如此驚人的數據，如此瘋狂的破圈速度，許多人都嘗試探究“黒悟空”成功背后的秘密。制作精良、弘揚傳統文化等，這些都是非常重要的“次要因素”。一個產品能夠產生“病毒式傳播”的底層邏輯，在于它的使用門檻首先較低，能為大眾接觸到。

“黒悟空”普通版售價268元，豪華版328元。許多網友表示：對比國外的游戲如戰神、刺客信條和艾爾登法環，就知道“黒悟空”的定價有多么良心了。

一支口紅的價格，就能買到令人沉迷的精神世界。低于預期的價格，配合高于預期的質量。這樣迷人的游戲，誰不愛玩？

左右滑動

2013年，次貸危機余韻還未散，一部來自星星的你將YSL 52號帶成全球爆款，在大多數專柜都斷貨，以至于后面一些網友回憶，自己是在俄羅斯、荷蘭等小眾購物城市才搶到了這款“星你色”。

經濟不景氣時，人們會傾向于消費廉價的“奢侈品”，來滿足愛美之心和裝飾欲。這是傳統經濟學對“口紅效應”的慣常解釋。

但是發展到如今，產品種類變多，價格也五花八門，“口紅效應”變成了“平替效應”。大家的消費心態從“只買貴的，不買對的”到“貴的我也要，但一定要物有所值”，再到現在的“買貴的可以，但不能買貴了”。

“不是大牌買不起，而是平替更有性價比！”成為社交媒體影響下的一種“生活態度”。

在網購平臺1688上，年輕的95后和00后主力用戶多是大學生、年輕寶媽和新銳白領，他們已經把平替當成了自己的購物秘籍。

而在小紅書上，“平替”話題的瀏覽量高達11億，幾乎每個人都在討論“平替測評”和“大牌平替”。這些話題的主角都是普通的女性，她們用平價產品打造出高端舒適的生活方式，不斷研究如何“花小錢買快樂”。

舉個簡單的例子，若將一個完美的產品比喻為100分，那么平替首先價格要下降到至少60分以下。同時，品質要保持在80至90分。

白牌是否在其他消費領域保證這個標準，這里不作闡釋。但至少在美妝市場，“白牌美妝”仍非主流。

主要因為，美妝產品最終還是使用在自己的皮膚上，因而被十分謹慎地挑選。因此一些“平替青年”也展示出了一種“割裂”的生活方式：身著幾十元的衣服和包，但卻用著幾百甚至上千的抗老面霜。

“臉面之前，沒有平替?！痹S多消費者表示：大牌美妝，并非為了“顯擺”，更是為了保障安全和效果。

但大牌美妝，真的沒有平替嗎？現在美妝市場上出現了一種新趨勢—高端和平價之間，出現了一個“大眾精品”地帶。

大眾精品（Masstige），是由大眾（mass）和高端（prestige）組成的合成概念，簡單來說，就是就是說用大眾的價格提供高端的體驗。

曾合作破產姐妹里的蘇菲Jeniffer Coolidge，在Super Bowl廣告時段大放光彩的平價彩妝e.l.f Beauty，其股價漲幅比半導體翹楚英偉達還猛，自2019年以來漲幅高達2639%，業績基本上是坐著火箭向上沖還不帶停的。

幾乎歐洲人手一支的彩妝品牌KIKO MILANO，就是利用親民的價格、輕奢的外表，大牌的質量，給人一種超出期待的購物體驗?？恐@種營造“反差驚喜”的能力，KIKO MILANO在一眾奢侈品彩妝中殺出重圍，成為了歐洲的國民彩妝品牌。

歐萊雅集團也用Masstige來形容自己的大眾化妝品部門。據悉，歐萊雅接下來也將發展重點放在巴黎歐萊雅、美寶蓮、3CE、NYX等大眾精品上。

護膚方面，蘭蔻、赫蓮娜等品牌雖仍占領高地，但適樂膚、理膚泉等Masttige品牌正在用高倍速崛起，更有段子直呼：護膚的盡頭就是適樂膚。連硅谷富豪Bryan Johnson也多次在社交媒體上宣傳自己圍繞適樂膚的極簡護膚生活方式。

這樣看來，現在國內國貨品牌的興起，也說明了大家對于Masttige的需求。國貨護膚頭把交椅“珀萊雅”，靠“中低價抗老功效”定位，今年有望業績突破百億大關。

既要高端的品質，又要中低的價格，甚至再進一步，性價比之上，可以再來一點“新設計”和“新理念”，作為附加值。

靠的還是前面描述的“Masstige 配方”：如“色環專業選色”“液態腮紅”這樣的專業度創新，再加上一點精神故事調料。“性價比”之上，充分滿足消費者們的“心價比”。

當然，Hailey Bieber的Rhode“唇膏殼”是另一種滿足“心價比”的方式——通過創造互聯網的現象級爆品，讓消費者用較低的成本，獲得了一種“走在時尚前端”的自豪感，和“加入到互聯網狂歡中”的滿足感。

“黒悟空”于游戲玩家，就如“唇膏殼”于潮流青年，滿足了大眾精品時代，消費者們的“既要”和“又要”。

新消費時代，更多有趣的新商業也應運而生。黑神話：悟空為代表的Masstige品牌，就是這個時代商業精神的集中體現，是最成功的“反傳統市場”案例。這個時代，對于創業者是充滿挑戰的，但對消費者一定是更為友好和良性的。

設計：Gan Tian

圖源：小紅書、ins、youtube、brandless 官網、pinterest

撰文：Yuki