今年上半年，多家消費行業(yè)上市公司交出了不錯的中報成績單。9月13日，深交所舉行消費行業(yè)上市公司2024年度集中路演活動。海信家電、洽洽食品、TCL智家、鹽津鋪子、三只松鼠、路斯股份和雷神科技7家上市公司亮相，與投資者進行交流。

記者注意到，多家公司在分享經營情況時均提到了“渠道”和“出海”方面的貢獻，并表示受益于新技術賦能新產品、海外布局拓展渠道，未來看好“以舊換新”政策和全球化戰(zhàn)略帶來的新機遇。

打造大單品，加速全渠道融合發(fā)展

今年上半年，三只松鼠業(yè)績實現大幅增長。公司營收50.75億元，同比增長75.39%；凈利潤2.90億元，同比增長88.57%。公司董秘潘道偉在路演中表示：“中國休閑食品市場很大，重點是把核心品牌供應鏈做到極致。”

2022年三只松鼠提出“高端性價比”總戰(zhàn)略，構建了“全品類+全渠道”新基本盤，目前已和鳴鳴很忙、零食優(yōu)選等量販系統建立正式合作。

同樣緊抓零食量販渠道、搶占社交電商等渠道紅利的鹽津鋪子，打造了休閑魔芋、鵪鶉蛋等大單品。

財報顯示，今年上半年鹽津鋪子實現營收24.59億元，同比增長29.84%；實現凈利潤3.19億元，同比增長30%。

鹽津鋪子董秘張楊稱，當下鹽津鋪子“全渠道布局”已升級為“渠道滲透”，在過去不到一年的時間內，完成整個B端對鹽津鋪子大魔王系列和蛋皇系列品類品牌的認知打造，進度略超公司預期。

消費公司紛紛提到的“渠道建設”，也是整個行業(yè)在消費復蘇階段的共同選擇。

“下沉市場對公司來說是業(yè)績增量藍海，公司會大力發(fā)展下沉市場，今年啟動了‘千縣萬鎮(zhèn)’工程，不斷提高銷售終端覆蓋率。”洽洽食品董秘陳俊表示，會積極拓展零食量販、餐飲、茶飲等新渠道。

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬向記者表示，休閑食品行業(yè)發(fā)展趨勢是線上線下一體化經營與多元化的結合，隨著零售渠道逐漸去中心化，企業(yè)在渠道上的創(chuàng)新與資源整合無疑將是未來成功的關鍵。

推動全球化，挖掘海外消費市場動能

基于全渠道融合發(fā)展，為搶抓消費復蘇新動能，消費類企業(yè)紛紛推出新技術、新產品，并將海外布局作為重點，以打造新的利潤增長點。

今年上半年，海信家電實現營業(yè)收入486.42億元，同比增長13.27%；實現凈利潤20.16億元，同比增長34.61%。TCL智家實現營收89.62億元，同比增長24.74%；實現凈利潤5.59億元，同比增長32.65%。路斯股份、雷神科技也實現了營收穩(wěn)健增長。

“‘以舊換新’政策對公司上半年業(yè)績有正向推動，預計下半年國家及各地出臺的‘以舊換新’政策后對業(yè)績推動會更大一些。”海信家電IR負責人馬騰飛表示，近兩年公司業(yè)績表現不錯，主要是因為在內銷市場打造品牌矩陣，推出新產品、新技術。同時借力體育營銷布局海外市場，上半年公司海外業(yè)務營收同比增長36.91%。

TCL智家總經理兼財務總監(jiān)王浩表示，公司堅定實施全球化戰(zhàn)略，加強海外市場開拓。今年上半年，公司出口業(yè)務收入66.5億元，同比增長38%。

對于如何把握海外市場機遇，王浩提到，在品牌業(yè)務方面，公司將加快新品上市進度，布局中高端產品，并以產品為突破核心，做好高端單品的銷售突破和推廣；在代工業(yè)務方面，將進一步鞏固與跨國品牌的合作，加強對日韓品牌和本地品牌客戶的開拓力度。

與此同時，洽洽食品董秘陳俊也提到公司一直在東南亞進行渠道深耕，特別是泰國工廠投資建成后，不斷拓展市場，公司將會在成熟市場增加花生、風味瓜子等新品。

“消費類企業(yè)加強渠道建設并加速出海，是適應市場競爭和消費趨勢變化的重要舉措，同時也需注重加強產品設計和營銷策略的本土化，提高公司盈利能力。”中國企業(yè)資本聯盟副理事長柏文喜說。

責編:劉安琪 | 審核:李震 | 監(jiān)審:萬軍偉