（作者/于雷 編輯劉毓坤）11月19日，中國兩輪電動車行業迎來了一次關鍵的戰略分化。11月18日在重慶愛瑪智能生產基地，電動車行業巨頭愛瑪科技集團正式發布商用子品牌“愛瑪馬赫”。此舉標志著愛瑪在深耕消費級市場26年后，正式將戰略觸角延伸至外賣配送、生活服務、政企定制及旅游租賃等高頻商用場景，試圖在日益擁擠的電動兩輪賽道中開辟第二增長曲線。

本次發布會不僅吸引了美的、京東家政、順豐、天鵝到家等產業鏈巨頭站臺，更通過高層戰略解讀，勾勒出一家傳統制造業巨頭向“移動生產力解決方案服務商”轉型的清晰路徑。

在供應鏈全球化與不確定性并存的當下，產能布局與制造工藝成為商用品牌能否承接大規模訂單的基石。愛瑪科技集團高級副總裁李玉寶在開場致辭中強調，愛瑪26年的制造業沉淀為新品牌奠定了堅實的物質基礎。

愛瑪科技集團高級副總裁 李玉寶現場講話

李玉寶指出，目前愛瑪已完成全國基地建設，覆蓋從西北蘭州、北方天津、山東沂南，到江蘇豐縣與無錫、浙江麗水與臺州，再到西南廣西貴港及重慶的廣泛布局。“我們全國的建設基地的完成，意味著愛瑪每年有很強的交付能力，而且每個工廠，我們基本上都完善了四大工藝——總裝、焊裝、涂裝還有注塑，” 李玉寶表示，這種全產業鏈的掌控力確保了產品品質的一致性。他特別提到，愛瑪將秉承“對技術的敬畏之心，對品質的敬畏之心”，用最好的設計、工藝和零部件，推動愛瑪馬赫商用品類的發展，確保車輛“跑得更快，跑得更遠，跑得更久”。

隨著中國服務經濟的爆發式增長，即時配送與生活服務已成為城市運行的毛細血管，但與之配套的商用兩輪車市場卻長期處于“非標”狀態。愛瑪科技集團副總裁寧華山從宏觀戰略視角剖析了推出愛瑪馬赫的商業邏輯。

愛瑪科技集團副總裁 寧華山現場講話

寧華山分析稱，中國擁有全球領先的服務體系，從外賣、家政到旅游租賃，背后支撐的是龐大的即時短途出行需求。然而，當前市場供給存在明顯錯配：傳統民用電動車性能調校保守、外觀缺乏工具屬性；新勢力品牌價格昂貴推高運營成本；而低端組裝車雖然價格低廉但質量與安全性堪憂。

基于此，愛瑪馬赫推出了商用產品“定位屋”，覆蓋即時配送、生活服務、企業定制、旅行租賃四大場景。寧華山強調，愛瑪馬赫的使命是“為高效生意開路”，其本質是打造“生產力工具”。針對專業外賣騎手（單王）對速度、操控、安全的極致需求，以及資深騎手對耐用、舒適的訴求，愛瑪馬赫將提供分層級的解決方案，“徹底改變商用兩輪車市場缺乏定制化、標準缺失的現狀”。

商用市場的爆發并非空穴來風，而是有著堅實的數據支撐。愛瑪科技集團國內事業部副總裁顧帥在會上引用沙利文預測數據指出：“2030年的時候，全國的即時配送的訂單規模量將超過1008億，按照2025年我們人均騎手的配單量3800的計算，也就意味著至少還需要2000萬名騎手。”

顧帥進一步透露，外賣兩輪車的平均更新周期僅為22個月，這意味著即時配送領域本身就蘊含著巨大的存量替換與增量空間。同時，政策層面淘汰非標車、推廣合規商用車的趨勢不可逆轉，這為品牌廠商和渠道伙伴帶來了“超百億的生意機會”。

愛瑪科技集團國內事業部副總裁 顧帥現場講話

為承接這一市場紅利，顧帥宣布愛瑪馬赫將采用IPMS（集成產品營銷服務運營流程）構建全鏈路融合打法。“以優質產品為核心、全渠道網絡為支撐、終端用戶體驗為目標，” 顧帥表示，愛瑪將徹底告別“民用改商用”的粗放模式，實現從研發到落地的閉環。在渠道端，愛瑪將整合線下門店與線上平臺（官方商城、抖音、快手等），并向全國經銷商發出邀約，共享品牌、產品、運營三大核心資源，旨在打造一個“騎手滿意、伙伴獲利、行業認可”的共贏生態。

產品力的躍升是戰略落地的關鍵。愛瑪科技集團商用產品線總監林瀚資詳細闡述了愛瑪馬赫如何通過技術創新解決“騎行、續航、安全、路況”四大核心場景痛點。

愛瑪科技集團商用產品線總監 林瀚資現場講話

針對商用場景的高強度使用，愛瑪馬赫依托“引擎”技術平臺，開發了商用專用電控系統，涵蓋中置電機、輪轂電機及未來的側掛電機應用，旨在實現起步快、超車快且不燒車。在續航方面，林瀚資介紹了兼容鉛酸、鋰電、鈉電及換電模式的節能系統，通過特定算法優化低電量行駛距離，解決騎手續航焦慮。在安全領域，TCS（牽引力控制系統）、CBS、ABS乃至未來的ESP車身穩定系統的引入，將極大提升濕滑路面的安全性。

值得注意的是，愛瑪馬赫并未止步于硬件堆砌，而是致力于實現服務轉型。“真正實現從‘賣一輛車’轉向‘賣一個專業的移動生產力解決方案’，” 林瀚資表示。這包括上線租車軟件系統，打通物權流、資金流與信息流，以及推出“愛瑪馬赫騎手之家”品類門店。這種集“租、售、換、修”于一體，并提供休息、充電、餐飲甚至社交功能的線下空間，意在賦予商用群體更多的職業尊嚴與價值認同。

發布會現場，京東、順豐、天鵝到家、美的、TCL、奧克斯等合作伙伴的集體亮相，驗證了愛瑪馬赫的生態號召力。京東平臺代表在分享中透露，自去年與愛瑪達成戰略合作以來，京東自營板塊獲得了300%的增長，且愛瑪品牌在京東指數中的美譽度提升了120%。

愛瑪馬赫攜手合作伙伴共同參與啟動儀式

隨著愛瑪科技集團國內事業部副總裁孫麗芳與合作伙伴共同啟動魔方儀式，愛瑪馬赫正式宣告不僅是一個產品品牌，更是一個開放的商用出行生態平臺。未來，各方將圍繞產品定制、場景拓展及渠道共建展開深度合作，在兩輪電動商用市場這一新藍海中，共同探索高質量增長的可能。