一切都發生得很突然。距離上海灘首店高調開張還不到10個月，侯毅的二次創業項目“派特鮮生”在冬日凋敝。“不知道為什么這樣。”忙著清庫存的店員也表示很困惑。

11月17日，新京報貝殼財經記者從派特鮮生前核心員工和公司客服人員處獲悉，派特鮮生已有多家門店關閉，首店上海海粟文化廣場店將于11月25日關閉。11 月 25 日，該門店店員告訴記者：“今晚十點，正式關門?！?/p>

同日，派特鮮生創始人侯毅對外表示：“我們經過討論，也經過投資方的同意，會在一兩個月中，整個退出寵物實體門店這一市場，會保留少量的線上部分?！?/p>

這就意味著，派特鮮生的實體模式走到了盡頭，同時宣告侯毅第二次創業失敗?！爱敵跸敕ㄌ煺?。”侯毅對外發聲反思。

在過去幾個月里跟派特緊密合作的供應商則認為，“侯毅邁的步子有點大了，店鋪面積大，門店多，擴張速度快，但資金跟不上，這些因素都導致了派特的生命快速結束。”

派特潰敗背后，寵物鮮食還是一門好生意嗎？業內的普遍看法是，高端用戶很看好這個賽道，這并非“偽藍?！?。不過，做法和時機是個問題。

11月25日，派特鮮生首店上海海粟文化廣場店店內常溫寵物食品貨架已基本清空，僅留下部分冷凍寵物鮮食、寵物衣服、玩具和部分寵物藥品。新京報貝殼財經記者俞金旻 攝

開業未滿十個月停業關店

供應商稱“毫無征兆”

今年2月22日，首家派特鮮生門店在上海長寧區海粟文化廣場正式開業。

彼時，門店近200平方米空間內，現制鮮食區香氣飄飄，牛肝片、南瓜片、西藍花等新鮮食材組成的現制狗狗餐讓不少在場的狗狗流連忘返。當時門店工作人員告訴貝殼財經記者，現場有300多款散裝零食構筑起“寵物版零食很忙”。

開業之初，店員表示，門店內“客流量高得出乎意料”；彼時的侯毅信心滿滿，他告訴貝殼財經記者：“我們發現（寵物食品零售線下連鎖）這個事情現在沒人做，那不妨我們來做。”據其介紹，從正式籌建項目組到首店開業，總用時不到半年。

侯毅的愿景言猶在耳，“2025年，我們將深耕上海，計劃開100家門店，覆蓋主要城區。模式驗證前不盲目進行全國擴張，確保單店盈利。我們不做燒錢競爭，而是通過供應鏈效率和門店高效運營實現穩健發展?！?/p>

現實卻是100家門店實際開業不足五分之一，目前遭遇“實體門店虧損比較大”“決定全面退出實體門店”。

11月18日，新京報貝殼財經記者在上海實地走訪發現，派特鮮生南豐城店、博薈廣場店、長寧KING88店等數家門店均已停業。根據大眾點評平臺數據，派特鮮生共10多家門店，其中，有7家門店顯示“暫停營業”或“歇業關閉”。

11月18日傍晚，派特鮮生上海浦江歡樂頌店內現制寵物鮮食已暫停銷售。新京報貝殼財經記者俞金旻 攝

據派特鮮生內部人士透露，部分閉店門店因客流量低迷、租金成本高企，單店月均虧損超20萬元，最終迫使品牌全面收縮。

派特鮮生開店后，華創證券研究所農業組高級研究員張皓月曾前往多家門店調研，她告訴貝殼財經記者，“門店面積較大，產品種類豐富且有較為寵物友好的購物環境，可見其在營造寵物鮮食場景方面是有比較好的設計的。但是如何把高端的故事講成功，也對品牌方提出了較大考驗。”

貝殼財經記者走訪發現，仍在營業的門店也不復往日熱鬧。

11月18日，新京報貝殼財經記者在派特鮮生浦江歡樂頌店看到，店內絕大部分商品都在打5折銷售，部分貨架商品已空，此前的寵物生鮮和熟食柜臺已關閉。店內零星有幾位消費者在選購商品，更多的則是電商平臺的外賣訂單，電腦上外賣接單的提示音此起彼伏。

11月18日傍晚，派特鮮生上海浦江歡樂頌店內速凍鮮食5折清倉出售。新京報貝殼財經記者俞金旻 攝

“我是從網上得知派特鮮生要關門，真的蠻可惜的，我家貓特別愛吃他們家的零食，這次正好來‘掃貨’，五折還是很優惠的?！闭谶x購貓糧的消費者儲女士對派特的關店感到可惜。

“這幾天說要關店了，客流量反而更大?，F在貨架空了不是因為我們沒貨了，是要等明天早上才來倉庫的貨，我再來補?！钡陠T說，明天（11月19日）早上會有91箱商品到店。當談到為何會關店時，該店員略顯無奈：“其實生意蠻好的，客流量一直很穩定，外賣量平均一天百來單，我們也不知道為什么這樣，這都是領導們決定的事情，我們也不清楚?！?/p>

