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汽車行業(yè)“金九”威力再現(xiàn)，多家車企月銷量創(chuàng)下歷史新高，深藍(lán)汽車也不例外。公司9月交付新車22709輛，同環(huán)比增長(zhǎng)30.74%、12.81%，刷新最好月交付成績(jī)。

證券之星注意到，雖然銷量呈現(xiàn)抬頭之勢(shì)，但深藍(lán)S07與深藍(lán)G318接連在銷售中遭遇難題，導(dǎo)致銷量未達(dá)預(yù)期，給后續(xù)深藍(lán)L07及深藍(lán)S05兩款新車的銷售帶來(lái)了一絲不確定性。

目前，銷量和盈利是壓在深藍(lán)汽車頭頂?shù)膬勺笊健Ｈツ?，深藍(lán)汽車年銷目標(biāo)僅完成約68%，今年上半年更是陷入了后勁不足的窘境。為刺激銷量，深藍(lán)汽車下半年以來(lái)加快了新產(chǎn)品的推出步伐，同時(shí)采取了以價(jià)格換市場(chǎng)的策略來(lái)爭(zhēng)取銷量的攀升。但目前累計(jì)銷量?jī)H過(guò)年銷目標(biāo)的一半，后續(xù)依然面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。而在追求銷量背后，深藍(lán)汽車是為了盡快實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

接連兩款車型銷售未達(dá)預(yù)期

深藍(lán)S07上市不足兩個(gè)月，深藍(lán)汽車遭遇交付難題。

9月18日，深藍(lán)汽車CEO鄧承浩微博發(fā)文回應(yīng)了深藍(lán)S07285km版車型交付問(wèn)題。其表示，目前生產(chǎn)進(jìn)度在追趕訂單進(jìn)度，可能存在一定交付延誤。9月15號(hào)前鎖單的用戶，本月全部上線生產(chǎn)。9月15號(hào)后鎖單的用戶，預(yù)計(jì)10月初進(jìn)入生產(chǎn)排程。當(dāng)前深藍(lán)S07各車型版本交付時(shí)間都較長(zhǎng)，海外也有較多待排產(chǎn)訂單。

證券之星注意到，這并不是鄧承浩首次對(duì)深藍(lán)S07的交付難做出回應(yīng)。8月24日，鄧承浩同樣在微博回應(yīng)稱，深藍(lán)S07上市后，供應(yīng)鏈全部進(jìn)入滿負(fù)荷生產(chǎn)，確實(shí)285km的電池受產(chǎn)能的限制，生產(chǎn)受到了較大影響。同時(shí)，鄧承浩表示要緊盯深藍(lán)S07交付。

從最新的回應(yīng)來(lái)看，顯然深藍(lán)S07285km版的交付問(wèn)題并沒(méi)有得到徹底解決。根據(jù)媒體報(bào)道，按照鄧承浩的規(guī)劃，深藍(lán)S07是其號(hào)稱今年四季度實(shí)現(xiàn)月銷3萬(wàn)輛的核心車型之一，在其車型矩陣中，深藍(lán)S07承擔(dān)了“月銷1萬(wàn)”的任務(wù)。

據(jù)了解，深藍(lán)S07為深藍(lán)S7的改款車型，最早于2023年6月上市，是深藍(lán)汽車第二款量產(chǎn)車型。目前，深藍(lán)汽車在售車型包括了深藍(lán)G318、深藍(lán)S07、深藍(lán)SL03和深藍(lán)L07。深藍(lán)L07于9月20日剛剛上市，另有一款深藍(lán)S05預(yù)計(jì)將于10月上市。

以第三方披露的8月銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，深藍(lán)S07的月銷為7131輛，占品牌當(dāng)月總銷量的54.2%，深藍(lán)SL03以36.08%的份額居第二，深藍(lán)G318的占比僅為9.73%。

事實(shí)上，深藍(lán)汽車旗下第三款車型，即定位硬派越野的中大型SUV深藍(lán)G318此前就因?qū)蛻粜枨箢A(yù)估不足制約了銷量。據(jù)媒體報(bào)道，這款車最受用戶歡迎的應(yīng)該是售價(jià)19.99萬(wàn)元的兩驅(qū)空懸版和四驅(qū)舒享版。但在實(shí)際訂單表現(xiàn)中，80%的用戶都下單了22.99萬(wàn)元的四驅(qū)空懸版。也就是說(shuō)，實(shí)際生產(chǎn)的版本與用戶訂單發(fā)生了偏移。

深藍(lán)G318上市初的訂單數(shù)據(jù)展現(xiàn)出了大熱趨勢(shì)，上市70小時(shí)訂單破萬(wàn)輛,上市5天訂單突破1.41萬(wàn)輛，但上述訂單到了實(shí)際銷售階段卻遲遲無(wú)法兌現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，深藍(lán)G3187月的銷量為2483輛，8月則環(huán)比“腰斬”至1280輛。與此前鄧承浩向媒體透露的1萬(wàn)輛月銷目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

