決賽的舞臺上,一切都是未知數。”

——蹦床世界冠軍、湖南高速蹦床隊主教練羅丹

“準備、走起”“姐妹們動起來”……每天中午一點和晚上七點,蹦床世界冠軍、湖南高速蹦床隊主教練羅丹都準時出現在直播間,帶領她的粉絲們開啟每天的居家運動。

這個“專業的有氧運動直播間”已經開張了一年半,羅丹的表妹也參與其中,從350斤減重至170斤,一度引發熱烈關注。在這里,羅丹從一名蹦床世界冠軍,成為了專業運動創作者,開啟了退役后的另一方新天地。

領獎臺上的羅丹

轉型:把興趣干成事業

“加油、加油、加油······”8月3日凌晨,湖南高速蹦床隊訓練館內傳來一陣陣加油聲。當晚,羅丹帶領小運動員們觀看了湖南運動員嚴浪宇參加巴黎奧運會男子蹦床項目決賽的直播。

最終,嚴浪宇以60.950分獲得銅牌。

羅丹組織省隊運動員觀看奧運蹦床比賽

“蹦床項目向來是一錘定音。雖然有些遺憾,但嚴浪宇能在這樣的舞臺穩定心態,發揮出自己的水平,這是相當不錯的。”羅丹對嚴浪宇的表現十分肯定。

今年38歲的羅丹是前中國國家蹦床隊運動員,在2005年、2007年兩度獲得蹦床世界錦標賽女子網上項目團體冠軍,斬獲中國在該賽事上的首枚金牌。2009年退役時,和所有面臨職業選擇的運動員一樣,羅丹一度非常焦慮。“特別像我們這種小眾的冷門項目,路就更窄了。”

2005年,羅丹(左二)和隊友獲得第24屆世界蹦床錦標賽女子網上項目團體冠軍

好在,羅丹的轉型之路不算坎坷。她回到湖南省蹦床隊當教練,陸續培養了5位全國冠軍,2位世界冠軍。但作為蹦床運動領域的佼佼者,敢拼、愛拼的她,一直不甘心待在舒適區里。“我太了解這個行業了,可以一眼望到頭當教練的職業人生,沒有任何挑戰。我想尋找一些變量,但當時并不知道職業規劃要怎么做。”

因此,當生活發生變化,羅丹感到很興奮。2019年,羅丹開始在抖音上分享短視頻,一條科普“運動員為什么要穿高叉的體操服”的短視頻意外爆火,三天內播放量就沖到將近5000萬,給她帶來了20萬粉絲。她發現這是一個讓大眾重新認識她,讓蹦床運動走出去的窗口。

“剛開始就是純粹的分享,也很隨意,想到什么就拍點什么。”羅丹回憶,當時很吃驚,網友們會對體育類知識感興趣。后來因為疫情,體育健康類內容在抖音迎來爆發式增長,大眾對專業運動知識的需求越來越強烈,很多粉絲希望她分享日常鍛煉和健康飲食相關的內容。羅丹便著手把賬號往專業性方向打造。在羅丹看來,這是她的專業,更是她“飯碗里”的事。退役后,她進入北京體育大學學習運動訓練專業,因此無論是實踐還是理論,她都有著豐富的經驗。

羅丹的評論區有各種關于運動知識的提問

“很多運動員退役后,曝光的機會并不多。既然有了這個機會,蹦床這項運動又這么小眾,我們就應該張揚一些,主動走近大眾。”羅丹說。

就這樣,羅丹找到了退役后的另一個人生舞臺。

定位:自編有氧操課

當時劉畊宏直播跳操正火,羅丹覺得這確實是個和網友互動的切入口。她便結合自身專業和大眾接受度,把蹦床和有氧操結合起來,直播跳蹦床操。

2022年11月,在長沙烈士公園,一張蹦床鋪在草地上,羅丹一邊賣力地蹦跳,一邊給網友們講解動作,開始了直播跳蹦床操。

“直播間同時有200多人觀看。”回憶起第一場直播,羅丹自豪地說。但蹦床畢竟不像羽毛球、籃球等大眾運動,蹦床操必須得有蹦床,沒蹦床,怎么跳?在播了近兩個月后,羅丹發現,這無疑給網友跟練抬高了門檻,增加了參與的難度和成本。網友進入直播間也只能觀賞,卻不能跟著跳起來。

如何讓更多網友參與進來,真正解決他們的需求?

羅丹在直播間教網友做有氧運動

零門檻、零成本、簡單易學,羅丹不斷搜索著腦海里關鍵詞,一個一個把它寫在紙上。作為湖南省全民健身推廣大使,她突然發現,網友的這些需求,不就是自己正在推廣的全民健身運動嗎?

