潮汐商業(yè)評論

你張阿姨自打退休后，又是學琵琶，又是參加合唱團的，平時還總在朋友圈曬自己學民族舞的視頻，和退休前比，她現(xiàn)在的生活豐富多彩，美得很。等我過兩年退休，我也報個班去學一學，可不在家給你們做飯帶孩子。 Andy的媽媽一邊刷著朋友圈，一邊同Andy說道。

有這些羨慕和明確規(guī)劃宣言的，并非只有Andy媽媽一人，這樣的情景已然在無數(shù)中國家庭中上演，構成了一個龐大且正在加速的潮流剪影

曾經，父母的朋友圈是養(yǎng)生文章和早安圖片的陣地；如今，卻可能被他們的書法習作、合唱團演出視頻、甚至是剪輯精美的旅行vlog所刷屏。這群曾被視為數(shù)字難民和被照顧者的老一輩人，正主動摘下標簽，將退休生活過成一場開學儀式。

而這背后，也是張阿姨們對如何老去這一命題的重新作答：她們不再滿足于含飴弄孫的傳統(tǒng)劇本，轉而追求精神世界的再成長。

張阿姨們這股個體層面的微小浪花，正匯聚成銀發(fā)經濟中一股不可忽視的浪潮。據中老年產業(yè)服務平臺AgeClub、教育行業(yè)媒體黑板洞察共同推出的《2024中老年興趣教育課程營銷指南》中顯示，日常消費中，除必備的生活支出外，55.7%中老年人群每月在精神需求類的產品或服務方面有支出，其中24%會選擇老年大學、興趣培訓等方式增加生命厚度。

曾經以公立老年大學為主角的老年教育的故事，正被各類市場化教培機構的涌入逐漸改寫。從線下培訓到線上網課，從書法舞蹈到直播帶貨，從旅游研學到養(yǎng)學一體，老年教育這個看似傳統(tǒng)的場景，儼然被推向了新的風口。

只是，當學習成為新一代銀發(fā)族的共同選擇，老年教育是否已從單純的文化養(yǎng)老方式，躍升為整個銀發(fā)經濟最具活力的入口之一？當老年教育市場從興趣學習，不斷向更多產業(yè)延伸，原本應承載知識的課堂，是否會悄然變成另一個精準收割的推銷場？

01 新老人時代來臨，老年教育成了銀發(fā)經濟的第一入口？

54歲的王阿姨在朝陽公園舉著智能手表刷短視頻，67歲的退休教師李叔叔在老年大學用iPad學習直播帶貨，這些場景早已不是孤例。他們代表的正是中國老齡化人口中最具活力的新老人群體。

與傳統(tǒng)認知中保守、節(jié)儉的銀發(fā)族不同，這群新老人的畫像很清晰：50-70歲，有穩(wěn)定退休金，擁有受教育經歷，經歷過改革開放的紅利期，骨子里還有成長型思維。

有錢、有閑、有自我認知的他們不想退休后就窩在家里，而是想跟上時代、想和同齡人有共同話題、想證明自己還有用。

因此，學習成了接住這群新老人群體需求的主力選擇。據新京報新京智庫發(fā)布的《2024中老年興趣學習行業(yè)發(fā)展報告》顯示，超八成中老年人已經或正在進行興趣學習，其中，55周歲以下、收入水平較好的人群更有意愿參與興趣學習。

教培巨頭也紛紛轉戰(zhàn)，少兒課堂已不再是香餑餑，如何迅速拿下老年市場，成為了它們競逐的新藍海。比如去年1月，新東方南京學校開始創(chuàng)辦南京新東方老年大學，開設外語、旅游文化、藝術三個學院，包含英語類、手機攝影類、聲樂類、樂器類、舞蹈類等多個班級；中小學教育公司昂立教育孵化了銀發(fā)教育品牌快樂公社，為自己開辟第二增長曲線；新東方、昂立之外，不少職業(yè)教育公司也在拓寬成人受眾群體，將年齡段延伸，涉足銀發(fā)教育領域，其中包括知乎旗下知音谷、量子之歌旗下千尺學堂、十方融海旗下梨花教育等；此外，還有垂直布局銀發(fā)教育的公司，比如興趣島、紅松、開開華彩等

