8月,阿里媽媽“全站推廣”全量上線,面向所有淘系商家開放。這款從4月便官宣的革新性投放產品,終于完全揭開了神秘的面紗。

在持續追蹤其內測至今的表現后,《天下網商》發現,雖然依然有部分商家對產品的算法機制、投放效果等保持疑慮,但全站推廣憑借AI大模型加持和獨特的“付免聯動”機制,還是得到了許多商家的正面反饋,如ROI提升效果顯著,能幫助店鋪高效拉新、實現銷量躍遷等。

一批全站推廣的新商已經悄悄賣爆,阿里媽媽許下的“ROI確定性交付”、“全站流量可運營”、“貨品快速拿量”三大承諾,均在逐步兌現。

新銳商家的經營“神器”?

自推出以來,全站推廣就被稱為新銳和中小商家的“福音”。

主營新中式裝飾畫的店鋪名坊裝飾畫,在投放全站推廣后,ROI目標達成率達到97%+,全站推廣引導成交占比更是直接超過了60%。商家表示,在使用全站推廣后,貨品的搜推流量大幅上漲,使全店的搜索成交占比又提高了一個級別。

在規模更大、類目更多的商家上,全站推廣的確定性交付能力依舊表現良好。

位于廣州的珠寶商家寶石礦工,年銷售額達到6億,商家反饋稱,在使用全站推廣投放鑲嵌珠寶等主推貨品后,他們的ROI目標達成率超94%,效果相當喜人。

憑借良好的口碑,全站推廣在商家群體中的影響力逐漸擴大,諸多希望能快速打爆貨品的商家都紛紛入局,對他們來說,全站推廣最大的優勢主要體現在兩個方面。

其一是幫助商家高效拓客,店鋪七彩虹包裝用品的相關負責人表示,全站推廣幫助他們找到了更多新客戶,尤其是企業級的大客戶,對老客戶的維護也更加穩定,“ROI與流量質量雙飛躍,點擊成本優化顯著。”目前,全站推廣已為七彩虹包裝用品帶來了超過300萬的GMV,ROI目標達成率超過90%。

其二是加速轉化,助力“爆品更爆”。位于合肥的蔓越家是一家15年寶藏老店,主營沙發巾、沙發墊、抱枕等家居布藝產品。在選擇了兩款爆品投放全站推廣后,全站推廣引導成交就占到了蔓越家全店的30%+,ROI目標達成率突破103%,對一家年銷過億的老店來說,這是一個不錯的增量數字。

8月全量上線以來,全站推廣也在不斷強化這兩大優勢,一方面升級算法并發放億級流量扶持,商家最高可享40%以上自然流量扶持,一方面上線最大化拿量模式,結合商家預算給出預估成交規模,讓貨品直接拿量更快速。

但只要將貨品投放全站推廣,就一切萬事大吉了嗎?

“好貨”當先,全站推廣背后的平臺趨勢

事實上,商家只有努力打造受消費者青睞的“好貨”,才能將全站推廣的能力最大化。換言之,找到自身的貨品成長路徑,是商家打造爆款商品的必經之路。

在全站推廣全量上線云發布會上,阿里媽媽曾提到,商家需要從消費趨勢、購買轉化、素材質量、買家體驗等維度提升貨品競爭力,才能尋獲更多潛在消費人群。無論是標品還是非標品行業,在推動“潛品到爆品”的路上,商家是調整策略的掌舵人,全站推廣則是至關重要的加速器。

為了幫助商家打造優質好貨,全站推廣也進行了相應的能力升級,不僅在營銷助手中新增「優化建議」功能,幫助商家評估計劃出價、商品質量及素材等商品競爭力,商家如果投放「平臺推薦貨品」后7天無成交,符合條件的還能得到系統賠付。

這一切動作,都彰示著淘系回歸“好貨、好價、好服務”已是大勢所趨,在市場競爭愈發激烈的環境下,電商行業終究要回歸初心,也只有回歸電商業務的核心價值,才能實現平臺、商家和消費者三方的互利互惠、共生共贏。（文章天下網商）