文|華夏能源網

“中東人遞你一瓶礦泉水，這對于外國客人是很高的‘禮遇’了。”一位剛剛從沙特考察回國的制造業創業者這樣向華夏能源網描述他在中東市場的考察細節。

在踏上這片神奇的土地之前，很多中國企業家對它的印象大多集中在這幾個關鍵詞：沙漠、石油，土豪與奢華。在實地考察之后，大多數人開始轉變視角。

近兩年來，隨著中國新能源企業的全球“航海”之旅在歐洲、美國遇險，前往中東“淘金”成為了集體選擇。從過去的觀望，“試試到水溫”，到如今屢屢捧回大單，發生了本質變化——中東已經成為中國光伏企業出海的熱土。

這與大環境的變化密切相關。

近年來，以沙特為首的中東國家齊齊“向東看”，大量中東資金看好中國巨大的市場和穩定向前的經濟。以阿布扎比投資局（ADIA）、穆巴達拉（Mubadala）、沙特公共投資基金（PIF）為主的中東財團，把更多、更大的籌碼押在中國企業身上，據已披露的信息，僅今年7月以來，沙特財團就砸下數百億真金白銀投資中國。

中國亦適時升級了與中東國家的友好關系。高層交往在增加互信的同時，為工商界合作提供了良好機遇。9月10日，國務院總理李強出訪中東，密集會見了沙特和阿聯酋的重要政要，隨行帶去了中石化董事長馬永生、中石油總經理侯啟軍、遠景集團董事長張雷等能源領域的知名企業家，并與沙特工商界高層做了交流。

那么，中國新能源企業的中東出海之旅會順風又順水么？石油富豪們的錢就躺在那里等中國人去“撿”嗎？去中東做生意，到底有哪些機遇和挑戰？（本文討論的中東，主要指“海合會”國家，即海灣阿拉伯國家合作委員會，成員國包括沙特阿拉伯、阿聯酋、卡塔爾、阿曼、科威特、巴林等國。）

緣何此時“闖”中東？

2023年至今，新能源領企業出海中東的消息頻頻占據新聞頭條。

今年6月起，多家中國新能源企業與沙特財團、阿聯酋財團及當地新能源集團達成協議，宣布前往中東投資建廠，具體包括協鑫科技（HK：03800）、晶科能源（SH：688233）、TCL中環（SZ：002129）、鈞達股份（SZ：002865）等。

華夏能源網（公眾號hxny3060）不完全統計，自2023年以來，至少有10余家中國新能源企業前往中東“淘金”，項目金額總計高達數百億之多，涉及光伏、風電、儲能、氫能等多個行業，囊括了解決方案、新能源產品、設立工廠及一體化項目等。

中國新能源企業參與中東新能源項目（制圖/華夏能源網）

落地中東的產業環節，涵蓋了光伏全產業鏈、風電風機及關鍵零部件的制造等，具體服務項目主要是沙特的NEOM新未來城、AMAALA旅游項目等。與此同時，很多中資企業還以EPC（工程總承包）的方式參與到當地的基建項目中，中國電建、中國能建等相繼拿到中東國家的新能源EPC大單。

中國新能源企業出海多年，一直是將歐洲和美國作為首發地，緣何此時調轉船頭，大舉選擇挺進中東？

在踏入中東熱土之前，出海的中國商人們長期在歐洲與美國的土地上奔波，因為這兩大市場擁有巨大的市場需求、良好的營商環境和更高的產品價格。然而，歐美市場貿易壁壘逐年筑高，大洋彼岸的蝴蝶翅膀微微震動，一次次引發中國新能源領域的颶風海嘯。

尤其以電動汽車、動力電池和光伏為代表的出海“新三樣”，被歐美處處掣肘，“雙反”調查、巨額關稅、離譜的準入門檻所埋下的巨大隱患，隨時都在爆炸，并讓中企損失慘重。這讓中國新能源企業不得不尋找更多安全的去處。

