7月24日，抖音電商“尋找同行者”(https://www.douyinec.com/tongxing)在北京舉辦“新收入·新消費(fèi)”主題分享會(huì)，電商創(chuàng)作者、專家學(xué)者和媒體代表共同探討直播電商帶來的創(chuàng)業(yè)新機(jī)會(huì)和消費(fèi)新場景，探索更多發(fā)展的可能性。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，抖音電商達(dá)人帶貨總銷售額同比增長43%，總直播時(shí)長同比增長40%；新增帶貨達(dá)人528萬人，同比增長74%。

中小達(dá)人成為平臺(tái)中堅(jiān)力量

抖音電商作者團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人王瑜介紹創(chuàng)作者情況

“近年來，各行各業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者在抖音電商遍地開花，新面孔帶來新增長，頭部達(dá)人蓬勃發(fā)展，中小達(dá)人成為平臺(tái)中堅(jiān)力量。”會(huì)上，抖音電商作者團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人王瑜介紹了平臺(tái)的創(chuàng)作者生態(tài)以及作者成長方法論。

5位不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者代表分享了各自在抖音電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)增收的故事：電工王建省拍維修視頻吸引800萬人圍觀，賣空指針表廠家?guī)齑妫瑤ж涬娏ぞ叱偃f件；走下領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，殘疾人運(yùn)動(dòng)員、世界冠軍李園園帶領(lǐng)隊(duì)友抖音賣海鮮，3年還清30萬元債務(wù)；“智慧樹”下陪伴小觀眾20年，央視少兒頻道主持人轉(zhuǎn)行探索知識(shí)帶貨新賽道，和“95后”“00后”一起科學(xué)育兒；從程序員到“小楊廠長”，內(nèi)蒙古小伙楊國民巧用陽臺(tái)經(jīng)濟(jì)打造小眾“爆品”，一個(gè)月賣出300噸羊糞肥；曾因“賺了300元”意外走紅，農(nóng)民工任海龍嚴(yán)選水果回饋粉絲，掉粉50萬后靠口碑逆風(fēng)翻盤。

小體量也能成就大生意

“在抖音電商，每個(gè)用戶都能找到自己感興趣的圈層，每個(gè)圈層都為大批中小達(dá)人提供了創(chuàng)業(yè)新陣地，讓他們獲得穩(wěn)定、持續(xù)的新收入。”王瑜說。

抖音電商當(dāng)天發(fā)布《2024抖音電商達(dá)人成長報(bào)告》，披露近一年帶貨達(dá)人經(jīng)營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，小體量也能成就大生意，年銷售額50萬元至500萬元的創(chuàng)作者中，粉絲量1萬以下的達(dá)人占比30%，粉絲量1萬至10萬的占比51%。

過去一年，抖音電商新增帶貨達(dá)人528萬人，同比增長74%，帶貨達(dá)人總直播時(shí)長同比增長40%，帶貨達(dá)人總銷售額同比增長43%，大批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者在抖音電商找到新的發(fā)展路徑。2024年上半年，每天約有56萬中小達(dá)人在平臺(tái)帶貨，訂單量同比增長65%。

從地域來看，杭州、廣州、深圳、泉州、鄭州的帶貨達(dá)人分布比較密集，達(dá)人數(shù)量位居前五。其中，杭州已成為直播帶貨第一城。

從商品帶貨銷售額排名來看，女裝銷售額位居榜首，美容護(hù)膚、男裝、童裝、零食及堅(jiān)果等類目緊隨其后，優(yōu)質(zhì)商品在抖音電商頗受歡迎。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造全新消費(fèi)場景

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端在大會(huì)上發(fā)言

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端在會(huì)上表示，創(chuàng)作者的分享“質(zhì)樸平凡中蘊(yùn)藏著的溫度感和生命力”，令她頗受觸動(dòng)。陳端分析認(rèn)為，數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的“數(shù)據(jù)價(jià)值鏈”正成為人們創(chuàng)業(yè)和致富的沃土，從供需兩端帶來嶄新的契機(jī)。“未來我們的商業(yè)創(chuàng)新內(nèi)生動(dòng)力從何而來？重點(diǎn)在于如何激發(fā)每一個(gè)普通勞動(dòng)者和消費(fèi)者的熱情，同時(shí)以平臺(tái)之力賦能個(gè)體，讓個(gè)體的技能借助線上新渠道得以釋放到新場景之中。”

