大V商業(yè)

今年是中國企業(yè)的接班大年。眾多老一代企業(yè)家退休，企二代密集接班。

這背后不僅是年齡的變化，還有新商業(yè)模式的崛起，從品牌營銷到消費渠道都發(fā)生的劇烈改變，需要新一代的企業(yè)家來重新適應(yīng)商業(yè)規(guī)則。

企業(yè)接班一直以來也是中國企業(yè)的難題，中間的問題大多雷同，但是今年出現(xiàn)了很多不一樣的方案。

比如過去只有子承父業(yè)，現(xiàn)在出現(xiàn)了不少的侄女、侄子繼承；

過去是企業(yè)培養(yǎng)接班人，現(xiàn)在有了賽馬模式，妥妥的豪門爭奪；

過去企業(yè)二代們嫌棄老一代的生意模式老，但是在企業(yè)中做起互聯(lián)網(wǎng)等新鮮模式后，發(fā)現(xiàn)并沒有威力。

▌1、賽馬式接班

近日，有友食品總經(jīng)理換任，創(chuàng)始人鹿有忠退任總經(jīng)理，由其侄子鹿游擔任新一任董事并擔任總經(jīng)理，鹿有忠的女兒鹿新退出董事席位。

這也意味著，有友最終選擇了叔侄接班的路線。

有意思的是，鹿有忠曾經(jīng)嘗試了賽馬式選擇接班人。

據(jù)報道，2020年的時候鹿有忠公開表示培養(yǎng)女兒鹿新和侄子鹿游為接班人選，二人年紀相仿，鹿新今年36歲，鹿游37歲。

另外，兩人都有海外留學經(jīng)歷。鹿游畢業(yè)于西南大學食品相關(guān)專業(yè)，鹿新則畢業(yè)于藍帶國際廚藝餐旅學院。

一直到5年后的今天，鹿有忠才決定了鹿游來接班的決定。

與此同時，鹿新退出了董事會。2011年的時候鹿新就成為有友的董事，一直到此次鹿游接班進入董事會，鹿新同時也不再擔任董事。

（有友持股情況，自有友公告）

但是股份上，鹿新依然持有有友食品2199.65萬股股份，持股比例為5.14%，是第三大股東；第二大股東是其母親趙英，持股比例為9.95%；第一大股東鹿有忠持股比例為49.73%。

這就形成了股權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分開。

值得注意的是，在鹿游接班后，鹿有明將進行減持不超過110萬股，其一共持有股份為499萬股。

除了有友，另一個叔侄接班的是洽洽，但是洽洽的叔侄接班目前來看是以失敗告終。

2013年洽洽董事長陳先保辭任了總經(jīng)理并將該職務(wù)交于其侄女陳冬梅。

陳冬梅開啟了洽洽多元化發(fā)展之路，從薯片、牛肉醬、果凍等品類尋求增長，但效果并不理想。

2015年中，陳先保重掌總經(jīng)理職務(wù)，把陳冬梅在任期間開發(fā)的副業(yè)進行了剝離，決定聚焦主業(yè)。

2015年除了陳先保的回歸，還有其女陳奇也回到集團擔任副董事長、副總經(jīng)理。85年的陳奇2009年畢業(yè)于加拿大曼尼托巴大學，2011到2012年擔任加華偉業(yè)投資經(jīng)理，2013到2014擔任安徽華元金融集團總裁助理、副總裁，分管投資和資管業(yè)務(wù)，短短5年時間的歷練后，便回歸洽洽。

