從上個月底標(biāo)普下調(diào)泰達(dá)公司評級、中國監(jiān)管部門叫停穩(wěn)定幣交易炒作，到本月初比特幣價格大起大落，一系列事件又一次反映出虛擬世界潛藏的風(fēng)險。

但另一方面，這一背景恰恰為“良幣”提供了機(jī)遇。

在傳統(tǒng)文旅行業(yè)尋求與新消費(fèi)浪潮融合的當(dāng)下，一種以卡牌為媒介、以中華文化為內(nèi)核、以文旅資產(chǎn)為賦能基礎(chǔ)的新模式正在浮現(xiàn)。

近期，飛揚(yáng)集團(tuán)成立全新子公司飛游旅卡（浙江）文化科技有限公司（以下簡稱“飛游旅卡”），并聯(lián)合《中國青年報》發(fā)起“山河宇宙計劃”，正打算通過數(shù)實(shí)卡牌“山河·青年”系列這一載體，構(gòu)建一個全新的文化商業(yè)生態(tài)。

飛揚(yáng)集團(tuán)與《中國青年報》代表在“山河宇宙計劃”簽約暨啟動儀式現(xiàn)場

當(dāng)前國內(nèi)卡牌市場呈現(xiàn)出明顯的結(jié)構(gòu)性機(jī)會。根據(jù)行業(yè)預(yù)測，至2027年，中國卡牌市場規(guī)模有望達(dá)到350億元，而整個亞洲市場將突破4000億元。相比之下，中國目前的市場規(guī)模僅263億（2024年），且在亞洲市場占比不足十分之一，增長空間廣闊。

參照卡游、泡泡瑪特等頭部企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)，卡牌業(yè)務(wù)的毛利率可達(dá)60%以上，凈利潤也能達(dá)到30%左右，這為生態(tài)參與者提供了豐厚的利潤空間，奠定了商業(yè)模式可持續(xù)的基礎(chǔ)。

不過，市場的快速發(fā)展也伴隨著亂象橫生。

飛揚(yáng)集團(tuán)執(zhí)行董事兼聯(lián)席總裁、“山河宇宙計劃”項目負(fù)責(zé)人李杰明

飛揚(yáng)集團(tuán)執(zhí)行董事兼聯(lián)席總裁、“山河宇宙計劃”項目負(fù)責(zé)人李杰明就指出，當(dāng)前市場“良莠不齊”，許多產(chǎn)品缺乏文化內(nèi)涵與長期運(yùn)營理念，僅依靠短期IP熱度或盲盒炒作模式，導(dǎo)致市場存在“做爛”的風(fēng)險，最終可能重蹈某些炒作型市場“老韭菜互割”的覆轍。

而飛揚(yáng)集團(tuán)的切入點(diǎn)，正是要成為市場中的“良幣”。

不同于當(dāng)前市面上依賴外部IP授權(quán)的傳統(tǒng)模式，“山河宇宙計劃”從中華本土文化瑰寶中汲取養(yǎng)分，為全國中國34個省級行政區(qū)（包括23個省、5個自治區(qū)、4個直轄市、2個特別行政區(qū)）的風(fēng)土人情設(shè)計擬人化角色。這種做法跳出了對單一IP的追逐，轉(zhuǎn)向構(gòu)建一個具有深厚群眾基礎(chǔ)和文化共鳴的開放世界觀。

對于整個生態(tài)，該項目計劃投入千萬級共創(chuàng)基金，邀請設(shè)計師、內(nèi)容創(chuàng)作者、主播等共同參與。通過署名、后端分成等機(jī)制，讓生態(tài)參與者能分享成長紅利，從而激發(fā)持續(xù)的創(chuàng)作熱情，確保內(nèi)容的鮮活與生態(tài)的活力。

這區(qū)別于封閉的、由單一公司主導(dǎo)的開發(fā)模式，轉(zhuǎn)而試圖構(gòu)建整個生態(tài)的良性循環(huán)。

同時，在底層資產(chǎn)方面，飛揚(yáng)集團(tuán)作為港股主板上市公司，為該款卡牌產(chǎn)品注入了獨(dú)特的信用背書和實(shí)用價值。例如，為“山河宇宙計劃”第一季“山河·青年”系列配套投入價值一億元的飛揚(yáng)旅游積分，這些積分可直接兌換旅游產(chǎn)品。

