10月16日訊（特約記者 王晨）對(duì)于券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來說，最大的熱詞就是開戶。券商與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作成為制勝法寶。借助頭部理財(cái)平臺(tái)的導(dǎo)流，券商實(shí)現(xiàn)了巨量開戶，年輕基民群體為證券市場(chǎng)帶來了新的活力。

部分券商與螞蟻、理財(cái)通等互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)合作開戶導(dǎo)流成效顯著。直觀的感受是便捷，特別是對(duì)于支付寶用戶來說，打開支付寶APP的股票頁面，可見“極速開戶”按鈕，再一步進(jìn)入，可見合作的五家券商，分別為國(guó)信證券、國(guó)投證券、中信建投證券、興業(yè)證券、財(cái)通證券。據(jù)記者了解，上述五家券商與螞蟻合作均實(shí)現(xiàn)可觀甚至巨量開戶。

不僅如此，國(guó)慶期間，與騰訊合作的券商也有數(shù)十萬開戶量，與兩渠道的合作開戶量，可以用“震撼”來形容。反觀很多小券商，靠自身的線下線下齊發(fā)力，有幾千戶新增已經(jīng)是非常不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。

年輕的90和00后成為新股民主力，他們更認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)線上開戶。券商與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，承接了向股市邁進(jìn)的年輕基民群體，同時(shí)也體了券商的渠道拓展能力。

券商借力互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，巨量開戶震撼市場(chǎng)

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，券商與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作日益緊密。在本輪A股行情中，部分券商攜手螞蟻、理財(cái)通等頭部理財(cái)平臺(tái)，特別是前者，實(shí)現(xiàn)了巨量開戶，。

中信建投、興業(yè)證券、國(guó)信證券、國(guó)投證券、財(cái)通證券等五家與螞蟻集團(tuán)合作的券商，承接了大量基民以及新入市互聯(lián)網(wǎng)用戶的開戶。這一合作帶來的成果令人矚目，實(shí)現(xiàn)了“潑天”的新開戶量。

國(guó)慶期間，未與螞蟻等互聯(lián)網(wǎng)大廠合作的券商，如能實(shí)現(xiàn)10萬+開戶數(shù)量，已實(shí)屬不易，堪稱戰(zhàn)績(jī)顯赫，但與螞蟻合作的五家券商的開戶量，則是達(dá)到了令人吃驚的程度，其中某頭部券商的增量更是達(dá)到了幾十萬戶的級(jí)別。

與此同時(shí)，招商證券、中金財(cái)富、華林證券與騰訊微證券合作進(jìn)行導(dǎo)流，國(guó)慶期間導(dǎo)流開戶量亦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沒有合作渠道的券商，十萬級(jí)別以上并不意外。

這些驚人的數(shù)字背后，是券商與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的強(qiáng)大力量。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擁有龐大的用戶群體和高效的傳播渠道，更為友好便捷的體驗(yàn)，能夠?qū)撛诘耐顿Y者快速引流到券商平臺(tái)。而券商則憑借專業(yè)的金融服務(wù)和豐富的投資產(chǎn)品，滿足了投資者的需求。雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了共贏。

券商人士稱，公司與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，有助于降低獲客成本，提高開戶效率。同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，券商能夠迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌知名度。

以與螞蟻合作的五家券商為例，通過承接大量基民的開戶，不僅擴(kuò)大了客戶群體，還提升了市場(chǎng)份額。基民向股民的轉(zhuǎn)化，為券商帶來了新的開戶增長(zhǎng)點(diǎn)，充分展示了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)導(dǎo)流的巨大潛力。

互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)導(dǎo)流，年輕基民群體初嘗股市

在本輪行情中，與螞蟻合作的五家券商成為大贏家。他們成功實(shí)現(xiàn)了基民向股民的導(dǎo)流，承接了大量年輕基民開戶。

“確實(shí)身邊有非常多的同學(xué)朋友這個(gè)假期向我咨詢開戶，他們以前主要在螞蟻平臺(tái)購(gòu)買一些場(chǎng)外基金和場(chǎng)外ETF聯(lián)接基金，這個(gè)國(guó)慶都來向我詢問開戶了，打算把基金贖回轉(zhuǎn)到股市里去做。”一位95后證券從業(yè)人員向記者透露。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近期的新開戶股民普遍年輕化，新開戶中有近七成是90和00后。這一現(xiàn)象表明，年輕群體正成為證券市場(chǎng)的重要力量。而券商通過互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)導(dǎo)流則成功承接了年輕的基民群體，為券商帶來了更多的年輕客戶。

