文｜揚(yáng)帆出海 子墨

“雖然它會(huì)餓、會(huì)臟、會(huì)生病，需要花費(fèi)很多Q幣，但養(yǎng)了多年的企鵝說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了，還是很傷心。”QQ寵物可謂是一代人的回憶，2018年正式停止運(yùn)營(yíng)后，引起了不少用戶(hù)的懷念與惋惜。

騰訊在電子寵物這一賽道上開(kāi)創(chuàng)了氪金模式的先河，即使以無(wú)奈下線(xiàn)告終，卻對(duì)90后產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。情懷之下，也有不少人對(duì)其產(chǎn)品內(nèi)容、商業(yè)模式進(jìn)行了深入探索，試圖復(fù)刻曾經(jīng)的鼎盛與輝煌。

近期我們觀(guān)察到一款由英國(guó)公司MoonBear開(kāi)發(fā)的電子寵物應(yīng)用Pokipet玩法與Q寵如出一轍，上線(xiàn)一年收入量持續(xù)走高，它會(huì)成為下一代人的虛擬新寵嗎？

凸顯社交，定制內(nèi)容

Pokipet將自己定義為“社交寵物游戲”，這里面涉及兩個(gè)關(guān)鍵詞，社交和游戲。

Pokipet與Q寵相同的是，二者都是聚焦于熟人社交，通過(guò)寵物來(lái)增加好友之間的情感交流，但Q寵有QQ作為基礎(chǔ)，在獲客上優(yōu)勢(shì)明顯。

作為一個(gè)無(wú)用戶(hù)源的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Pokipet也只能在社交上面發(fā)力來(lái)吸引用戶(hù)。因此它與Q寵總是“獨(dú)立行走”不同，“分享”成為了關(guān)鍵內(nèi)容。

應(yīng)用中不僅可以獨(dú)自領(lǐng)養(yǎng)寵物，還能與好友一起創(chuàng)建寵物群，給寵物拍照記錄成長(zhǎng)過(guò)程，共同撫養(yǎng)讓其過(guò)上美好生活。整體功能偏向于多元化，社交屬性更加突出，并將許多現(xiàn)實(shí)元素融入了虛擬世界當(dāng)中。

而想要發(fā)力社交，游戲便是增強(qiáng)粘性的有效方式之一。Pokipet提供了多種闖關(guān)、解鎖、匹配類(lèi)的小游戲來(lái)幫助寵物升級(jí)，同時(shí)維系用戶(hù)留存。“不能讓自己的崽落后”，深諳大眾心理的Pokipet還設(shè)置了排行榜來(lái)激勵(lì)用戶(hù)之間的“比拼”。

Q寵從砸蛋選性別開(kāi)始，而Pokipet從選貓狗開(kāi)始。作為一個(gè)完整的APP應(yīng)用，比僅停留在電腦桌面上的Q寵要“自由很多”。寵物擁有了專(zhuān)屬自己的房間，與現(xiàn)實(shí)中給寵物買(mǎi)一個(gè)小窩相同，在應(yīng)用中同樣也可以通過(guò)道具，來(lái)給它裝扮一個(gè)華麗的房間，在形象上凸顯定制化與個(gè)性化。

無(wú)論是現(xiàn)實(shí)還是虛擬，“難養(yǎng)”是寵物的通病。沒(méi)事就會(huì)生病，續(xù)養(yǎng)氪金，棄養(yǎng)可惜，不少用戶(hù)一邊吐槽一邊花錢(qián)將其“治好”。

明知是商家利用大眾心理賺錢(qián)的方式，但也心甘情愿，可謂是對(duì)自己的寵物愛(ài)得深沉。

這種為情感付費(fèi)的方式在Pokipet中也體現(xiàn)了出來(lái)。在應(yīng)用中，可以給寵物喂食、清潔，陪它一起玩耍，讓它晚上睡覺(jué)等等，場(chǎng)景上給用戶(hù)更真實(shí)的體驗(yàn)，而體驗(yàn)越深，便越會(huì)沉浸其中，產(chǎn)生與寵物的情感羈絆后，自然而然就會(huì)成為“氪金玩家”。

