近日，有日本媒體報道稱，源自中國的跨境電商平臺Temu正在迅速崛起，用戶數量正快速逼近美國電商巨頭亞馬遜。據美國Sensor Tower的數據分析，截至8月份，Temu的應用程序（APP）用戶數量在主要電商平臺中排名第三，已達到亞馬遜用戶數量的91%。預計年內，Temu的用戶數量就可能超過已創立30年的亞馬遜。

自2022年9月推出服務以來，Temu一直保持快速增長。數據分析顯示，在84個國家和地區中，有53個國家（占比超過6成）的用戶更傾向于使用Temu。特別是在歐洲，30個國家中有28個國家的用戶更喜歡Temu。Temu的核心優勢在于其驚人的低價格。平臺銷售大量非品牌商品，盡量減少中間流通環節，從而抑制價格上漲。

在向海外出口時，Temu利用各地低價商品免稅的關稅機制，控制成本，構建了將中國的低價商品以幾乎原價銷往海外市場的商業模式。以向美國出口商品為例，通常每種商品都有固定的關稅比例。例如，皮革手提包的關稅為9%。不過，目前美國有一項特別規定，對價值800美元以下的小批量貨物免征關稅，并可適用簡化的進口手續。

商品抵達美國后，Temu還通過“直送”給消費者的模式進一步降低成本，避免了建立自有倉儲網絡所需的庫存管理費用。此外，Temu在營銷策略上也采取了更為“進攻性”的手段。自2022年秋季進入北美市場以來，Temu投入了大量廣告宣傳費用，迅速提高了品牌知名度。據《華爾街日報》報道，Temu在2023年成為美國社交平臺（SNS）meta的最大廣告主，廣告投入達到20億美元。

Temu還通過頻繁的折扣活動和手機應用程序推送通知，吸引消費者頻繁打開應用程序。平臺上的“游戲化”設計，如旋轉帶有金額的輪盤，贏得了高額優惠券等，進一步激發了消費者的購買欲望。這些優惠券通常要求消費者購買一定金額的商品，從而促使消費者購買更多商品。

根據美國調研公司Global Wireless Solutions（GWS）的數據，2024年6月，Temu的美國用戶每天平均使用應用程序的時間為23分鐘，遠超亞馬遜（11分鐘）和Shein（12分鐘）。這表明Temu通過多種多樣的方式吸引了消費者的注意力，并延長了他們在平臺上的停留時間。