2024年8月15日商務(wù)部等7部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進一步做好汽車以舊換新有關(guān)工作的通知》，進一步推動落實《消費品以舊換新行動方案》。為更好地促進汽車以舊換新業(yè)務(wù)，穩(wěn)定和擴大汽車消費，10月22日，由主辦，CADA檸檬查、重慶市汽車商業(yè)協(xié)會聯(lián)合承辦的汽車經(jīng)銷商“以舊換新”實踐操作賦能活動（重慶站）在重慶市成功舉辦。

此次活動得到了重慶市汽車商業(yè)協(xié)會、交通銀行重慶市分行的大力支持，數(shù)據(jù)應(yīng)用與消費者研究分會副秘書長常亮；交通銀行重慶市分行黨委書記、行長樊曉江；交通銀行重慶市分行副行長唐丹；重慶市汽車商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長陳學(xué)勤；CADA檸檬查銷售總監(jiān)段小玲；品牌二手車資深專家柴京京；青島騰信汽車網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司副總裁孫霆；廣匯二手車西區(qū)總經(jīng)理任慶龍出席了本次會議。

來自長安汽車股份有限公司、重慶萬友致誠汽車銷售服務(wù)有限公司、重慶金菱汽車（集團）有限公司、重慶邦強汽車銷售有限公司、重慶潤眾汽車銷售服務(wù)有限公司、重慶興眾合汽車銷售服務(wù)有限公司、重慶三北報廢汽車回收公司、重慶駿吉汽車服務(wù)有限公司等30余家重慶市的汽車經(jīng)銷商集團和4S店投資人、總經(jīng)理、二手車負(fù)責(zé)人以及重慶市二手車經(jīng)銷商代表，二手車行業(yè)伙伴共50余人到場參會，共同探討二手車行業(yè)的最新發(fā)展趨勢、政策解讀以及市場前景。

交通銀行重慶市分行黨委書記、行長樊曉江發(fā)表了致辭，他首先對與會嘉賓致以熱烈歡迎。作為國有大行，交通銀行致力于提供高品質(zhì)金融服務(wù)，并與重慶市政府簽署合作協(xié)議，支持經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。交行積極響應(yīng)政府“以舊換新”政策，為汽車生產(chǎn)、銷售及消費者提供全方位金融服務(wù)，包括多元化融資、庫存資金支持及汽車金融服務(wù)等。未來交行將繼續(xù)深化與汽車行業(yè)的合作，優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶體驗，為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量。

重慶市汽車商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長陳學(xué)勤為與會來賓深入總結(jié)了“兩新”政策在地方上的推進情況。她指出，隨著2024年國家層面以舊換新政策的持續(xù)加力，重慶市政府積極響應(yīng)，迅速跟進并出臺了一系列配套措施，旨在進一步激活二手車市場，促進汽車消費升級。在政策的推動下，重慶二手車市場規(guī)模穩(wěn)步增長、交易結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，消費者多元化的需求得到釋放，整體市場呈現(xiàn)出更加活躍、規(guī)范的態(tài)勢，為以舊換新政策的落地實施提供了良好的市場環(huán)境。隨后她就“以舊換新“政策在重慶的落實情況，包括政策宣傳的普及程度、經(jīng)銷商參與的積極性以及消費者受益等方面做出了分享。她表示，通過政府、協(xié)會和企業(yè)的共同努力，重慶以舊換新政策已經(jīng)取得了顯著的成效，有效促進了汽車市場的健康發(fā)展。

數(shù)據(jù)應(yīng)用與消費者研究分會副秘書長常亮介紹了當(dāng)前以舊換新政策，同時針對政策對行業(yè)未來的影響發(fā)表了自己的看法，并對國內(nèi)外二手車行業(yè)發(fā)展趨勢進行了詳細(xì)介紹。他指出，該政策的推出旨在鼓勵消費者通過置換舊車來購買新車，既有助于推動新車市場的增長，又有助于推動二手車市場的流通和規(guī)范化。政策的具體實施將結(jié)合本地實際情況，確保政策的有效性和可操作性。常副秘書長又深入剖析了當(dāng)前國內(nèi)外二手車行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和相關(guān)數(shù)據(jù)，并對經(jīng)銷商認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)逐漸變?yōu)橹髁鞅硎玖酥С峙c認(rèn)同。

隨后，CADA檸檬查銷售總監(jiān)段小玲發(fā)表了題為“二手車經(jīng)營風(fēng)險管理的策略與實踐”主題發(fā)言。她表示，二手車行業(yè)的發(fā)展需要堅定不移地推動誠信體系建設(shè)，建設(shè)誠信透明交易環(huán)境才能夠讓消費者放心、安心地購買二手車。在指導(dǎo)下、并按國家相關(guān)主管部門要求聯(lián)合行業(yè)相關(guān)機構(gòu)共同發(fā)起建設(shè)并運營的CADA檸檬查二手車信息服務(wù)平臺，就是用權(quán)威數(shù)據(jù)為企業(yè)和消費者保駕護航，讓二手車經(jīng)營者查得放心，用得安心，為二手車置換交易提供風(fēng)控支持，持續(xù)助力二手車行業(yè)健康發(fā)展。

