作者 |溫度紀 簡安

如果沒有豆包手機助手，誰還記得已被各種榜單排到others里的中興（努比亞）手機？這個曾以全網通技術、手機中的單反機等驚艷市場的品牌，如今卻只能靠與豆包合作才能發出自己的聲音。甚至還有媒體報道稱，中興只是代工了豆包手機。

他身后的大屏幕上，1999元的價格像一顆重磅炸彈，擊碎了當時智能手機的價格體系同等配置的智能手機價格普遍在3000元以上。這種低價高配的策略，加上線上閃購系統每周更新等創新模式，這套被稱為互聯網手機的打法，看得一眾傳統手機廠商目瞪口呆。

除了小米外，當年發布自家第一款智能手機的廠商還有：6月推出X903的 OPPO、4月推出V1的vivo，金立也推出首款智能手機GN205

而同一時期，與運營商深度綁定的中華酷聯（中興、華為、酷派、聯想），靠著充話費送手機的合約機模式，占據巨大的市場份額。中興和華為本就是通信設備供應商，有著天然的渠道優勢；聯想通過強大的政企關系和渠道能力切入市場；酷派則憑借首創的雙卡雙待技術，成為運營商定制的寵兒。

同年，周鴻祎也高調宣布進入智能手機行業。為了求快，周鴻祎選擇和傳統廠商合作推出特供機，也相繼推出AK47海爾超級戰艦夏新大V等非主流機型，但最終都沒得到市場認可，特供機模式宣告失敗。

而另一邊，同門出身的陳明永和沈煒還在一邊研發新智能機產品，一邊陷在差點死掉的危機里。

智能機來勢兇猛，功能機被淘汰的速度超出想象，而那時候，OPPO還有220萬部功能機的庫存（包括OPPO自有的120萬部）要清理掉；vivo也有很多功能機產品器件采購訂單。

面對這場危機，兩人做了同樣的選擇：與供應商和渠道商同舟共濟。盡管面臨著賬面現金急速流失，隨時準備關門的風險，但這一抉擇也讓他們贏得了渠道商和供應商的信任，鞏固了線下渠道的大后方。

好在，他們的智能機產品很快就出來了，也將這兩家公司從差點死掉的泥潭中拉了出來。

2012年11月20日，vivo發布以輕薄和高保真Hi-Fi音樂播放功能為賣點的vivo X1。這是當時全球最薄的智能手機，厚度只有6.55mm，還延續了音樂手機的專業基因，全球首次將專業音響設備中的Hi-Fi芯片搭載在手機中，在市場上大獲成功，當年銷量飆升到百萬部。

OPPO則切中女性消費者對拍照手機的需求，推出了Find5，搭載1080P的屏幕，還在一般國產品牌前置攝像頭像素只有30萬時，將Find5的像素拉到近200萬，再加上自研的拍照自動人臉識別技術所以盡管Find5在配置上與同價位國產手機相比不算突出，但當年銷量也超過百萬部。

這一年，百度通過戰略投資百加手機入局智能手機市場。2014年4月，百加聯合百度云OS、愛奇藝推出全球首款視頻手機100+V6，試圖通過硬件零利潤模式分一杯羹。但好景不長，2015年隨著百度云OS停運逐漸退出市場。

戰場已經非常擁擠，但還有更多玩家義無反顧地跳了進來：吳欣鴻帶著美圖手機1瞄準美顏手機市場；董明珠已經用上了格力手機；羅永浩帶著錘子T1，上演了一場科技界春晚；賈躍亭用樂1、樂1 Pro和樂Max三款機型打出生態化反的旗號；360宣布與酷派結成戰略聯盟；聯想也宣布組建全新互聯網模式的新公司，起名神奇工廠