記者采訪了一位通過螞蟻平臺(tái)開戶的95后年輕基民，其向記者表示，“通過螞蟻平臺(tái)開戶流程非常簡(jiǎn)單，我只需要把在支付寶上把實(shí)名身份信息授權(quán)給券商就可以一鍵開戶，開通速度極快，幾分鐘賬號(hào)就開出來了。而且平臺(tái)上的傭金費(fèi)率較低，費(fèi)率水平透明。”

年輕群體更加習(xí)慣和認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)線上開戶，他們對(duì)數(shù)字化金融服務(wù)有著更高的需求和期待。互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)正好滿足了他們的這些特點(diǎn)，通過便捷的操作、個(gè)性化的推薦和豐富的理財(cái)知識(shí)，吸引了大量年輕基民。而券商與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，使得這些年輕基民能夠更加方便地進(jìn)入證券市場(chǎng)，成為股民。

券商互聯(lián)網(wǎng)金融部門人士認(rèn)為，年輕基民群體的入場(chǎng)，為A股市場(chǎng)注入了新鮮血液。他們的投資理念和交易行為，將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。公司通過與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，抓住了這部分年輕客戶，有望在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

券商提前布局，展現(xiàn)服務(wù)能力和渠道拓展能力

與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，不僅為券商帶來了巨量開戶和年輕客戶群體，還體現(xiàn)了券商的服務(wù)能力和渠道拓展能力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的證券市場(chǎng)中，差異化競(jìng)爭(zhēng)成為券商脫穎而出的關(guān)鍵。

記者獲悉，與螞蟻合作的五家券商，較早就與螞蟻?zhàn)龊昧饲缹?duì)接，在本次行情中一舉承接住了“潑天的富貴”，無論后續(xù)的轉(zhuǎn)化與入金情況如何，毫無疑問成為了大贏家。而與騰訊微證券合作的幾家券商，也是早在一年前就有相關(guān)合作。

基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判，加上對(duì)于行業(yè)發(fā)展的方向理解，對(duì)于公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃布局，再輔以較強(qiáng)的渠道拓展能力，國(guó)信證券等券商成為本次行情中的大贏家。

一方面，券商通過與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，提升了服務(wù)能力。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，可以為券商提供更精準(zhǔn)的客戶畫像和投資建議。券商可以根據(jù)這些信息，為客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)，提高客戶滿意度。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的高效便捷的服務(wù)模式也促使券商不斷優(yōu)化自身的服務(wù)流程，提高服務(wù)效率。

另一方面，合作拓展了券商的渠道。傳統(tǒng)的券商渠道主要依靠線下營(yíng)業(yè)部和客戶經(jīng)理，覆蓋面有限。而與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，可以將券商的服務(wù)觸達(dá)更廣泛的用戶群體，打破地域限制。此外，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還可以為券商提供更多的營(yíng)銷渠道和推廣方式，如社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等，提高券商的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。

券商與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，開啟財(cái)富管理新篇章

隨著券商與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的深入，雙方在財(cái)富管理領(lǐng)域展開了廣泛合作。券商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一方面可以實(shí)現(xiàn)拓客引流，另一方面可以為客戶提供一站式金融服務(wù)，滿足投資者多元化需求。

例如，券商可以依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推出定制化的理財(cái)產(chǎn)品、智能投顧等服務(wù)。同時(shí)，券商還可以通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，為投資者提供精準(zhǔn)的投資建議。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則可以借助券商的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升自身金融服務(wù)水平，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開啟財(cái)富管理新篇章。

未來，如何充分借助互聯(lián)網(wǎng)渠道服務(wù)客戶、拓展客戶，把握行業(yè)趨勢(shì)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，將會(huì)是各家券商的重要課題。

（記者 王晨）