廣匯二手車西區(qū)總經(jīng)理任慶龍，為與會者分享了二手車拍賣在經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)開展中的作用及拍賣業(yè)務(wù)經(jīng)驗，他提出：拍賣能夠集中商戶與車源，增加車輛曝光度，以競標(biāo)獲最高出價，實現(xiàn)利潤最大化，同時加快車輛流轉(zhuǎn)。此模式為經(jīng)銷商提供內(nèi)控工具，降低道德風(fēng)險，并為零售定價、核價及置換采購提供詢價渠道，降低商戶尋車成本，提升溢價幾率。此外他介紹“廣匯拍 “平臺四川、重慶、貴州、宜賓、云南網(wǎng)拍中心相繼啟動。廣匯西區(qū)網(wǎng)拍中心11年間累計完成拍賣交車95177臺，2024年截至9月已完成13627臺，預(yù)計全年超19000臺。廣匯西區(qū)網(wǎng)拍擁有2萬余組全國商戶，覆蓋各省，確保車輛充分競價，并能為各品牌店面參拍車輛匹配全國意向車商。

青島騰信汽車網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司的副總裁孫霆，在會議上表示，青島騰信聚焦于汽車以舊換新政策中的報廢更新環(huán)節(jié)及報廢車輛處置的實際操作細(xì)節(jié)。他詳盡闡述了相關(guān)政策要點，介紹了公司研發(fā)的一系列高效工具，旨在全力賦能經(jīng)銷商。這些創(chuàng)新工具將助力經(jīng)銷商在報廢換新業(yè)務(wù)中充分挖掘潛在價值，發(fā)揮至關(guān)重要的作用。通過精準(zhǔn)對接市場需求，優(yōu)化報廢車輛處理流程，不僅能夠提升客戶滿意度，還能有效促進新車的銷售成交，為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增長注入強勁動力。

交通銀行信用卡部客戶經(jīng)理伍娟，介紹了交通銀行汽車分期產(chǎn)品核心優(yōu)勢：交通銀行自2017年9月起全面開始推廣汽車分期產(chǎn)品，市場反應(yīng)及客戶滿意度逐年提升，已達同業(yè)先進水平；交行汽車分期產(chǎn)品的特點顯著，具有靈活多樣的分期期限和還款方式，能夠滿足不同客戶的個性化需求。其優(yōu)勢在于審批流程快捷，放款迅速，為客戶提供了極大的便利。在客戶準(zhǔn)入方面，交通銀行堅持嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，確保客戶具備良好的信用記錄和還款能力。同時，對于合作的商戶，也設(shè)定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，以保障交易的安全性和可靠性。通過她的詳細(xì)介紹，讓來賓對交通銀行汽車分期產(chǎn)品有了更加深入的了解。

CADA檸檬查二手車資深業(yè)務(wù)專家柴京京對“經(jīng)銷商置換能力提升”做了發(fā)言。他表示，在中國汽車消費市場已經(jīng)逐步趨近于飽和的今天，汽車消費者的購車需求與方式發(fā)生了變化，因此，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)為置換購車客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的以舊換新服務(wù)，通過擴大服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量、提升技術(shù)能力、加快交易效率等多方面立體化，完善以舊換新服務(wù)體系。之后，柴老師對“置換業(yè)務(wù)流程執(zhí)行要點，以及新舊車置換配合技巧”做了詳細(xì)解析。

分享最后，他深入剖析了"二手車經(jīng)營風(fēng)險管理的策略與實踐方法"，在市場競爭日益加劇的背景下，二手車經(jīng)營面臨著信息不對稱、價格波動等多重風(fēng)險。因此，建立完善的風(fēng)險管理體系，提升風(fēng)險防控能力，對二手車經(jīng)營至關(guān)重要。

本次活動的圓滿舉辦，不僅為汽車經(jīng)銷商企業(yè)提供了一個交流學(xué)習(xí)與合作共贏的平臺，也有效的推動了汽車“以舊換新”政策的落地和實施，為行業(yè)發(fā)展注入了新的活力和動力。與會嘉賓紛紛表示，將以此次活動為契機，更好地落實執(zhí)行國家推動的“以舊換新”政策，加強二手車業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，不斷地合作與創(chuàng)新，共同為汽車行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展貢獻力量。未來，我們期待同更多的汽車行業(yè)精英攜手共進，共同書寫汽車行業(yè)發(fā)展的新篇章。