陳端表示，很多普通勞動(dòng)者有一技之長，有謀生需求和創(chuàng)業(yè)熱情，但并不具備把自身分散的技能快速進(jìn)行產(chǎn)品化供給和品牌化推廣的能力。電商平臺(tái)的出現(xiàn)加速和推進(jìn)了這個(gè)過程，助力供需雙方資源能力匹配對(duì)接，逐步帶動(dòng)更多非標(biāo)型電商創(chuàng)作者入駐，幫助他們通過專業(yè)技能撬動(dòng)生意，獲得收入。

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所研究員陳麗芬分析認(rèn)為，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)造了全新的消費(fèi)場景，豐富提升了消費(fèi)體驗(yàn)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)資源集聚力、消費(fèi)需求的激發(fā)力和消費(fèi)風(fēng)尚的引領(lǐng)力。網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)直播作為兼具較強(qiáng)的互動(dòng)性和即時(shí)性的內(nèi)容傳播渠道，打破了線下渠道的時(shí)空限制，吸引了新的受眾。消費(fèi)者購物從產(chǎn)生購物需求到搜索瀏覽，再到下單支付，最后對(duì)商品體驗(yàn)進(jìn)行分享、評(píng)價(jià)，已經(jīng)不是單純的消費(fèi)，而是“創(chuàng)費(fèi)”，也就是創(chuàng)造消費(fèi)。當(dāng)下的消費(fèi)不僅僅是滿足自己的需求，同時(shí)還希望能夠獲得他人的贊同、表揚(yáng)和羨慕。整個(gè)過程當(dāng)中沉淀的信息更加實(shí)時(shí)全面，為商品創(chuàng)新、升級(jí)和供應(yīng)鏈優(yōu)化提供了指向，并有效傳導(dǎo)到生產(chǎn)制造端，提高了資源配置效率。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，期待平臺(tái)持續(xù)涌現(xiàn)出更多創(chuàng)造新收入、激發(fā)新消費(fèi)的鮮活案例，希望各行業(yè)人才在這里挖掘出各自的發(fā)展?jié)撃埽c抖音電商攜手同行，共創(chuàng)電商創(chuàng)業(yè)發(fā)展新篇章。

摘自《2024抖音電商達(dá)人成長報(bào)告》

·達(dá)人感悟·

●讓賬號(hào)樹立一個(gè)好口碑我認(rèn)為我和粉絲是互相信任、互相成就。我把我的經(jīng)驗(yàn)、電路知識(shí)和解決故障問題的技巧，毫無保留地分享給大家，大家覺得我真誠實(shí)在，才會(huì)相信我推薦的東西，買回去進(jìn)行實(shí)際操作。接下來我會(huì)更加注重商品的質(zhì)量品控、售后保障，讓自己的賬號(hào)樹立一個(gè)好口碑。感謝這個(gè)時(shí)代和電商平臺(tái)，讓我們這些普通的一線勞動(dòng)者用另一種方式實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。 （@城陽電工電路）

●用真心和誠心去贏得消費(fèi)者我覺得自己文化不高、能力一般，但我正在努力成為專業(yè)的水果銷售達(dá)人，用真心和誠心去贏得消費(fèi)者。我要努力讓自己做得更好，配得上網(wǎng)友對(duì)我的厚愛。很高興在抖音電商平臺(tái)找到新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，讓我沒有隨波逐流，沒有躺平，讓我有底氣去學(xué)習(xí)新的技能，為許多信任我的消費(fèi)者提供服務(wù)。我還是那個(gè)曾經(jīng)為每天賺到300元而驕傲的我，以后我依舊會(huì)腳踏實(shí)地地生活。（@任海龍）

●希望消費(fèi)者被商品品質(zhì)打動(dòng)其實(shí)幾年前我還看不上短視頻、直播，但現(xiàn)在我不僅僅是個(gè)重度使用者，也是個(gè)消費(fèi)者。當(dāng)我真正改變以往的偏見，重新審視這個(gè)行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)抖音電商的大多數(shù)從業(yè)者都是來自各行各業(yè)的普通人，包括我自己也是個(gè)普通的勞動(dòng)者，主持人、直播帶貨、新媒體內(nèi)容創(chuàng)作，都是我的工作，我覺得這些工作值得被尊重。我也會(huì)對(duì)我的粉絲朋友說：“希望你們不只是為了情懷買單，我希望我賣出的每一單產(chǎn)品，都是因?yàn)槟阏嬲枰凰钠焚|(zhì)打動(dòng)。”（@主持人耿晨晨綠泡泡）