近幾年洽洽由陳奇主導，并且過去幾年洽洽也推出了多種新品，比如近5年內(nèi)，洽洽的品類擴張從瓜子、堅果，到推出魔芋爽、冰淇淋等業(yè)務(wù)。

只是，陳先保對陳奇接任后的治理顯然不滿意。

去年下半年，65歲的陳先?；貧w洽洽一線工作，直接分管產(chǎn)品、銷售和電商等多個條線，成為消費品牌中又一個創(chuàng)始人回歸一線的企業(yè)。

▌2、擅長互聯(lián)網(wǎng)和國際化算不算優(yōu)勢？

要說這批二代和一代相比明顯的優(yōu)勢是什么，那便是二代們普遍更加擅長互聯(lián)網(wǎng)和國際化。

比如有友的鹿游和洽洽的陳奇，都有國外的留學經(jīng)驗。

實際上，很多二代在企業(yè)的接班過程中，海外留學的經(jīng)歷為企業(yè)的國際化做出了一些實質(zhì)性的貢獻。

科沃斯現(xiàn)在的CEO錢程就是一個例子。

錢程是科沃斯董事長、創(chuàng)始人錢東奇的兒子，畢業(yè)于加拿大英屬哥倫比亞大學，英文名為David Cheng Qian，學士學位，加拿大國籍。2019年后小錢總接任科沃斯CEO，全面執(zhí)掌科沃斯的掃地機器人等業(yè)務(wù)。

錢程的國外視野在科沃斯國際化和多品類戰(zhàn)略中起到了重要的作用。

錢程最開始負責電子商務(wù)，2012年至2015年，錢程任蘇州捷尚電子商務(wù)經(jīng)理，也就是后來改名的添可，2016年任科沃斯副總經(jīng)理，分管國際事業(yè)部。

到了2019年，錢程接任科沃斯CEO、全面執(zhí)掌科沃斯的掃地機器人等業(yè)務(wù)，并提出了全球化、多品類、品牌化的九字戰(zhàn)略。

現(xiàn)在來看，全球化和多品類，成為了科沃斯業(yè)績的增長點。

2024年海外業(yè)務(wù)占科沃斯品牌業(yè)務(wù)的42.2%，科沃斯和添可品牌實現(xiàn)海外收入共計68.08億元人民幣，錢程的全球化和多品類戰(zhàn)略有著不小的作用。

香飄飄的接班人蔣曉瑩更擅長的是國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷。

2024年小紅書曾經(jīng)入股過一家酒店民宿管理系統(tǒng)平臺訂單來了，就是蔣曉瑩2016年創(chuàng)辦的。

天眼查信息顯示，蔣曉瑩現(xiàn)在依然擔任副董事長職位，并且持有4.7%的股份。

此外，2014年蔣曉瑩推出露營預(yù)訂管理平臺易露營，上線4個月，用戶猛增到10萬，交易額近100萬元。

2015年9月，同期應(yīng)屆生剛剛畢業(yè)求職，蔣曉瑩的易露營獲得1000萬元的A輪融資，估值高達5000萬元。

2016年5月，蔣曉瑩進入香飄飄工作，擔任互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心總經(jīng)理，負責電商和新媒體運營。

在蔣曉瑩主導下，香飄飄在2017年推出子品牌Meco蜜谷和蘭芳園，以蜜谷牛乳茶和蘭芳園絲襪奶茶打入中高端液體奶茶市場。此外，香飄飄也開始將產(chǎn)品版圖拓展到果汁茶、0糖氣泡水等即時飲品領(lǐng)域。

但是蔣曉瑩的接班也不順利。

2023年底，蔣建琪主動辭去總經(jīng)理一職，請來在快消品行業(yè)有著豐富履歷的楊冬云。很快，在2024年12月楊冬云辭職，蔣建琪再次擔任總經(jīng)理，又是創(chuàng)始人回歸的劇本。

如今香飄飄的業(yè)績每況愈下，2025年前三季度香飄飄營收和利潤都大幅下滑，尤其是利潤自2025年開始為負。

▌3、如何處理老臣？

二代接班，總要面臨各種難題。比如，如何比一代做的事業(yè)更大？如何讓企業(yè)的老將們服從管理？尤其是很多企業(yè)家族化明顯，大多都是叔叔伯伯。

第一步可能就是老臣讓位。

國產(chǎn)化妝品領(lǐng)域的營銷大牛方玉友近期重新創(chuàng)業(yè)做養(yǎng)生水，更早之前，其在珀萊雅不斷減持，當時就有人認為方玉友可能離職。