事實(shí)證明，相同的“套路”仍適用于不少人。Pokipet于去年5月上線(xiàn)，8月下載量達(dá)到單日1.2萬(wàn)的峰值，隨后開(kāi)始下降，至今下載量近90萬(wàn)，收入量20萬(wàn)美元。從數(shù)字上來(lái)看并不高，但經(jīng)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，近一年該應(yīng)用下載量下降的同時(shí)，收入?yún)s在穩(wěn)步上升。

（Pokipet自上線(xiàn)以來(lái)收入量，數(shù)據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

側(cè)面證明了其付費(fèi)用戶(hù)幾乎都是與寵物產(chǎn)生了深厚情感的老玩家，這些人具有高粘性、長(zhǎng)留存的特點(diǎn)，可以說(shuō)成為了應(yīng)用的“養(yǎng)老保險(xiǎn)”，只要不下線(xiàn)，他們大概率會(huì)一直在。

情感付費(fèi)，玩家保底

光有老玩家保底肯定不行，源源不斷的新用戶(hù)才可能會(huì)有更多轉(zhuǎn)化。沒(méi)有用戶(hù)基礎(chǔ)的Pokipet目前還是采用了邀請(qǐng)拉新賺取金幣（應(yīng)用內(nèi)貨幣）的方式來(lái)獲客。

Data.ai數(shù)據(jù)顯示，Pokipet的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目均為單項(xiàng)付費(fèi)，包含寵物通行證、金幣、游戲助力器等等。類(lèi)別多元但價(jià)格相對(duì)便宜，很多項(xiàng)目?jī)H售價(jià)1.99美元。

（Pokipet熱門(mén)內(nèi)購(gòu)，數(shù)據(jù)data.ai）

參考Q寵盛行時(shí)期，很多用戶(hù)還都是學(xué)生群體，消費(fèi)能力并不高。因此Pokipet也是考慮了受眾情況，定價(jià)在大多數(shù)用戶(hù)的可承受范圍之內(nèi)，這也解釋了應(yīng)用收入數(shù)據(jù)并沒(méi)有很高的原因。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，截至目前，Pokipet內(nèi)購(gòu)收入11.8萬(wàn)美元，約占總收入59%。雖然開(kāi)發(fā)者為英國(guó)公司，但當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)內(nèi)購(gòu)僅為4.68%排在第二，與斷層第一美國(guó)的87.18%相差甚遠(yuǎn)。

其他41%的收入，一部分來(lái)自于廣告。從用戶(hù)評(píng)論中可以看到兩極分化的情況出現(xiàn)，不少人對(duì)應(yīng)用內(nèi)廣告繁多表示出了負(fù)面情緒，雖然可以通過(guò)付費(fèi)來(lái)取消，但也因此流失了部分用戶(hù)。

其中也不乏一些“清醒”的用戶(hù)，“識(shí)破”應(yīng)用氪金套路，覺(jué)得寵物反復(fù)生病十分難養(yǎng)，從而棄養(yǎng)。或許對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有真正進(jìn)入游戲狀態(tài)，覺(jué)得產(chǎn)品撈金意圖明顯，但對(duì)于真正喜愛(ài)電子寵物的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是通過(guò)氪金來(lái)體驗(yàn)養(yǎng)育帶來(lái)的情感寄托。

在評(píng)論里，也有不少忠實(shí)玩家講述與好友在游戲過(guò)程中的新奇體驗(yàn)，并真誠(chéng)地給出功能建議，如增加寵物品類(lèi)，優(yōu)化游戲玩法等等，Pokipet也采納了其中的一部分。在近一年的時(shí)間里，產(chǎn)品共進(jìn)行了42次版本更新，來(lái)不斷滿(mǎn)足用戶(hù)需求。深刻體現(xiàn)了想要讓用戶(hù)情感付費(fèi)，就要先投入情感賦予應(yīng)用。

寫(xiě)在最后

隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，電腦掛著QQ、養(yǎng)著Q寵已成了“時(shí)代眼淚”，用戶(hù)大面積離開(kāi)后，營(yíng)收下滑，產(chǎn)品下架也是無(wú)奈之舉。但也由此讓不少人看到了電子寵物賽道的市場(chǎng)機(jī)遇，或許移動(dòng)端也能再掀起一股“養(yǎng)寵”熱潮，成為下一代人的青春回憶。