這使得卡牌超越了單純的收藏價值，具備了消費(fèi)權(quán)益屬性，增強(qiáng)了其作為“硬通貨”的流通性和保值能力。

另一方面，卡牌作為一種輕量化、高互動性、易傳播的媒介，有望為重資產(chǎn)、長周期的文旅項目帶來獨(dú)特的增益效果。這主要體現(xiàn)在“引流”、“敘事”和“金融創(chuàng)新”三個層面。

首先，傳統(tǒng)的文旅營銷往往依賴廣告投放或大型活動，成本高且用戶觸達(dá)不夠精準(zhǔn)。卡牌通過精美的視覺設(shè)計和擬人化敘事，能將一個景區(qū)、一座城市的文化特質(zhì)轉(zhuǎn)化為年輕人喜愛的形象符號。

當(dāng)用戶因為喜愛某個代表“臺灣日月潭”或“浙江雪竇山”的卡牌形象而產(chǎn)生情感共鳴后，其奔赴“打卡”的沖動將遠(yuǎn)勝于觀看一段宣傳片。這種引流方式，更具情感溫度和轉(zhuǎn)化效率。

而飛揚(yáng)集團(tuán)自身的旅游業(yè)務(wù)板塊，正好可以為卡牌引流提供落地承接，形成“線上收藏-情感認(rèn)同-線下旅游”的閉環(huán)。

其次，文旅資產(chǎn)的價值不僅在于物理景觀，更在于其背后的歷史與文化故事。卡牌，尤其是結(jié)合NFC等數(shù)字技術(shù)的卡牌，可以成為一個移動的“故事庫”。

此前李杰明擔(dān)任阿里拍賣數(shù)字業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，曾主導(dǎo)國內(nèi)首個NFT產(chǎn)品的發(fā)行，對于如何為產(chǎn)品附加文化價值深諳于心。其就在采訪中提及，“山河宇宙計劃”將邀請文化學(xué)者、卡牌故事達(dá)人等為卡牌對應(yīng)的景點(diǎn)撰寫故事，用戶通過手機(jī)感應(yīng)即可讀取。

這使得每一張卡牌都成為一個文化觸點(diǎn)，讓文旅資產(chǎn)的故事得以持續(xù)講述和傳播，從“靜態(tài)的景觀”變?yōu)椤翱苫拥奈幕w驗”。

此外，當(dāng)前盡管將文旅資產(chǎn)通過RWA（真實(shí)世界資產(chǎn)代幣化）模式進(jìn)行規(guī)模融資仍面臨高成本和合規(guī)障礙，但數(shù)字卡牌本身是一種輕資產(chǎn)的“預(yù)售”或“權(quán)益綁定”。通過銷售含有旅游積分的卡牌，或可看成是一種創(chuàng)新的、帶有娛樂屬性的預(yù)售模式，提前鎖定了消費(fèi)需求。

長遠(yuǎn)來看，當(dāng)卡牌生態(tài)足夠龐大，其承載的消費(fèi)數(shù)據(jù)和文化影響力或可為部分文旅項目，如特色民宿、酒店等的估值和融資提供新的數(shù)據(jù)支撐和想象空間。

對于飛揚(yáng)旅卡當(dāng)前的業(yè)務(wù)考量以及其對文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨(dú)特價值，36氪財經(jīng)與項目負(fù)責(zé)人李杰明進(jìn)行了深入交流，以下為對話內(nèi)容精編：

Q: 請簡要介紹“山河宇宙計劃”的初衷與愿景？

A: 我們的初衷是解決中國文化輸出中的一個核心痛點(diǎn)：很多優(yōu)秀的文化內(nèi)容因為無法形成可持續(xù)的商業(yè)模式而難以為繼。我們看到全球卡牌市場被萬智牌、寶可夢等海外文化符號主導(dǎo)，而中華文化在此領(lǐng)域是缺失的。卡牌因其高利潤、易傳播的特性，是我們找到可作為文化輸出的理想載體。