如今，新老人時代的來臨，讓銀發(fā)經濟的消費動機已然從生存型養(yǎng)老向 品質型享老轉移 。而學習則已成為他們開啟第二人生的核心舞臺。

只是，當新老人的學習熱潮勾出銀發(fā)經濟的巨大入口時，一個更關鍵的商業(yè)命題也隨之浮現(xiàn)：這個看似熱鬧的流量場如何轉化為可持續(xù)的商業(yè)模式，以及更大的市場想象力？

02 老年教育市場，不止是學習

入口的價值，從來不在入口本身，而在于門后通往的廣闊天地。

如今，中國老齡化的速度，正改寫所有關于銀發(fā)的想象。據國家統(tǒng)計局數(shù)據，2024年末我國60歲及以上人口達3.1億人，占總人口的22.0%，這意味著每5個人里就有1位老人。

與此同時，作為新中國成立后最大規(guī)模的嬰兒潮出生的這代新老人（1962年-1975年出生的人），正以每年超過2000萬人的速度進入退休潮。老齡化進程的加速為銀發(fā)經濟奠定了龐大的基數(shù)。

然而，市場的潛力與當下的經營現(xiàn)實之間，還存在一道需要巧妙跨越的鴻溝。熱鬧的老年教育賽道里，藏著的現(xiàn)實情況是：老人對學習向付費意愿遠沒想象中高。據NewAgingPro新老年商業(yè)研究團隊研究顯示，中老年人群雖然學習興趣意愿度高，但消費剛需性不強。艾瑞咨詢數(shù)據也顯示，僅24％中老年人群愿意在文化教育方面有支出。

相關業(yè)內人士告訴「潮汐商業(yè)評論」，大多數(shù)老年人傾向于選擇價格親民的入門級課程，99元的月課最受歡迎，一旦價格超過300元，報名人數(shù)就會銳減。這種價格敏感度直接導致了老年教育市場叫好不叫座的現(xiàn)狀。單純依靠課程收費，很難支撐機構的規(guī)模化發(fā)展。

正是這種盈利壓力，倒逼從業(yè)者探索課程之外的商業(yè)路徑。于是，低價課程逐漸演變?yōu)橐魇侄危嬲纳虡I(yè)價值在后續(xù)的衍生服務中開始顯現(xiàn)。

老年研學旅游成為首個爆發(fā)的增長點。山東一家老年教育機構推出的書法研學之旅，將課堂搬到西安碑林，三天兩夜的行程定價2680元，首批50個名額在開放報名后迅速售罄。該機構負責人告訴「潮汐商業(yè)評論」，研學產品的毛利率要遠高于基礎課程。

這種課程搭臺，服務唱戲的邏輯，在頭部玩家那里被放大成了更系統(tǒng)的生態(tài)。比如量子之歌打造的線上+線下銀發(fā)服務一體化平臺，將興趣與知識相結合，開展線上書法、八段錦等系列興趣課程；線下推出游學產品，創(chuàng)新將線上興趣課程與線下研學服務有機結合。據量子之歌2024全年財報數(shù)據顯示，公司全年總營收入達38.0億元，同比增長23.2%，累計注冊用戶數(shù)達1.276億。

而除了研學，教材器材銷售、演出服裝定制、健康產品推薦等衍生服務共同構成了老年教育的后端盈利矩陣。比如，濟南心智青老年大學，通過捆綁攝影器材銷售、組織境外游學等方式，實現(xiàn)衍生變現(xiàn)。中老年教育生活連鎖品牌美好盛年，通過提供定制化旅游路線和隨行攝影等服務，創(chuàng)造了更高的客單價。

這背后的邏輯在于，新老人們購買的不僅僅是一項技能，更是一種填充閑暇、擴大社交、提升生命質量的解決方案。他們對于能夠帶來直接美好體驗的消費，如結伴旅游、展示自我的演出機會等，支付意愿反而更強。

而新老人群體的消費決策也頗具特色。他們高度依賴團體里的口碑傳播和熟人推薦，容易形成抱團購買。一位阿姨對一次優(yōu)質研學旅行的分享，可能直接為機構帶來一個廣場舞隊的訂單。這種基于信任的裂變效應，使得成功的衍生服務能產生遠超傳統(tǒng)營銷的效益，也證明了圍繞社群做深做透服務，遠比單純爭奪生源更具商業(yè)價值。

