當(dāng)代用戶逐風(fēng)而動。在抖音電商，數(shù)億用戶刷視頻、直播，沉浸式觀看他人的美好生活，也分享自己的精彩瞬間和創(chuàng)作靈感。這種相互被看見、相互映射的關(guān)系模式，使得大眾能在平等對話中自由表達(dá)，找到共識，一個個帶著井號前綴的話題成為連接一切的中心。

近兩年，“美拉德”“薄荷曼波”等時尚趨勢帶動行業(yè)商家更新貨盤；國際巨星蕾哈娜在抖音電商開啟直播首秀，為自有品牌帶貨；淄博燒烤、天水麻辣燙走紅，助力各地美食銷量增長；帶來漂流體驗的防水帳篷、奧運賽場最實用背包的分享視頻引發(fā)熱議，商家賬號下場互動……風(fēng)從抖音來，越來越多的商家在抖音電商趁勢而上，將話題熱度轉(zhuǎn)化為生意回報。

一個新的話題趨勢，就是一個新的機(jī)會賽道。如今商家不僅需要圍繞商品本身，維護(hù)好一條大鏈接；還要聚焦話題趨勢，發(fā)力一個個小井號。為了幫助品牌掌握以話題帶動趨勢、用內(nèi)容撬動生意的經(jīng)營方法論，抖音電商聯(lián)合營銷媒體SocialBeta發(fā)布《造風(fēng)者——抖音電商2024年度趨勢報告》（以下簡稱“趨勢報告”），以潮流、文娛、體驗、生活這四大方向為觀察切口，回顧和梳理過去一年在抖音電商興起的話題趨勢，并預(yù)測下半年的風(fēng)向變化，為各行業(yè)商家提供前置的方法指引。

01年輕人鐘愛個性表達(dá)，各類新潮蘊(yùn)藏商機(jī)

當(dāng)年輕一代逐漸掌握互聯(lián)網(wǎng)話語權(quán)，多元、個性、差異化成為他們身上的標(biāo)簽，各類新奇有趣的主張被更多人認(rèn)可，成為潮流趨勢，也改寫了品牌與消費者之間的溝通語言體系。趨勢報告顯示，在過去一年中，服飾、國貨、文玩、美妝等領(lǐng)域涌現(xiàn)出各類大熱風(fēng)向，為商家?guī)砣略鲩L機(jī)會。

去年 8 月，抖音電商聯(lián)合《智族 GQ》發(fā)布時尚趨勢“美拉德風(fēng)”，帶動服飾品牌創(chuàng)新營銷方式、優(yōu)化貨盤。馬面裙成女性新中式的頂流 話題視頻播放量達(dá)3600萬+。還有非遺文化大放異彩，6月份 了不起的中國智造 話題視頻播放量達(dá)78億+，幫助國貨品牌刷新品牌認(rèn)知。

“為愛發(fā)電”是當(dāng)下年輕用戶的常態(tài)，他們喜歡把情感寄托到各類興趣愛好上。5月，chiikawa IP熱度持續(xù)走高，竟然被文玩潮到了 話題視頻播放量達(dá)2.5億+，參與商家活動期結(jié)算GMV提升35%，品牌達(dá)人直播間GMV增長達(dá)104%。

當(dāng)MBTI成為新的社交密碼，年輕人們衍生出了各類“人設(shè)”。根據(jù)情緒外放程度和濃烈程度而劃定的“濃人”和“淡人”概念，在今年得到了創(chuàng)意性的對比演繹，短劇 話題視頻播放量已經(jīng)超過2263億次，同時平臺也通過推出“辰星計劃”鼓勵更加優(yōu)質(zhì)的短劇作品出現(xiàn)。品牌紛紛探索以短劇帶貨的營銷模式，以冠名定制和品牌自制等方式做好產(chǎn)品融入和承接轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品效雙贏。

四年一度的夏季奧運會開幕，全民風(fēng)潮在抖音電商平臺涌現(xiàn)，北京奧運背包再現(xiàn)巴黎 話題視頻播放量過億，生產(chǎn)商祥興箱包的直播場均銷售額更是在百萬以上。從內(nèi)容爆發(fā)到下單轉(zhuǎn)化，抖音電商幫助品牌將熱點轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

層出不窮的熱梗代表了用戶對生活的娛樂和戲謔態(tài)度。如果品牌能夠?qū)峁ｌ`活地運用在用戶溝通中，那么將是一次完美的借勢營銷。第一次見這么防水的帳篷 源于一位用戶分享自己的露營經(jīng)歷，話題視頻播放量達(dá)1000萬+，還引來品牌方駱駝現(xiàn)場整活。這群“聽勸”的商家成功撬動生意增長。