那時候的中國智能手機市場，仿佛在開一場盛大的party，所有人都相信：只要入場，就能分到蛋糕。紅海，已然成了血海。

而此時，在深圳成立傳音的竺兆江則遠離國內戰場，將目光投向非洲，并在短短幾年里將傳音做成非洲之王。

在這之前，小米之家已經嘗試過一次線下銷售活動：2000部小米Note頂配版手機在小米之家銷售。這次嘗試大獲成功，全國各地的小米之家都出現大規模排隊購機的場景，這讓雷軍生出能不能開一家線下店的想法。

2015年9月12日，北京當代商城小米店開門迎客，每天的客流幾乎相當于整個商場的客流證明小米在線下的模式可以跑通。2016年10月新零售概念橫空出世，小米之家也開始全面擴張之路。

不久前，小米高級副總裁王曉雁宣布，今年年底，小米之家門店數量將突破2萬家。對了，王曉雁就是之前瘋狂追擊小米的小辣椒手機創始人，2019年加入小米，今年7月升為高級副總裁，正式進入小米核心管理層。

小米也試圖通過Note頂配版布局高端市場。當時一項調查結果顯示，移動互聯網換機占比接近60%，超過初次購機。在雷軍看來，更多消費者希望通過升級手機獲得更好的體驗，換機潮將是他布局高端市場的巨大機會。

華為Mate8的成功證明了這一點。2015年，華為發布Mate 8，彼時麒麟芯片日趨成熟，商務旗艦的定位讓其牢牢占據高端市場。這一年，華為全年出貨量首次突破1億臺，成功躋身全球前三。

而更大的黑馬還是OPPO和vivo。在其他人還在拼配置、卷價格時，它們用充電5分鐘，通話兩小時2000萬柔光雙攝，照亮你的美等深入人心的廣告語，精準擊中消費者需求，實現智能手機市場上的戲劇性逆轉：2016年，OPPO以7840萬臺的出貨量首次登頂國內第一，vivo緊隨其后，小米則跌出前五。曾經的后來者，變成了引領者。

但更多的故事，以悲劇結尾。

2016年，樂視手機出貨量破千萬，但生態化反掛在嘴邊，業務龐雜的樂視創始人賈躍亭的資金鏈危機已初現端倪。2017年初，樂視手機供應鏈全面崩盤，那個曾經叫囂著顛覆行業的樂視手機一夜消失，供應商圍堵討債，但賈躍亭已遠走美國，只留下一句下周回國和一地雞毛。與樂視深度綁定的酷派，也隨之陷入嚴重債務危機。不過，據藍鯊財經社了解，現在樂視公司還在做一些智能硬件產品（電視等）的研發并通過渠道上賣到下沉市場，與《甄嬛傳》等IP版權授權業務賺錢一起養活著幾百人的留守團隊。

小結

回顧國產智能手機的發展史，就像是一場跑了16年的馬拉松。這期間，中途退出者眾多，退出的原因各不相同，但寥寥幾個抵達終點的成功者，卻顯現出一些共性。

首先，它們都看準并把握住了史詩級的行業大方向。智能手機是移動互聯網時代基礎設施級的重大機遇，如今我們日常生活中不可或缺的移動支付、移動電商、網約車、短視頻等，都建立在智能手機普及的基礎上。小米、OV、華為榮耀等企業都看準并賭對了這個大機會。

再者，它們的創始人都很堅定有韌性。雷軍、陳明永、沈煒、余承東、竺兆江等，無一不是全身心投入到智能手機戰場，拼盡全力深耕細作。而那些中途掉隊的企業創始人，劉立榮沉迷賭博玩物喪志、黃章幾度隱退喪失斗志

第三，它們的迭代速度都非常快。這種迭代涵蓋產品、渠道、營銷等多個維度，從主打性價比的千元機向高端市場拓展，從聚焦某一功能的一招鮮向全能型進化，主打線上渠道的品牌火速布局線下，主攻線下渠道的同步拓展線上它們都明白，在激烈的市場競爭中，但凡迭代慢一步，就可能會被淘汰出局。