我們和《中國青年報》聯(lián)合發(fā)起的“山河宇宙計劃”是一個開放的共創(chuàng)平臺，邀請全球創(chuàng)作者共同參與，旨在用卡牌講好中國故事，構(gòu)建一個能夠與全球主流文化對話的、可持續(xù)運(yùn)營的文化生態(tài)。飛揚(yáng)集團(tuán)是發(fā)起方之一，而非擁有者。

Q: 首期“山河·青年”系列聚焦于中國34個省份的形象設(shè)計，如何確保這些內(nèi)容能吸引年輕受眾？

A:我們認(rèn)為，卡牌市場是“七分靠運(yùn)營，兩分靠設(shè)計，一分靠IP”。我們不盲目追逐現(xiàn)有熱門IP，而是通過眾創(chuàng)模式，讓年輕設(shè)計師們共同塑造他們心目中代表各省份的擬人化形象，這本身就能產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。更重要的是，我們通過持續(xù)的運(yùn)營為其注入價值，例如配套價值一億元的飛揚(yáng)旅游積分，讓卡牌不僅有收藏意義，更有實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)權(quán)益。我們相信，通過優(yōu)秀的運(yùn)營和設(shè)計，完全可以培育出有生命力的本土文化IP。

Q: 與《中國青年報》的合作是基于怎樣的考慮？

A: “青年”是文化傳承與創(chuàng)新的主力。我們選擇與《中國青年報》這樣在青年群體中擁有極高公信力和號召力的機(jī)構(gòu)合作，正是看中其強(qiáng)大的青年動員能力和內(nèi)容把控力。他們能幫助我們更有效地匯聚青年創(chuàng)意，確保我們輸出的內(nèi)容是正向的、有深度的，符合時代精神。這是一種戰(zhàn)略層面的背書與共建。

Q: 在推進(jìn)“山河宇宙計劃”過程中，你遇到的主要挑戰(zhàn)是什么？

A: 挑戰(zhàn)主要來自兩方面。一是團(tuán)隊層面，創(chuàng)新業(yè)務(wù)要求團(tuán)隊具備極強(qiáng)的主動性和韌性，但有時會發(fā)現(xiàn)年輕成員在面臨困難時，傾向于尋求更多資源授權(quán)而非獨(dú)立解決問題，這種心態(tài)與創(chuàng)業(yè)精神有所背離。二是行業(yè)層面，當(dāng)前市場存在一定的浮躁風(fēng)氣，部分從業(yè)者追求短期炒作，缺乏長期主義，這有將市場“做爛”的風(fēng)險。這正是我們堅持做“良幣”的原因。

Q: “山河宇宙計劃”項目未來的盈利模式是怎樣的？

A: 卡牌銷售本身將是主要的收入來源，其高毛利特性可以支撐項目的良性發(fā)展。但我們的核心思想不是利潤最大化，而是生態(tài)共贏。我們會將大量利潤通過共創(chuàng)基金、后端分成等方式分享給設(shè)計師、內(nèi)容創(chuàng)作者、主播等生態(tài)伙伴。只有當(dāng)每個參與者都能從中獲益，這個生態(tài)才能持續(xù)壯大。項目本身具備自造血能力，我們更關(guān)注的是如何把蛋糕做大并公平分享。

Q: 除了卡牌，飛揚(yáng)集團(tuán)在文旅與新技術(shù)結(jié)合方面還有哪些布局和想象？

A: 我們更關(guān)注AI大數(shù)據(jù)在文旅行業(yè)的應(yīng)用前景，也就是“智能文旅”。中國龐大的人口基數(shù)和統(tǒng)一的市場，為利用AI技術(shù)動態(tài)調(diào)節(jié)文旅供需提供了絕佳場景。例如，通過整合交通、票務(wù)等數(shù)據(jù)，AI可以預(yù)測各景區(qū)的人流高峰，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的管理和服務(wù)調(diào)度，解決節(jié)假日擁堵等問題，從根本上提升游客體驗。我認(rèn)為這比單純的金融化探索（如RWA）對于產(chǎn)業(yè)升級的意義更重大。

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