本質上，老年教育不是賣課生意，而是老年用戶運營生意，課程是鉤子，真正的利潤來自用戶的全生命周期。當新老人通過學習和消費重新定義自我價值時，我們社會對老去的認知，是否也需要一場徹底的革新？

03 從教育入口到生活生態(tài)，老年教育打開的銀發(fā)經濟新生力

對許多人而言，老去之所以令人焦慮，并非只因容顏逝去或健康衰退，更源于一種深刻的存在危機：當社會角色褪色、生活半徑收窄，自我價值感也隨之搖搖欲墜。我們恐懼的，不是年齡數(shù)字的增長，而是被迫退出生活中心的邊緣化。

而老年教育市場的興起，恰恰為緩解這種焦慮提供了一個全新的出口，它本質上販賣的一種打破年齡桎梏、持續(xù)與社會保持連接、并不斷挖掘自我潛能的積極生活方式。當67歲的李叔叔在短視頻班里成為同學們的技術顧問，當王阿姨的合唱團在社區(qū)演出中獲得滿堂彩，他們所獲得的被需要感和成就感，是對抗衰老焦慮最有力的武器。

這種再成長帶來的轉變，遠不止于技能層面。社會心理學曾多次證實，持續(xù)參與社會活動、保持學習狀態(tài)的老年人，抑郁癥狀發(fā)生率比封閉在家的同齡人更低，晚年生活滿意度也更高。

盡管老年教育市場仍在發(fā)展的最初期，但這也不禁讓我們有了新的啟示，去探尋老年教育更深層次的意義。

它扮演的角色更像一個安全的身份過渡空間。在這里，老人們不必再扮演那個無所不能的祖輩，而是可以坦然做個初學者，在試錯中重新定義自己的人生下半場。

我們班上有退休局級干部，也有普通工人，但在這里，大家都只是‘同學’，上海退休教師張叔叔說，這種平等的身份認同，是在其他社交場合很難獲得的。

而這種主動學習也正在解構傳統(tǒng)被動養(yǎng)老的陳舊觀念。當社會還在將老年人視為需要被照顧的群體時，新老人們已經通過自己的選擇證明，他們需要的不是過度保護，而是繼續(xù)參與社會的通道和舞臺。

市場的未來想象力正源于此。隨著老年教育從興趣培養(yǎng)向價值實現(xiàn)升級，更多創(chuàng)新模式開始涌現(xiàn)。比如，有的機構開設銀發(fā)主播訓練營，幫助老年人利用自身經驗在短視頻平臺實現(xiàn)再就業(yè)；有的則打造跨代共融社區(qū)，讓老年人成為傳統(tǒng)文化的傳承者。

科技也在加速這一進程。適老化設計的在線學習平臺，讓行動不便的老人也能居家參與；VR技術則讓八十歲的學生可以親臨盧浮宮欣賞名畫，技術不再是年輕人的特權，而成為彌合數(shù)字鴻溝的橋梁。

國家信息中心經濟預測部人口發(fā)展研究室主任胡祖銓表示，銀發(fā)經濟是向老年人提供產品或服務，以及為老齡階段做準備等一系列經濟活動的總和，涉及面廣、產業(yè)鏈長、業(yè)態(tài)多元、潛力巨大。目前我國銀發(fā)經濟規(guī)模在7萬億元左右。到2035年，銀發(fā)經濟規(guī)模將達到30萬億元左右。

如今，新老人時代的來臨，老年教育市場的興起，正在重塑整個社會對生命周期的理解，老齡化不再是純粹的衰退，而是可以充滿創(chuàng)造力和可能性的新階段。

我今年六十二歲，學鋼琴兩年了。張阿姨分享道，到這個年紀才發(fā)現(xiàn)，人生沒有太晚的開始，只有太早的放棄。

當無數(shù)個這樣的個體故事匯聚在一起，我們不禁要問：如果一個社會的老人們都在積極地學習、社交、創(chuàng)造，那么變老這個詞本身，是否終將擺脫它的沉重，成為一種充滿希望的生命新體驗？

畢竟，真正的體面老去，從來不是被動地等待照顧，而是始終保持對生活的熱情與好奇。

在每一間新老人學習的教室里，這是每天都在發(fā)生的現(xiàn)實。