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“‘金九銀十’傳統(tǒng)消費(fèi)旺季在今年‘超常發(fā)揮’，大部分銷售顧問10月業(yè)績(jī)已提前完成?！苯眨行陆?jīng)緯在北京走訪汽車銷售情況時(shí)，小鵬汽車體驗(yàn)中心店長(zhǎng)張新表示。

持幣觀望者紛紛出手

黃波（化名）在北京豐臺(tái)區(qū)工作，他是智己汽車體驗(yàn)中心的銷售經(jīng)理。他對(duì)中新經(jīng)緯稱，從9月起，門店客流量、訂單量逐步提升，“10月成績(jī)更是出乎意料”。

這家門店開在北京市豐儀汽車園內(nèi)，平時(shí)，員工上班時(shí)間嚴(yán)格遵守園區(qū)早九晚五的規(guī)定。但10月以來多次破例。

黃波介紹，第一次是國(guó)慶假期期間，他和6位同事每天接待顧客到晚上八點(diǎn)，且前期全程無休?！拔覀儗?duì)業(yè)績(jī)比較滿意，店里新上市的一款SUV賣出了近百臺(tái)。”

第二次是國(guó)慶假期后的第一個(gè)周日。黃波介紹：“10月13日店內(nèi)客流量雖然是國(guó)慶假期的三分之一，但仍然很忙，我自己就帶了十幾組客戶試駕，最后一組結(jié)束時(shí)已經(jīng)晚上六點(diǎn)?！?/p>

▲北京合生匯新能源汽車集市 中新經(jīng)緯 龔宸芫 攝

國(guó)慶假期期間的購(gòu)車熱潮也延續(xù)到節(jié)后第一周。其間，中新經(jīng)緯走訪發(fā)現(xiàn)，即使在工作日，主流汽車品牌門店內(nèi)客流不斷，部分傳統(tǒng)品牌4S店的熱銷產(chǎn)品現(xiàn)車售罄，部分新能源品牌門店情況更為突出。

韓明是江蘇蘇州一家新能源汽車直營(yíng)店的銷售顧問，據(jù)他介紹，國(guó)慶假期后第一周店內(nèi)的客流量、訂單量雖然比不上假期期間，但整體與9月中旬持平。“今天（13日）客流量是假期期間的四分之三，但訂單量能和假期打成平手，有超過一半的客戶是存量客戶?！?/p>

韓明解釋，存量客戶是指已相中產(chǎn)品，等待優(yōu)惠力度達(dá)到預(yù)期就購(gòu)買的消費(fèi)者，亦被網(wǎng)友稱為“等等黨”。

為何今年的“金九銀十”特征如此顯著？不少銷售顧問都有相似感受：“進(jìn)店客戶目的性越來越強(qiáng)，成交率越來越高?！?/p>

“持幣觀望者正紛紛出手”，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)郎學(xué)紅告訴中新經(jīng)緯，9月下旬起，大部分購(gòu)車用戶都屬于此前累積的持幣觀望者?！?月最后一周銷售情況可以用‘火爆’來形容，十一黃金周情況更好，環(huán)比前一周增長(zhǎng)幅度超過40%?！崩蓪W(xué)紅說。

“下周末又會(huì)回國(guó)慶假期狀態(tài)”

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，9月中國(guó)國(guó)內(nèi)乘用車零售銷量為210.9萬輛，同比增長(zhǎng)4.5%，環(huán)比增長(zhǎng)10.6%。

無論是“等等黨”，還是目標(biāo)明確的新消費(fèi)者，為何此時(shí)出手？

“今年7月，財(cái)政部統(tǒng)籌安排1500億元超長(zhǎng)期特別國(guó)債資金，加上‘924’貨幣政策、‘926’金融政策等一系列組合拳，使得汽車消費(fèi)指數(shù)中的需求、入店、購(gòu)買分指數(shù)同步上升?！崩蓪W(xué)紅說。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)追蹤數(shù)據(jù)顯示，依托國(guó)家下?lián)苜Y金推出的購(gòu)車促消費(fèi)政策，地方置換更新政策陸續(xù)生效；截至9月下旬，各地區(qū)均針對(duì)性強(qiáng)化了以舊換新等補(bǔ)貼力度，加上車企順勢(shì)而上的促銷作支撐，為車市帶來一波強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力。