對于未來何去何從，店員們說，還沒有公司負責人和他們談過具體細節，不知道公司會如何安置員工。

“高成本和低復購是派特鮮生關店的直接導火索。”中國企業資本聯盟副理事長柏文喜分析認為，寵物鮮食確有需求，但更適合“線上訂閱＋中央工廠標準化＋私域定制”的小而美模型，而非盒格式的大店折扣零售。

“我真的感覺很震驚，（關門）之前一點征兆都沒有?！苯衲?月份，寵物鮮食供應商王明（化名）和派特鮮生在“它博會”上達成合作，為派特提供自己品牌的冷凍寵物鮮食。雙方合作正常運轉僅僅幾個月，王明就等到了客戶突然關店的壞消息。這也打亂了王明所在公司的供貨計劃。

王明說，派特方面并未告知自己關店的緣由，“只是讓我提報貨款單，說統計以后會按合同約定的打款周期，給我支付貨款。”

“挺可惜的，侯毅太心急了?！蓖趺髡J為，侯毅步子邁得有點大，門店多面積大，擴張速度快，但資金跟不上。

價格取勝邏輯“觸礁”，上月疑再融資未果

侯毅反思“當初想法太天真”

派特鮮生的閃退，宣告侯毅的第二次創業失敗。

他曾是攪動中國零售業風云的“關鍵先生”。侯毅的職業生涯，烙印著一連串閃亮足跡：從可的便利店供應鏈掌舵者，到京東的物流規劃師與O2O業務領軍人。2015年加入阿里巴巴，締造家喻戶曉的新零售標桿：盒馬。

2024年從盒馬退休，他選擇了寵物鮮食這片新戰場進行二次創業。憑借幾十年實體零售與供應鏈管理的深厚積淀、新零售標志性人物IP的強大號召力，當年過六旬的侯毅宣布打造派特鮮生時，外界的期待多過質疑。

首店開業之后，侯毅曾向貝殼財經記者表達他的調研結論，“國內寵物行業存在結構性機會。當前線下寵物零售以夫妻店為主，70%至80%的銷售依賴線上，但電商流量成本高企，且寵物食品價格虛高、質量參差?！?/p>

“現在線上流量成本貴得不得了，幾乎所有流量都是要花錢買的。與電商相比，我們50%自有品牌的價格是具備競爭優勢的。因此，我們的整體運營成本遠低于電商，能夠贏得價格競爭力?！?/p>

派特鮮生很快吸引到資本的注意力。據接近消息的業內人士透露，“侯毅10月份想再融資，但是失敗了?！惫_信息顯示，2024年11月，成立剛剛4天的派特鮮生獲得來自黃華隆個人的天使輪投資，今年5月，派特鮮生宣布完成了2500萬美元的天使輪融資。

然而，距首店開業、融資完成短短數月后，派特鮮生的成績已經明顯不達預期。侯毅對外稱：“派特鮮生的門店經營效果與創業初心存在較大差距?！?/p>

在實際經營過程中，侯毅發現實體店試圖以價格取勝的邏輯不成立。他在接受媒體采訪時反思：“究其原因，消費者購買的寵物食品相對單一，一般以品牌商品為主，作為創業品牌，很難和線上的工業品牌競爭。”他還提到，“派特鮮生的鮮食單價可以做到每100克11元到12元，但在‘雙11’期間，某知名寵物食品品牌的鮮食價格可以低到每100克4元?！?/p>

11月17日，侯毅在二次創業宣告失敗后首次對外發聲中表示，“深入進去（這個行業）以后，發現我當時很多規劃的想法還是蠻天真的?！?/p>

11月18日傍晚，派特鮮生上海浦江歡樂頌店內部分貨架已售空。新京報貝殼財經記者俞金旻 攝

寵物鮮食是“偽藍?！眴?？

上市公司也在布局，但市場教育需要時間

“首先，從（派特鮮生）這個項目，我們看到消費者對于鮮食的需求是真實存在的，并且有購買力的高端用戶也很看好這個賽道，這并非‘偽藍?！袌??！睆堭┰抡J為，這也表明寵物食品在線下渠道仍存在發展機會，不過這一機會目前更多會出現在深加工寵物食品（如膨化糧、烘焙糧）品類上。

目前，根據歐睿的數據，寵物食品銷售渠道線上與線下比例大致為7:3（線上渠道占比在70%以上）。線上競爭日趨激烈，平臺處于強勢地位，除頭部品牌外，中小品牌生存壓力較大。