經過一番思考和論證,羅丹決定在直播間教網友有氧操課。根據運動訓練學的專業知識和三十幾年的經驗,她編排了18組動作,跳一節課就可把全身不同部位都鍛煉到。同時,她在設計上注重強、緩結合,讓初學者體能也跟得上,堪稱“零基礎居家運動”。

恰在這時,羅丹聽說表妹要報名去訓練營減肥,便建議她來直播間一起跳。“體重350斤左右。”羅丹對表妹第一次來直播間的體重記憶深刻。剛開始表妹動作很吃力,步伐也跟不上,但她能吃苦,每次直播完,渾身都濕透了。在堅持跳操的同時,羅丹還給表妹合理規劃了飲食,并把食譜分享給網友。

和網友一起跟著羅丹跳了7個多月,表妹的體能和體力一點點增長,體重減了100斤,降到了248斤。羅丹為此發了一條短視頻,沒想到引發大量關注,當天的直播也迎來了開播以來的高峰,全場曝光量超過180萬人次,在線觀看超過2萬人。

羅丹表妹減肥前后

如今,羅丹的表妹體重已降到167斤。在直播間運動一年半以來,她收獲的不僅是健康的體形,人也變得自信又開朗。不少網友給她點贊,送祝福。有了表妹的案例,跟著羅丹鍛煉的人也越來越多。于是,她專門租了一個舞蹈室,改造成直播間,全身心投入到這項新事業中。

“每天都過得特別充實。”羅丹深有感觸地說,以前她也有過顧慮,有些放不開,現在她能對著鏡頭滔滔不絕地講話,這對身為“i人”的她來說是個不小的突破。為了感染更多網友加入操課,羅丹不斷給自己加碼,一天播兩場,只有周日休息。現在,她已經編排了60余組操課,從瘦腿、瘦肚,到增強體質、增加肌肉,滿足不同人群需求,用專業技能帶動更多人“動”起來。

羅丹在抖音分享運動技能

現在,羅丹已經在抖音擁有70多萬粉絲,即便當年在役時,她也從未有過這樣的關注度。“做直播就像運動員訓練,真正要打開自己。只要全身心投入,把過程走好,從不熟到熟練,堅持練習,一定能有結果。”羅丹深有感觸地說,“我屬于比較有韌勁的人,既然開啟這項新事業,我還是有一顆想贏的心,像練習蹦床一樣,從無到有,闖出來一條路。”

帶貨:一切圍繞健康

隨著運動熱情的高漲,很多粉絲希望跟著羅丹備齊專業裝備。既能免除粉絲挑挑揀揀的煩惱,也能為自己謀得一份額外的收入,羅丹自然而然開啟了帶貨。她一般會在操課完成后做分享好物,一周2至3次。“我們的選品與粉絲人群高度匹配。”羅丹介紹,直播間的女性粉絲居多,基本在30歲到50歲。人到中年,是家庭的頂梁柱,更渴求身體健康。運動時都需要購買專業的運動內衣、運動短褲或者運動鞋。“我們自己感覺穿得好、用得好的,就很自然給粉絲們進行分享。”運動服飾一直是羅丹直播間最受歡迎的品類,今年年初新上的一款運動內衣,半小時就賣出800多單。

“粉絲對我專業的認可,讓這份事業可以持續下去。”羅丹對選品要求很高,她最看重的是產品的品質,且只相信自己的親身體驗。比如一款運動鞋,她自己先穿了一年半,確認很好才拿來分享。

親測幾十件運動內衣后,羅丹向粉絲推薦最滿意的一款

都說健身減肥是“三分練七分吃”,除了運動技能,人們也越來越關注如何吃得健康。“減肥期可以狂吃的食物”“三伏天怎么吃”……羅丹也會和粉絲分享如何科學飲食,因此除了運動服飾、器械,健康食品在羅丹的直播間也很受歡迎,比如一款零糖低熱量的黑咖啡是很多粉絲的“早餐必備”,上個月一場直播賣出近萬盒。

羅丹在直播間現煎牛排

“說實話,我不是那種知名度很高的運動員。”非明星運動員也能擁有不同一般的號召力,這是羅丹通過知識帶貨闖出的新路。她希望自己的嘗試帶動更多退役運動員主動走出曾經的光環,重新打開自己,向各行各業優秀的人學習,尋找更廣闊的天地。

這也是抖音電商“尋找同行者”所倡導的。今年7月,人社部等三部門正式發布19個新職業,“網絡主播”赫然在列。退役運動員轉型知識帶貨,不失為一種新的職業選擇。近期數據顯示,過去一年,在抖音獲得收入的退役運動員同比增長54%,退役運動員帶貨訂單量同比增長368%。

“直播給了我一個舞臺,帶給我的不僅僅是帶貨收益。”羅丹說,離開運動場十幾年,她還能用汗水、激情去感染更多人,把他們帶到直播間,帶到運動場上來,這讓她非常自豪。每當她看到粉絲反饋,因為跟著她運動減重多少斤,因為運動收獲了更好的生活,她心中就充滿成就感,“甚至不亞于我帶的運動員在比賽中拿到金牌”。

粉絲給羅丹的正向反饋讓她非常自豪