10月17日訊（記者 王涵藝）10月17日，水羊股份宣布成功收購美國高端護膚品牌RéVive。根據投資者關系活動記錄表，此次收購的金額未達到披露標準，品牌估值略低于兩年前收購的伊菲丹（EDB），水羊股份認為這是一筆極具性價比的交易。

水羊股份董秘辦相關人士在電話會議上表示，“令人欣喜的是，項目交割進展比預期更為順利。截至今日，項目交割已正式完成。”談及收購歷程，她說道，與RéVive Skincare的溝通歷時約兩年。

據悉，RéVive是一個由整形外科醫(yī)生Gregory Brown博士創(chuàng)立的高端護膚品牌，Brown博士在治療燒傷燙傷的研究中發(fā)現了表皮生長因子（EGF）。1986年，他因此發(fā)現獲得諾貝爾獎，并于1997年推出了以EGF為核心的RéVive品牌，專注于抗老產品。

2008年，Brown博士將RéVive出售給Gurwitch Products，后者在2016年被資生堂收購。2017年，私募基金Tengram Capital Partners收購了RéVive，同時Brown博士也重新加入董事會。RéVive在美國擁有廣泛的線上線下銷售渠道，包括超過100家百貨商場和知名美妝零售連鎖。

水羊股份收購RéVive后，品牌創(chuàng)始人和美國管理團隊仍將持有少數股權，并繼續(xù)負責品牌運營。

水羊股份表示，未來計劃從兩方面著手，進一步推動品牌的發(fā)展。首先，公司將利用其全球供應鏈和研發(fā)資源，為RéVive在美國的業(yè)務提供支持。其次，將利用RéVive在美國的獨立網站，并結合水羊股份在電商運營方面的專業(yè)能力，大力推動品牌在美國的在線銷售業(yè)務。

據記者了解，該品牌在中國目前才剛起步，但已經進入了北京SKP、西安SKP、香港DFS等高端渠道。產品價格在300美元左右（約合人民幣2136元），而最高端單品價格則超2000美元（約合人民幣14245元）。

據水羊股份董秘辦相關人士透露：“RéVive Skincare目前全球GMV約在7000萬至8000萬美元（約合人民幣4.99億元至5.70億元）之間，這一規(guī)模大致相當于2022年EDB（水羊股份另一品牌EDB伊菲丹）的水平，但兩者的收入結構截然不同。”

毫無疑問，RéVive Skincare的加入，將進一步豐富水羊股份的高端美妝品牌矩陣。

早在2022年7月，水羊股份就開始全力推進其高端化計劃。完成了對法國中高端品牌PierAuge（PA）的投資，并收購了其在中國的業(yè)務。緊接著，又以4950萬歐元收購法國高端護膚品牌伊菲丹（EviDenS de Beauté，簡稱EDB）母公司90.05%的股權。

EDB的產品在國內市場的單價超過800元，而PA的產品單價則基本在400元以上。

財報顯示，2024年上半年水羊股份的銷售費用同比增長15.86%，達到約10.74億元人民幣，主要用于EDB和PA等品牌的推廣和宣傳。

從收購品牌的業(yè)績情況來看，這些投入還算有成效。據水羊股份透露，在收購EDB后的第一個完整年度(2023年)，EDB全球整體實現約100%的增速，全球GMV首次突破10億元。今年以來，EDB在天貓、京東日銷增速超50%，抖音自播板塊增速超50%，2024年預計全球營收預期為10億元左右。而另一高端品牌PA，也有破竹之勢，水羊股份預計PA品牌中國市場預計2024年營收同比增長超700%。

水羊股份在記錄表中透露，“已初步構建出‘一家初步全球化的新晉高奢美妝品牌管理集團’”這個全新標簽。

值得關注的是，近年來，水羊股份在財務表現上呈現了一些波動。2024年上半年，水羊股份營收約22.93億元，同比增長0.14%；凈利潤約1.06億元，同比下滑了25.74%。而在2023年，盡管凈利潤達到2.94億元，但增利不增收。2022年，水羊股份營收、凈利潤雙下滑。

在品類方面，面膜作為水羊股份的傳統(tǒng)強項，曾經占據公司營業(yè)收入的60%以上。然而，近年來面膜品類占總營收的比例不斷下降，2021年和2022年的增速為負數，這可能與公司主要依賴線上銷售，而前兩年受疫情影響，供應鏈及物流受限有關。

這時候，水羊股份不得不更加看重品牌的轉型發(fā)展，特別是在高端美妝領域的布局。

化妝品行業(yè)管理專家白云虎接受記者采訪表示，“水羊股份此舉是嘗試調整其原來作為天貓TP企業(yè)定位，向品牌管理企業(yè)定位轉型。側重在高端美妝，其用意是避開頭部國貨的正面競爭。”

白云虎認為，此次收購，可能在短期內會對其產生一定的積極作用。但是，長遠來看，并非成為其最合適的“收并購”標的；原因有二：一是，國內消費用戶對國際品牌的認同感在“下行”；二是，收購的品牌并非大體量，對中國成熟國際大牌用戶而言，不一定會改變選擇。

事實上，在當前經濟環(huán)境下，國際美妝企業(yè)普遍認為高端美妝業(yè)務的增長正變得越來越困難。

以歐萊雅集團為例，盡管其高檔化妝品部門在今年上半年實現了2.3%的同比增長，成為銷售額僅次于大眾化妝品的部門，但其增速卻是集團中最慢的。

雅詩蘭黛集團也在財報中指出，由于中國內地高端美妝市場的持續(xù)低迷和亞洲旅游零售業(yè)務的下滑，其在亞太區(qū)的銷售額下降了6%。

這些情況表明，水羊股份在經濟下行壓力下與國際美妝巨頭在高端市場的競爭將面臨巨大挑戰(zhàn)。

水羊股份也在記錄表中明確表示，他們深知構建一個高奢美妝品牌需要一個長期且充滿挑戰(zhàn)的過程，其中存在許多不確定性，因此短期業(yè)績并不適合與大眾品牌直接比較。

但同時，水羊股份認為，面對消費和經濟的潛在下行趨勢，大眾品牌可能會受到更大的沖擊，而高端品牌所受影響則相對較小。“公司已經觀察到，像EDB這樣的高端品牌，其核心用戶群體的忠誠度極高，不易受到外部經濟波動的影響，這種穩(wěn)定性為公司提供了持續(xù)增長的信心。”