如果說地緣政治波動、歐美逆全球化趨勢是中企出海的“桎梏”，中東市場正是“開鎖之鑰”。

對外經貿大學國際經濟貿易學院教授、知名國際貿易專家龔炯在接受華夏能源網采訪時表示：“沙特、阿聯酋等國家的地緣政治風險小，政局相對穩定，市場可靠，當地政府又有轉型決心，這是外部有利因素。此外，本地市場許多工業品、消費品都依靠進口，產業鏈不完整，這些缺口都意味著機會，中國企業有很強的優勢。”

從地理位置看，沙特、阿聯酋、阿曼等國緊鄰歐洲，身處亞歐非三大洲交界地帶；對于亟需全球化、又受制于歐美貿易壁壘的中國企業而言，中東是優越的出海碼頭。投向中東的產能可以方便轉口，出口到歐洲、美國，還可完美規避歐美的關稅壁壘。

從消費市場看，中東除擁有大量人口外，這里人口結構年輕化，60%-80%的人口都在30歲以下；海灣六國人均GDP均超2萬美元，消費力高；本地居民購買力強，商品?客單價高；互聯網滲透率高，海灣六國均超過95%。

“現階段中國企業出海有三站，東南亞、中亞和中東，對比來看，整個中東國家人口總數大約4.7億，有一定的市場規模，而且相對東南亞和中亞地區，中東地區人群的凈值更高。”阿布扎比哈利法經濟區KEZAD GROUP中國區代表、復星創富風險合伙人嚴林輝對華夏能源網說。

在外交方面，中東國家與中國的關系持續升溫。今年5月底6月初，阿聯酋、埃及、巴林、突尼斯等四國元首同期訪華。9月，國務院總理李強會見了沙特和阿聯酋的重要政要。

在貿易方面，中國與海合會六國的貿易額去年達到2860億美元，并且中國已成為沙特、阿聯酋的最大貿易伙伴國，中沙雙邊貿易額已連續兩年超過1000億美元。

遍地“黃金”暗藏“雷區”

盡管中東遍地是富豪，但千萬別以為中東老板們“人傻錢多”。嚴林輝告訴華夏能源網，相反，中東老板十分精明，而且背后擁有強大的智囊團。在過往的項目和投資中，中東人十分有意愿為優秀的人才和方案支付高昂的咨詢費。

那么新能源企業赴中東“淘金”，做什么能賺錢？會遇到什么風險？

機會就擺在明面上。以中東碳中和發展勢頭正勁的沙特為例，其在2016年發布“2030愿景”，提出96個戰略目標，下定決心打破嚴重依賴石油的經濟格局。

在清潔能源領域，高盛預計沙特投資額將增至2350億美元，比此前預計的1480億美元大幅提升。與之呼應的是，沙特將此前到2030年可再生能源裝機量58.7GW的目標，上調至130GW。

值得注意的是，截止2023年，沙特可再生能源累計裝機量僅8.8GW，這意味著新能源領域將迎來巨大投資機遇。其他海合會國家也都曾提出能源轉型的計劃，在新能源領域的投資機會是確定的。

海灣六國能源轉型計劃（制圖/華夏能源網）

隨著新能源裝機的投資增長，電力系統也將帶來新的機遇。龔炯教授認為，海灣六國的電力、電網系統中藏著巨大的商業機會。不止電源環節的光伏、儲能、風電，隨著電動汽車出海普及，充電設備市場競爭也會創造大量的基建需求，競爭將非常激烈。

然而，機遇從來都與風險同在。中東遍地“黃金”下，也處處暗藏“雷區”。

與中東人做生意并不容易，首先在心態上要有所準備。

據嚴林輝觀察，中東財團近兩年的投資邏輯與前些年大不相同，千萬別抱著“人傻錢多”的刻板印象去做生意。“現在中東財團的投資、招商都足夠謹慎，都要考慮是否符合本國發展戰略、是否能提高非石油經濟比例等等，而且也會增加一些附加條款。”

在中東布局最早的光伏企業、全球光伏組件龍頭企業晶科能源董事長李仙德在央視對話節目中指出，“最大的風險來自于美國的長臂管轄。”