貝殼財經記者注意到，目前在A股市場已經有四家寵物食品公司，今年上半年，這四家公司靠“毛孩子”的口糧在全球的營收總額超過67億元。

細看這四家寵物食品公司的財報，不難發現，在老玩家眼中鮮食賽道同樣值得布局。乖寶寵物的自有高端鮮肉貓糧品牌——弗列加特，以“鮮肉精準營養”的創新研發技術成果為核心；中寵股份的頑皮品牌在2024年推出“100%鮮肉全價貓糧”，定位中高端市場，強調高鮮肉添加和鎖鮮工藝；佩蒂股份對外表示，今年第一季度，爵宴在零食新品的增長主要體現在四個品類上：天然骨肉咀嚼零食、主食罐頭、凍干零食和鮮糧。

不過，整體來看，這些公司布局的主要是廣義上的鮮食產品，且大多把其放在品類拓展的位置，產品定位主要面向中高端人群。

既然市場存在真實需求，也有樂觀判斷，那么寵物鮮食賽道的創業難點是什么？

張皓月認為，當下消費有待提振，因此鮮食品牌在對線下單店模型進行模擬測試時，盈利能力也應該提到一個更重要的位置上來?！跋扰芡ㄔ贁U張或是更好的選擇?！?/p>

談及寵物鮮食的商業邏輯，動物營養學博士、上海農林職業技術學院的任陽告訴貝殼財經記者，寵物鮮食會存在成本較高的問題，與傳統膨化寵物糧相比，主要面向于中高端客戶。國內與國外消費者目前對寵物鮮食的接受程度是不同的，導致目前很難推廣，這需要時間。

透過數據可見，“毛孩子經濟”依舊是好生意，但賺錢難度已悄然提升。

在銷售費用端，寵物食品行業玩家“內卷”加劇的最直觀體現是品牌推廣、活動促銷等銷售費用的增長。

貝殼財經記者注意到，近年來，中寵股份的銷售費用逐年走高，已經從2017年的不足1億元飆升至2024年約5億元。今年上半年，中寵股份銷售費用同比增長35.81%；同期，乖寶寵物的銷售費用約6.8億元，同比增長47.34%；路斯股份的銷售費用約為2204.43萬元，同比增長21.32%；佩蒂股份的銷售費用同比增長9.56%，金額約為5571.77萬元。

具體到經營層面，以細分的寵物鮮食賽道為例，有業內人士告訴貝殼財經記者，想要在寵物鮮食賽道立足并不容易。

首先，供應鏈復雜，鮮食并不易做。與經過高溫滅菌的工業寵物糧不同，現制鮮食為了保證營養和口感，多采用低溫慢煮或生食模式，這需要建立獨立的寵物食品安全標準，解決冷鏈配送、保質期管理等難題；其次，消費頻次低，模式優勢難以顯現。跟需要高頻次光顧的生鮮超市相比，寵物食品顯然不是“剛需中的剛需”。多數養寵家庭采購寵糧通常一月一兩次，遠低于買菜做飯的頻率，這使得即時配送、門店社交等新零售模式的優勢難以充分發揮。

上述業內人士進一步分析指出，“派特鮮生開在商場等人流密集區，開業初期確實話題感十足，吸引不少愛寵人士打卡。然而，新鮮感過后，真正形成穩定客流并不容易?！?/p>

轉至線上“寵天天”，打造視頻賬號“侯毅說”

“我還是要回到我的主戰場‘生鮮行業’，這也是我最擅長的。”

在派特鮮生受挫后，侯毅對外表示，自己對寵物食品這個行業的深度理解不夠，并表示未來的創業方向一定會聚焦在自己懂的行業。

內部人士向貝殼財經記者透露，公司正籌備全新線上品牌“寵天天”，以微信小程序和主流電商平臺為主陣地，聚焦訂制鮮食配送，預計本月底上線。值得關注的是，在大眾點評上一家名為寵天天的線下門店已經上線，地址為上海浦東新區三林鎮前灘大道131弄9號1層，原為派特鮮生浦東前灘公園巷店。

天眼查信息顯示，上海寵天天網絡科技有限公司成立于2025年，法定代表人為侯毅，是一家以從事互聯網和相關服務為主的企業，經營范圍包括互聯網銷售、寵物食品及用品批發、寵物食品及用品零售等。該公司由派特鮮生（香港）控股有限公司全資持股。

目前，寵天天已經入駐小紅書開通賬號，截至11月24日8時，僅3條帖子，粉絲數為166人，發帖點贊量最高為33個。

在派特鮮生對線下門店進行收縮的同時，視頻賬號“侯毅說”仍在更新。抖音賬號“侯毅說”的簡介顯示：盒馬創始人；40余年零售老炮：經歷中國連鎖零售、互聯網電商和新零售的各個黃金時代。截至11月 24 日，抖音賬號“侯毅說”共發布18 條作品，首條作品發布于2025年10月11日，粉絲量為 2603 個。

在最新一條視頻（11 月 21 日發布）中，侯毅去鹽池吃灘羊了，而在上一條視頻中，他透露團隊正在研發小肉包。

新京報貝殼財經記者 俞金旻 閻俠 編輯 陳莉 校對 王心