IT之家 11 月 8 日消息，連線（Wired）昨日（11 月 7 日）發(fā)布博文，報道稱盡管面臨持續(xù)的監(jiān)管風(fēng)波，TikTok 的電商部門仍在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)驚人增長，2025 年第 3 季度全球銷售額預(yù)估高達 190 億美元，體量直逼老牌電商巨頭 eBay（201 億美元）。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 c 的估算，TikTok Shop 在 2025 年第 3 季度（7~9 月）的全球商品銷售總額達到 190 億美元（IT之家注：現(xiàn)匯率約合 1353.54 億元人民幣），這一體量已與老牌電商巨頭 eBay（同期銷售額為 201 億美元）不相上下。

其中，美國作為其最大市場，貢獻了 40 億至 45 億美元的銷售額，相較于第 2 季度增長了約 125%。考慮到 TikTok Shop 于 2023 年 9 月才在美國正式上線，而 eBay 運行了近 30 年，這種增長速度尤為引人注目。

該媒體認為，TikTok Shop 在美國飽和的電商市場中脫穎而出，短視頻模式奏效，其核心策略是“展示，而非說教”。創(chuàng)作者通過短視頻直觀地試穿服裝或使用家居產(chǎn)品，并直接附上購買鏈接，為消費者創(chuàng)造了極為流暢的購物路徑。

這種模式讓消費者能看到真實用戶對產(chǎn)品的測試，避免了在傳統(tǒng)電商網(wǎng)站上篩選大量文字評論的繁瑣過程。這種“眼見為實”的體驗更能激發(fā)用戶的購買欲，因為它直觀地展示了產(chǎn)品在實際場景中的效果。

盡管短視頻帶貨大獲成功，但在中國市場大行其道的直播電商模式卻未能在美國復(fù)制輝煌。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，美國約 80% 的 TikTok 用戶主要消費娛樂內(nèi)容，而在其余 20% 的購物相關(guān)內(nèi)容中，僅有十分之一流向直播，這意味著直播電商內(nèi)容僅占美國 TikTok 總流量的 2%。

與此形成鮮明對比的是，在中國，直播電商占據(jù)了抖音近 50% 的流量。

Wired 認為直播電商在美國水土不服，背后是深層次的文化與內(nèi)容差異。分析認為，相比中國抖音上融合了喜劇、表演和明星效應(yīng)的“綜藝式帶貨”，目前美國 TikTok 上的直播內(nèi)容顯得單調(diào)乏味，更像是傳統(tǒng)電視購物的手機翻版。

此外，許多直播間由中國的出海品牌主導(dǎo)，他們在克服語言和文化障礙、創(chuàng)作吸引美國消費者的內(nèi)容方面力不從心。這導(dǎo)致用戶在瀏覽直播時，感覺像是進入了一個線上版的中國小商品市場，難以產(chǎn)生共鳴。

與在美國的困境不同，TikTok Shop 在東南亞市場找到了更適合其發(fā)展的土壤。在泰國、印度尼西亞等國家，直播電商因契合當(dāng)?shù)亍百徫锛磰蕵贰钡奈幕鸵苿觾?yōu)先的消費習(xí)慣而大受歡迎。

該地區(qū)的消費行為與中國更為相似，且來自亞馬遜等巨頭的競爭壓力較小。展望未來，盡管在美國市場遭遇挑戰(zhàn)，但 TikTok 并未放棄直播電商，而是將其視為一項長期投資，寄望于隨著平臺用戶基數(shù)的增長，這 2% 的流量最終能轉(zhuǎn)化為可觀的收入來源。