2024年珀萊雅發(fā)布公告，宣布方玉友因個人原因不再續(xù)任公司董事、總經(jīng)理職務(wù)，由珀萊雅創(chuàng)始人侯軍呈之子、方玉友的外甥侯亞孟接棒。

在美妝行業(yè)，方玉友和上美韓束的呂義雄被公認為營銷鬼才。

最經(jīng)典的就是，當年方玉友敏銳捕捉到社交媒體的紅利，力排眾議推動珀萊雅向線上轉(zhuǎn)型。

他主導了著名的大單品策略，不僅砍掉了數(shù)千個長尾SKU，更通過與成分黨、KOL的深度共創(chuàng)，成功打造了紅寶石精華、雙抗精華等現(xiàn)象級爆品。

不僅如此，方玉友還通過引入早C晚A等護膚公式，將珀萊雅與科學護膚深度綁定，極大地提升了品牌的年輕化形象與復(fù)購率。

他在營銷上的這些動作，讓珀萊雅成為了傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的教科書案例。

方玉友之外，還有原首席營銷官葉偉、原首席科學官魏曉嵐、原研發(fā)總監(jiān)蔣麗剛等核心崗位負責人相繼離職

侯亞孟接手后，則是首席營銷官果小、首席科學官黃虎、首席研發(fā)創(chuàng)新官孫培文、首席數(shù)字官胡寧波的上任。

今年年初，侯亞孟提出更大的目標要在十年內(nèi)躋身全球化妝品行業(yè)前十強，比肩科蒂、雅詩蘭黛等國際巨頭。

但是國內(nèi)化妝品是極其依賴營銷驅(qū)動的，方玉友的離職是否會對珀萊雅帶來沖擊？

業(yè)績顯示，今年第三季度珀萊雅實現(xiàn)營收17.36億元，同比下滑11.63%；當期扣非后歸母凈利潤為2.27億元，同比下跌23.64%。這是珀萊雅A股上市后首次遭遇單季度業(yè)績雙降，也創(chuàng)下了近年來的單季最大跌幅。

值得注意的是，侯亞孟學歷為大專，是這次我們提到的接班企二代中學歷最低的。當然這可能和珀萊雅家族大開大合的江湖打法有關(guān)，方玉友和侯軍呈都是高中學歷。

第二步是老將輔佐。

比如好想來的母公司萬辰集團今年7月發(fā)布公告，創(chuàng)始人王健坤因個人精力原因辭去董事、董事長等全部職務(wù)。董事會選舉王麗卿為新任董事長，并接任公司法定代表人，同時卸任其總經(jīng)理職務(wù)，由王澤寧接任總經(jīng)理。

王麗卿為創(chuàng)始人王健坤的姐姐，王澤寧為王健坤的兒子。

此次王澤寧接任總經(jīng)理一職，也意味著這位93年的二代接班萬辰集團。而王麗卿作為新任董事長以及王澤寧的姑姑，某種程度上為王澤寧保駕護航。

有意思的是，作為萬辰集團的創(chuàng)始人王健坤和林該春夫婦卻僅持有少額股份。

早在2015年，王澤寧的姑姑王麗卿以及表叔陳文柱分別以總價1元將其股份轉(zhuǎn)讓給王澤寧，后者通過福建農(nóng)開發(fā)和漳州金萬辰對萬辰集團實現(xiàn)了控股。

而創(chuàng)始人王健坤、林該春夫婦分別只持有0.2%和0.0667%股份。

（萬辰持股情況，自萬辰公告）

這意味著王澤寧早在十年前就完成了股權(quán)上的接班，如果王健坤出現(xiàn)任何糾紛或者意外狀況，都不影響王澤寧接班。

2025年3月，王健坤突然被留置，5月解除留置。

這是未雨綢繆嗎？