市場(chǎng)關(guān)心的是，深藍(lán)S07、深藍(lán)G318相繼遇到銷售難題在前，那接下來(lái)的深藍(lán)L07與深藍(lán)S05表現(xiàn)會(huì)怎樣？畢竟這兩款車型承載了深藍(lán)汽車提升銷量的重任。鄧承浩此前向媒體表示，這兩個(gè)產(chǎn)品投放之后，希望今年、明年就能達(dá)到3-4萬(wàn)輛/月。這也意味著，這兩款車將成為后續(xù)深藍(lán)汽車提升銷量的關(guān)鍵。

祭出組合拳沖擊銷量

資料顯示，深藍(lán)汽車成立于2022年，是長(zhǎng)安汽車(000625.SZ)旗下首個(gè)自主純電品牌，也是長(zhǎng)安汽車競(jìng)逐新能源汽車市場(chǎng)的重要棋子。

2023年，深藍(lán)汽車在原定年銷量目標(biāo)減半至20萬(wàn)輛的情況下，全年交付量距離達(dá)標(biāo)還差了約6萬(wàn)輛。彼時(shí)，深藍(lán)汽車僅靠深藍(lán)SL03和深藍(lán)S7兩款車型沖擊銷量，如何保持高增長(zhǎng)無(wú)疑成為其最大的考驗(yàn)。

今年上半年，深藍(lán)汽車陷入了增長(zhǎng)乏力的境地。2月交付量一度跌至9994輛，僅1月和6月達(dá)到了1.7萬(wàn)輛、1.67萬(wàn)輛，其余月份都在1.2-1.5萬(wàn)輛區(qū)間波動(dòng)，各月表現(xiàn)均不及去年12月1.83萬(wàn)輛的成績(jī)，且去年9-12月的月交付量均在1.5萬(wàn)輛以上。

證券之星注意到，深藍(lán)汽車由于沒(méi)有爆款車型，難以讓銷量實(shí)現(xiàn)“一飛沖天”。為更有效提振銷量，深藍(lán)汽車采取了“多生孩子好打架”的策略。今年下半年，深藍(lán)汽車相繼推出了深藍(lán)G318、深藍(lán)S07、深藍(lán)L07，深藍(lán)SL03的2025款也已于9月上市，還有待上市的深藍(lán)S05。豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，深藍(lán)汽車還擴(kuò)大了價(jià)格帶，覆蓋從11.99萬(wàn)元到31.8萬(wàn)元的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。不過(guò)，售價(jià)31.8萬(wàn)元的深藍(lán)G318無(wú)憂穿越版預(yù)計(jì)2025年初才開(kāi)啟預(yù)售。

此外，深藍(lán)汽車還加入了價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)降低利潤(rùn)謀求銷量。深藍(lán)S07 7月25日上市，8月25日就宣布全系限時(shí)降價(jià)1萬(wàn)元；2025款深藍(lán)SL03的官方指導(dǎo)價(jià)格為11.99-14.69萬(wàn)元，入手門(mén)檻降低了2萬(wàn)元。

在上述策略刺激下，深藍(lán)汽車下半年情況有所改善，繼8月交付量首次突破2萬(wàn)輛新高之后，9月交付量攀升至2.27萬(wàn)輛，趕超蔚來(lái)-SW(09866.HK)、小鵬汽車-W(09868.HK)等一眾新勢(shì)力車企。

證券之星注意到，深藍(lán)汽車擔(dān)負(fù)著長(zhǎng)安汽車新能源車沖擊銷量的重任。長(zhǎng)安汽車2024年新能源銷量目標(biāo)是75萬(wàn)輛，其中長(zhǎng)安啟源全年目標(biāo)25萬(wàn)輛，阿維塔全年目標(biāo)9萬(wàn)輛。根據(jù)規(guī)劃，深藍(lán)汽車今年要完成28萬(wàn)輛的年銷KPI，1-9月累計(jì)交付14.34萬(wàn)輛的成績(jī)已經(jīng)超過(guò)去年全年，但完成率僅為51.22%。剩下的3個(gè)月里，深藍(lán)汽車每個(gè)月要完成4.5萬(wàn)輛以上的交付才能達(dá)標(biāo)，難度并不小。

進(jìn)一步深究，全力沖刺銷量的最終目的還是為了實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。鄧承浩曾表示，到今年4季度，深藍(lán)汽車月銷量目標(biāo)為3萬(wàn)輛，在銷量超過(guò)3萬(wàn)輛的情況下，深藍(lán)汽車可以實(shí)現(xiàn)盈利。其也在長(zhǎng)安汽車年中溝通會(huì)上指出，深藍(lán)汽車目標(biāo)是今年年底實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)盈虧平衡，有機(jī)會(huì)成為國(guó)企里面首個(gè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)雙突破的新能源企業(yè)。

成立以來(lái)，深藍(lán)汽車尚未實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)長(zhǎng)安汽車財(cái)報(bào)，2022年及2023年，深藍(lán)汽車分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收156.78億元、258.83億元，凈利潤(rùn)為-31.97億元、-29.99億元。今年上半年，深藍(lán)汽車實(shí)現(xiàn)營(yíng)收139.81億元，凈利潤(rùn)-7.39億元，虧損額同比收窄，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，推進(jìn)降本增效，利潤(rùn)虧損同比減少所致。(本文首發(fā)證券之星，作者|陸雯燕)