在今年進(jìn)博會(huì)各展商的展位上，“掃碼關(guān)注官方小紅書(shū)賬號(hào)”“帶話(huà)題分享至小紅書(shū)”等互動(dòng)活動(dòng)，已成為眾多消費(fèi)展商的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。作為連續(xù)八屆參與進(jìn)博會(huì)的“全勤生”，小紅書(shū)今年繼續(xù)亮相進(jìn)博會(huì)，并在中國(guó)館、上海館同時(shí)設(shè)立展臺(tái)。

中國(guó)館內(nèi)的小紅書(shū)展臺(tái)，以“小紅書(shū)里的新需求——連接中國(guó)新發(fā)展與世界新機(jī)遇”為主題，展示中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)中，小紅書(shū)“種草”正在成為海外品牌發(fā)現(xiàn)和激發(fā)新需求的關(guān)鍵力量。

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海外品牌抓住中國(guó)發(fā)展機(jī)遇

數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)上平均每月產(chǎn)生 超8000萬(wàn)條“求鏈接”類(lèi)評(píng)論， 超過(guò)1.7億用戶(hù)主動(dòng)尋求購(gòu)買(mǎi)建議。依托海量用戶(hù)真誠(chéng)分享，品牌得以精準(zhǔn)洞察本土趨勢(shì)、快速響應(yīng)用戶(hù)需求，不斷催生從“用戶(hù)靈感”到“行業(yè)爆款”。

在國(guó)內(nèi)戶(hù)外熱潮下，瑞典高端專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌“kl?ttermusen攀山鼠”在2023年下半年加碼中國(guó)市場(chǎng)，正式開(kāi)啟獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。不久攀山鼠就入駐小紅書(shū)平臺(tái)，與小紅書(shū)買(mǎi)手大力合作。通過(guò)小紅書(shū)的筆記與評(píng)論，攀山鼠發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的關(guān)注遠(yuǎn)高于歐美市場(chǎng)，于是選擇更低飽和度的自然色系，講述山野之美。同時(shí)，品牌也針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需求與身形結(jié)構(gòu)，優(yōu)化版型設(shè)計(jì)，改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使之更專(zhuān)業(yè)舒適。2024年，攀山鼠小紅書(shū)店鋪銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)6倍。

“在小紅書(shū)，用戶(hù)不僅是消費(fèi)者，更是新需求的提出者、生活方式的共創(chuàng)者。”小紅書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)表示，“基于用戶(hù)需求的產(chǎn)品共創(chuàng)和精準(zhǔn)溝通，正在成為海外品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新破局的重要方式。”

本屆進(jìn)博會(huì)期間，小紅書(shū)電商與進(jìn)博會(huì)“6+365”一站式交易服務(wù)平臺(tái)達(dá)成深度合作，在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建了“直播推介、聯(lián)合招商、全域聯(lián)動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)賦能”全周期體系。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)打造專(zhuān)屬直播空間，邀請(qǐng)張靜初、王小騫等知名買(mǎi)手帶用戶(hù)“云逛展”，針對(duì)海外中小品牌開(kāi)通“零門(mén)檻入駐通道”，設(shè)置專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)提供“一站式咨詢(xún)”，助力更多海外好產(chǎn)品、好品牌直達(dá)中國(guó)消費(fèi)者。

激發(fā)海外游客中國(guó)游購(gòu)新需求

種草，正在讓海外用戶(hù)從“游在中國(guó)”演進(jìn)到“買(mǎi)在中國(guó)”，從“這個(gè)不錯(cuò)”的感嘆轉(zhuǎn)化為“我也想要”的行動(dòng)中。

今年年初，大量海外用戶(hù)涌入小紅書(shū)社區(qū)，大家互相曬寵物、評(píng)穿搭、分享美食，海外網(wǎng)友在筆記中驚呼，看到了一個(gè)與“國(guó)外宣傳的形象”完全不一樣、豐富多彩的中國(guó)。1月底開(kāi)始，被“種草”的海外網(wǎng)友陸續(xù)抵達(dá)中國(guó)，在小紅書(shū)“聽(tīng)勸”，打卡網(wǎng)友推薦的生活方式成為重要選項(xiàng)。

來(lái)自美國(guó)密西西比州的用戶(hù)布雷肯·諾伊曼，1月在小紅書(shū)曬出了他與女兒的合照。這張照片與幾句問(wèn)候，在評(píng)論區(qū)收獲上萬(wàn)條來(lái)自世界各地家庭的合照回應(yīng)。兩個(gè)月后，布雷肯帶家人一起到中國(guó)旅行，見(jiàn)到了小紅書(shū)上的中國(guó)朋友們。

丹麥長(zhǎng)大的德國(guó)女孩，依靠著中國(guó)網(wǎng)友編寫(xiě)的攻略手冊(cè)踏上中國(guó)的旅程。在小紅書(shū)上注冊(cè)僅兩個(gè)月的美國(guó)籃球迷“狼叔”，提前五天抵達(dá)上海后連續(xù)發(fā)視頻感慨：“上海的高效與美麗刷新了我的世界觀。”

網(wǎng)友的“種草”，伴隨過(guò)境免簽政策擴(kuò)容、離境退稅“即買(mǎi)即退”政策等一系列措施，正在讓海外游客的“中國(guó)游”化身為“中國(guó)購(gòu)”。

“‘種草’不只是一種營(yíng)銷(xiāo)范式，通過(guò)發(fā)現(xiàn)和激發(fā)新需求，普通人的分享正在成為連接商業(yè)與生活、中國(guó)與世界的紐帶。”小紅書(shū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

記者 / 范煜昊

編輯 / 李伽缽

圖片 / 受訪(fǎng)者提供

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上觀號(hào)作者：上海黃浦