以韓明所在的蘇州地區(qū)為例，蘇州市商務(wù)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，短短一個(gè)月已消化近55%新能源汽車補(bǔ)貼金額。

8月28日，蘇州發(fā)布官方公眾號(hào)宣布，自8月30日起，蘇州市啟動(dòng)2024年新能源汽車購(gòu)置補(bǔ)貼，在蘇州市購(gòu)買符合條件新能源汽車的消費(fèi)者，立享5000元數(shù)字人民幣紅包，總計(jì)1億元，同時(shí)滿足國(guó)家汽車報(bào)廢更新的還可疊加享受。

據(jù)蘇州市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，截至10月8日，蘇州市新能源購(gòu)置補(bǔ)貼政策額度使用進(jìn)程已過半，共收到申請(qǐng)10980筆，累計(jì)補(bǔ)貼金額近5500萬元，帶動(dòng)汽車銷售超27億元。

韓明說：“蘇州購(gòu)車補(bǔ)貼政策落實(shí)后，存量客戶都來找我下定；在國(guó)家、蘇州兩種補(bǔ)貼與企業(yè)限時(shí)活動(dòng)加持下，具備條件的客戶購(gòu)車能優(yōu)惠超過2萬元。”

汽車產(chǎn)品不斷上新也是消費(fèi)者出手的重要原因。

據(jù)中新經(jīng)緯不完全統(tǒng)計(jì)，今年1到9月，中國(guó)國(guó)內(nèi)乘用車新品上市數(shù)量依次為36款、30款、92款、60款、35款、51款、45款、54款、81款，累計(jì)484款，其中9月數(shù)量?jī)H次于3月。中新經(jīng)緯注意到，9月上市的大部分新車被車企定位為走量車型，十余款車在國(guó)慶期間的訂單量超過萬輛。

黃波前文提到的那款SUV便在9月上市。這款車的銷售情況超出他們?nèi)陠T工預(yù)期。黃波和同事在國(guó)慶假期期間幾乎每天都不能按點(diǎn)吃飯，“國(guó)慶后這一周終于能按點(diǎn)吃飯，但我估計(jì)下個(gè)周末又會(huì)回到國(guó)慶假期的狀態(tài)，因?yàn)槠放苾?yōu)惠活動(dòng)在月底截止。”

四季度車市有望實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展

有二手車商對(duì)表示，利好政策不僅給新車市場(chǎng)帶來活力，還大幅拉動(dòng)了二手車市場(chǎng)的流通速度，加速市場(chǎng)回暖。

高亮是安徽合肥的一名二手車商，他告訴中新經(jīng)緯，二手車行業(yè)也在今年過上了“金九銀十”，國(guó)家相關(guān)政策加快了消費(fèi)者淘汰舊車速度，二手車交易量因此得到較大提升。

國(guó)家稅務(wù)總局公布的增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶假期，全國(guó)汽車新車銷量同比增長(zhǎng)11.7%，其中新能源車同比增長(zhǎng)45.8%。而二手車銷量同比增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)高于前者，達(dá)到65.9%。

“二手車周轉(zhuǎn)期變短，減輕了二手車商資金壓力，我們這段時(shí)間也忙起來了?！睆埿抡f。

乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹12日接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)車市將呈現(xiàn)逐步走強(qiáng)態(tài)勢(shì)，尤其四季度在報(bào)廢更新以及各地以舊換新政策的推動(dòng)之下，會(huì)獲得良好發(fā)展。

“汽車在市場(chǎng)上還需要一個(gè)傳導(dǎo)過程，我相信接下來幾個(gè)月，我們的消費(fèi)信心還會(huì)持續(xù)得到增強(qiáng)。”郎學(xué)紅分析道。（文中張新、黃波、韓明、高亮均為化名。）