03人生曠野哲學(xué)走紅，用戶體驗升級

“人生得意須盡歡”，詩人李白的名言成為當(dāng)下許多人的生活哲學(xué)。工作之余，人們希望去好好享受食物、遠(yuǎn)足戶外、音樂現(xiàn)場所帶來的快樂，當(dāng)下的真實體驗成為消費的首要目的。

趨勢報告顯示，消費者在飲食方面追求“天時地利”。天水麻辣燙 上半年搜索話題人次超1137萬人次，話題視頻播放量達(dá)53.5億+。各類黑暗料理勾起食客的味蕾，太極藿香正氣口服液和天府可樂聯(lián)手推出“藿香味小可樂”賺足眼球，相關(guān)話題播放量達(dá)4.8億+。

身體和心靈總要有一個在路上。為了吸引游客，各地文旅在線“聽勸”——山東文旅喊話同樣姓“東”的東三省，發(fā)布硬核洗腦單曲收獲百萬級點贊；貴州文旅抓住春晚熱點，給出“上春山”的玩法攻略。還有更多寶藏小鎮(zhèn)讓大眾心馳神往，各類游玩vlog為用戶提供云游體驗，不少品牌也抓住機(jī)會，聯(lián)動旅游達(dá)人推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成為游客出行的陪伴。

與大自然親密接觸，是現(xiàn)代都市人的休閑方式，也表達(dá)了自己的生活態(tài)度。年初《熱辣滾燙》登頂春節(jié)票房冠軍，激發(fā)了大眾的運動熱情和對自我蛻變的期望，戶外騎行好city啊 話題播放量超15億，愛生活愛養(yǎng)花 話題視頻播放量超580億，各地用戶交流分享種植心得，分享在家也能感受大自然生機(jī)的樂趣。AI時代來臨，智能家居產(chǎn)品讓大眾解放雙手，硬核健康科普行動，邀請在職醫(yī)生分享健康知識，話題視頻播放量超700億。新中式養(yǎng)生在三伏天期間得到重視，不少健康達(dá)人分享自己經(jīng)實踐檢驗的養(yǎng)生方法，各類消暑攻略幫助品牌向用戶實現(xiàn)深度種草。

當(dāng)年輕人當(dāng)上父母，他們也在探索如何當(dāng)父母。暑假來臨，春日萌寵攝影大賽 吸引大家來曬娃，話題播放量達(dá)1.8億+。

當(dāng)未來充滿不確定性時，人們越來越注重理性消費，“質(zhì)價比”成為主要決策因素。618大促期間，抖音電商推出“咔咔砍價團(tuán)”策劃，好物測評和價格機(jī)制談判相結(jié)合，讓砍價也成為一門藝術(shù)。

05幫助商家掌握“造風(fēng)”能力，以趨勢推爆品

由潮流、文娛、體驗、生活四大趨勢“風(fēng)”向，我們得以讀懂各種趨勢話題如何在抖音生長，如何在大眾的圍觀與互動中蔚然成風(fēng)，最終演變?yōu)槠放频纳鈾C(jī)會。然而對于品牌商家而言，讀懂熱點趨勢還不夠，掌握如何造“風(fēng)”的能力才可以在生意中獲取主動性。

第一，把握「好時機(jī)」。人們期待節(jié)日，是因為節(jié)點的儀式感能帶來幸福和滿足，為了完成這一儀式感就產(chǎn)生了各類消費需求。商家需要把握每年的節(jié)日節(jié)點和大促節(jié)點，結(jié)合節(jié)日需求，布局品牌營銷。

第二，做好「生活搭子」。新一代消費者注重生活品質(zhì)，對于生活方式又有著獨到的理解。商家需要充分尊重、理解消費者的生活內(nèi)容，結(jié)合行業(yè)背景和產(chǎn)品特征做場景化營銷，以“搭子”的角色陪伴用戶，激發(fā)興趣。

第三，讀懂「時代情緒」。以情緒為底色的消費成為當(dāng)下主流，人們越來越注重悅己體驗。商家需要讀懂社會輿論折射的大眾情緒，同時針對性了解受眾群體的具體特征，才能在內(nèi)容營銷中實現(xiàn)情緒共鳴，吸引更多用戶。

針對以上三個方面，趨勢報告也整理出了下半年值得關(guān)注的趨勢熱詞，幫助商家提前預(yù)判趨勢熱點，洞察消費情緒，開拓營銷思路。歡迎前往抖音電商學(xué)習(xí)中心下載報告完整版。