迄今為止，晶科能源業務已經覆蓋全球190多個國家，有個別國家不在覆蓋范圍內，肯定無法擺脫來自美國的制裁。李仙德還提到，去中東要注意兩點風險，一是合同簽署時注意賠償細節，二是不要違約，否則會受到嚴厲的懲罰。

舊思維已不適應中東

“去別人家做客，要入鄉隨俗”。中國企業需要了解的是，在社會文化層面，中東正在經歷一場蝶變。

以沙特為例，對外開放旅游簽證；放開國內文娛活動，解除電影院等娛樂場所禁令，積極舉辦大型賽事；女性權益空前提高，鼓勵女性就業并保障其權益，女性可以進入體育場觀看比賽、音樂會，可以單獨出國旅行，可以以感情破裂為由提出離婚等等。

然而，要真正進入中東市場，還必須做好多方面準備，以應對來自當地投資、建設、經營、宗教、文化等各個方面沖突。

嚴林輝認為，到沙特、阿聯酋投資或建廠之前，至少需要了解以下幾點：

首先，當地的商業圈子小，金字塔頂端的人非常少，因此在當地做生意要非常誠信，否則很容易被“拉黑”；

其二，當地的商業思維更“西化”，即重視契約與合規；

其三，行政、溝通、辦事效率上，當地人要比西方人還慢；

其四，當地人均工作時間相對更短，每周工作4.5天。因為本地人信徒居多，周五下午大多要做禮拜，而且周中每天也都會有禮拜的時間。

在投資準入上，當地市場要求產業鏈條的本土化，是最基本的門檻。例如，歐盟和美國都提出了本土制造的占比，沙特對此也有要求，即“沙特化率”，企業在沙特落地，必須雇傭一定比例的沙特本地人。“沙特化率”不同，落地企業能享受到的政策待遇也不相同。

在中東地區，到底選擇跟誰合作也很有講究，不同國家的營商環境差別巨大。

早在2023年9月，協鑫科技（HK：03800）便計劃在中東建設一家年產12萬噸的工廠，與沙特方面談判許久，協鑫集團CEO蘭天石還曾表示，“沙特擁有成熟的基礎設施和工業制造經驗。”

就在業內人士已默認協鑫的工廠將要落地沙特時，今年6月，一紙公告打破外界猜想：其首個海外FBR顆粒硅項目將落地阿聯酋阿布扎比。

轉道阿聯酋，除了審批流程的考慮，正是出于對“營商環境”的顧忌。有業內人士向華夏能源網透露，協鑫之所以最終選擇阿聯酋有兩方面原因：一是阿聯酋營商環境更好、流程更短、資金更快；另一個更重要的原因是，其競爭對手的10萬噸多晶硅項目在阿曼落地，阿曼與阿聯酋接壤，距離很近，這意味著協鑫如果不立刻建廠投產，市場很有可能被搶走。

為引進并留住外來資本和企業，中東國家都正努力改善自身的營商環境，尤其以沙特更為積極。據世界銀行全球營商環境報告（2020），沙特營商環境在190個國家中排名62位，較前一年有了大幅提升。

全球營商環境報告（2020）

不過，就現階段而言，阿聯酋的營商環境成熟度遠遠走在沙特的前面。

嚴林輝表示，阿聯酋之于中國企業出海至少有五大優勢：一是營商環境在全球排名第16位（2020年），連續多年排名阿拉伯世界第一。外商投資政策友好、金融環境寬松；二是地理位置優越，距離歐洲近；三是跟歐洲很多國家有自貿協定，稅收方面有很大優勢；四是基礎勞工充足，對于勞動密集型的行業是一大利好；五是能源廉價。

阿聯酋對外商投資的吸引力，數據更有說服力——2022年，流入阿聯酋的外國直接投資為227.3億美元，占海合會國家的61.24%。

“中東是非常好的市場，特別是對中國公司十分友好。”晶科能源董事長李仙德曾公開表示。

中國新能源企業帶著雄心壯志踏上中東熱土的那一刻起，難題也在等待著新挑戰者的化解。中東將在中國新能源企業出海2.0時代，留下濃墨重彩的一筆。