2月27日，洽洽食品（002557）發布2023年業績快報。公告顯示，在去年消費市場整體形勢不容樂觀的情況下，公司依然取得了不錯成績，全年實現營收68.06億元，歸母凈利潤8.05億元，基本每股收益1.59元。

洽洽食品在公告中表示，由于第一季度和第四季度均受到春節跨期因素的影響，同時受到葵花籽原料采購成本上升的影響，業績有所承壓，但公司通過重點推進渠道精耕項目，進行弱勢市場提升、縣鄉突破以及新場景、新渠道的拓展，每日堅果和堅果禮盒的渠道滲透率得到進一步提升。

尤其是在零食量販渠道，業績提升較快，同時公司也加大了風味堅果產品的試銷力度。在電商方面，去年洽洽食品通過抖音、拼多多等渠道，不斷進行突破。針對海外市場，持續深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復性增長。

分析認為，未來隨著消費者對健康、美味、便捷的休閑零食需求的不斷增長，零食量販渠道有望繼續保持強勁的發展勢頭。作為行業領軍企業的洽洽食品，憑借其優質的產品、創新的營銷策略和多元化的渠道布局，已經在今年春節取得了“開門紅”，為2024年打下了扎實的基礎。

繼續發力零食量販渠道

隨著生活節奏的加快和消費者對便捷性的追求，零食量販渠道因其便利性和豐富性受到了廣大消費者的青睞，也讓該賽道成為2023年最出圈的領域，融資、并購、參股等消息不斷傳出。

而在市場層面，近一年來，零食量販渠道更是成為了休閑零食市場的重要增長引擎。各大品牌紛紛加大在這一渠道的布局和投入，以期望在激烈的市場競爭中搶占先機。作為行業領軍企業的洽洽食品，當然也不甘示弱。

在聚焦瓜子和堅果業務基礎上，去年洽洽食品加大研發投入，推出多個消費者喜愛的新產品和定制產品，如打手瓜子、醒磕西瓜子、堅果脆片以及媽媽款每日堅果等，快速拓展了量販零食店和抖音渠道。目前，公司已與多家知名零食量販品牌如零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等展開合作，涵蓋了葵花籽、堅果和休閑食品等多個品類。

在今年1月4日的投資者活動記錄中，洽洽食品方面透露，公司與各大頭部零食量販店都進行了合作，目前銷售情況良好，接下來將會繼續加大零食量販渠道的布局，開拓新的產品，不斷提升在零食量販渠道的滲透率。

近期，洽洽食品在直播、端架陳列以及配稱等各零食渠道已經同步開展促銷活動，通過拓展渠道、產品創新和品牌營銷等策略，洽洽食品成功提升了在零食量販渠道的市場份額和銷售額，并增強了品牌影響力。未來，隨著零食量販渠道的持續發展和消費者需求的不斷變化，洽洽食品有望繼續深化布局，實現更加穩健的增長。

堅果禮盒迎來“開門紅”

事實上，休閑食品市場在今年春節期間已經迎來了“開門紅”，多個品牌都相繼傳出“供不應求”的消息，整體呈現出熱銷態勢。當中值得一提的是堅果禮盒，春節家家戶戶都會準備年貨，而堅果作為一種健康、美味的食品，自然成為了年貨中的熱門選擇，市場需求旺盛。

尤其是在下沉市場，洽洽堅果禮盒被搶購一空，批發商四處尋求配貨。一位大型商超負責人對媒體表示，“今年堅果禮盒的銷量比平時增加了近一倍，尤其是一些品牌知名度高的堅果禮盒更受歡迎，預計零食堅果禮盒的銷售還將繼續保持增長態勢。”

究其原因，與堅果的健康高端屬性不無關系。一方面，隨著消費者對健康飲食的關注度不斷提高，堅果作為一種富含營養的食品，受到了越來越多消費者的青睞。另一方面，堅果禮盒的包裝精美，寓意吉祥，不僅適合家庭消費，也適合送禮，自然成為了春節期間走親訪友的好選擇。

CBNData此前發布的2022健康休閑零食白皮書顯示，近八成的消費者選擇堅果果干作為禮盒套裝。艾媒咨詢最新發布的2024年中國新春禮盒消費者行為洞察報告也顯示，堅果產品位居2024年中國新春禮盒消費者計劃購買類型第一名（46.3%），正在逐步取代傳統糖果禮盒。

早在2017年，洽洽針對堅果保鮮難的痛點，率先推出“小黃袋”每日堅果，通過從源頭、生產、質量檢測等環節保證堅果的質量。在洽洽，一顆堅果從產地到出廠，會經歷被當季新鮮采摘、四段控溫，低溫輕焙，激發堅果酥脆口感，以及八重保鮮工藝，奶粉級保鮮包裝，含氧量低于1%，這樣才會讓堅果能夠既新鮮好吃又保證營養，如此的堅果禮盒也自然有機會獲得更多消費者的青睞。

今年洽洽繼續針對年貨市場進行產品創新，不僅推出滿足不同消費者需求的各種堅果禮，還與開心消消樂、山海經等聯名，以俘獲年輕人的心。洽洽堅果禮盒迎來“開門紅”的背后，是公司多年來在堅果領域的投入與深耕。相信在經濟逐步向上的2024年，休閑零食行業將迎來快速復蘇，作為領軍企業的洽洽食品有望迎來新一輪增長。