2025年，出海市場戰況空前，中國創業者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國的商業模式、創業理念、戰略打法輸出海外，他們依然堅信“時光機理論”，并希望提前押注20年前的中國。

零態LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業出海新征程。本文是該系列第52篇，聚焦字節跳動，如何把中國模式與打法，成熟輸出海外。

都說，在AI應用領域，出海成功的往往不是那些技術最強者，而是最懂市場與用戶者。

市場總是在意想不到的地方創造奇跡？誰能想到，常被認為海外競爭力不足的字節，其海外版AI應用Cici卻成績斐然。

主打免費數學解題功能的Cici，在英國、墨西哥及東南亞迅速走紅。根據天眼查綜合信息及wired報道，市場分析公司Sensor Tower數據顯示，過去三個月，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、墨西哥和英國等市場，Cici一直位列谷歌應用商店下載量前20名的免費應用。在AI應用爆發的當下，這一成績相當亮眼。

Cici在特定市場的表現更是驚人。

在墨西哥，過去一周的每一天，它都是谷歌應用商店下載量最高的免費應用，還曾連續一周單日下載冠軍。上周四在英國，它位列蘋果應用商店下載量前10名免費應用中的第九位。

我國用戶對Cici或許陌生，但看到圖標就能聯想到國內爆火的豆包。二者圖標都是卡通女性形象，只是豆包是短發，Cici是長發，用戶界面也極為相似。2023年8月，字節跳動在國內推出豆包的同時就上線了Cici。如今，國內豆包忙著在抖音帶貨，海外版Cici已高調進擊，字節的全球化野心在更多業務領域彰顯。

一、出海

字節選擇了一條務實路

回顧過往，2023年大模型浪潮初起，通義千問、Kimi、MiniMax等就在海外引發關注；2025年初，DeepSeek、Manus等產品再次在國際市場嶄露頭角。我國大模型在東南亞、中東、非洲等地區已實現不小規模覆蓋，如阿里云在多國投入啟用AI和云數據中心，科大訊飛AI產品在中東國家落地，昆侖萬維天工系列模型海外收入占比超93%，覆蓋100多個國家和地區，全球月活躍用戶接近4億。

但在歐美市場，國產大模型滲透仍存難點，這或許也是Cici首選墨西哥市場的原因。

字節跳動采用豆包與Cici雙品牌擴張，二者界面相似但功能有別。Cici重點突出數學問題求解，避開音樂/視頻生成等競品已有功能，這種差異化策略助力其在海外AI市場成功突圍。

從功能設計看，Cici暫未開放音樂、視頻生成等功能，源于模型底座不同。其核心文本生成能力調用OpenAI的GPT和谷歌的Gemini，圖片生成能力、智能體等功能調用字節旗下的圖片編輯器PicPic和編程代碼助手Coze，而豆包技術底座來自字節自研的豆包大模型。

在更敏感、合規要求多的文本生成功能上，選擇調用海外對手大模型，字節十分務實，避免與巨頭正面硬剛，以輕量級、垂直化AI應用切入市場，更利于存活。

二、增長秘籍復制字節式打法

熟悉的界面，差異的功能。

Cici與豆包高度相似的界面設計，降低了用戶的學習成本。用戶可通過文字或語音與AI交互，支持圖片生成與分析，也能試用其他用戶創建的自主智能體。

但Cici在功能上做減法，缺少音樂和視頻生成等多模態能力，無法在平臺內直接分享創作，定位為輕量級、聚焦核心需求的AI工具。這種差異化功能設計，既滿足了部分用戶對特定功能的需求，又避免了與競品在功能全面性上的直接競爭。

用戶增長是其流量入口與精準投放協同的結果。字節跳動作為App工廠，打造用戶體驗、借助抖音生態投流、精準算法投放的組合拳，在國內豆包的成功中已得到驗證。Cici在海外同樣復制這一打法。

在廣告宣傳上，強調免費解決數學問題等實用價值，降低用戶理解和下載門檻。借助TikTok強大流量入口，通過當地博主推廣，如在TikTok話題Cici AI下視頻播放量超億次。

根據天眼查媒體綜合信息顯示，在墨西哥市場，Cici 今年10月運行超400組廣告，采用meta廣告和TikTok網紅推廣結合方式，位列Google Play免費應用榜第1名；在英國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等地區，采用付費社交廣告和TikTok網紅推廣，位列Google Play前20名。

市場選擇是避開鋒芒，精準切入。Cici避開競爭激烈的中、美市場，選擇墨西哥、英國、東南亞等市場，源于這些市場環境相對寬松，移動互聯網滲透率高。

在這些市場，免費策略極具吸引力，且TikTok用戶基礎好，有利于通過網紅營銷低成本、高效率觸達年輕用戶。

例如，在墨西哥強調數學解題能力，正是基于對當地教育需求的準確把握，體現了字節跳動精準的跨文化市場洞察能力。

三、從爭奪用戶到模式探索的進階之路

當前，爭奪用戶成為大模型競爭的關鍵。

OpenAI已有獲客焦慮，豆包用戶量級也需尋找更大市場獲取更大增長。同時，整個行業面臨商業化焦慮，OpenAI 2025年上半年虧損高達135億美元，國內大模型處于培養用戶階段，價格戰頻發，API接口價值下跌。

而海外用戶付費習慣好，據天眼查公開數據及研究機構Credence Research數據顯示，2024年全球訂閱與定期支付市場規模為1379.25億美元，北美占比約40%，歐洲占比約30%，亞太地區僅占約20%。這促使國內大模型廠商急迫出海，Cici的出海也是字節為AI板塊探索更多商業模式和技術邊界的舉措。

我國大模型出海已取得可觀成績，MiniMax旗下Talkie月活超千萬，DeepSeek單月海外訪問量約31759萬次，且在港大AI - Trader項目中擊敗全球頂級模型，硅谷知名投資人公司已將大量工作轉向我國AI大模型Kimi K2。

國產模型價格更具競爭力，如DeepSeek - R1模型在新興市場性能可比肩GPT - 4 o1，輸入價格僅是它的1/15左右。

Cici打出的免費宣傳策略在海外極具吸引力，其出海意味著國產廠商從模型走入應用下一程，直接向普通用戶推出終端應用，競爭核心變量轉為用戶。

海外市場雖為藍海，但仍面臨諸多挑戰。受限于多語言訓練數據不足，國產模型全球適配能力需提升。在北美市場，硅谷大模型競爭激烈，對我國模型警惕性高；歐盟對生成式AI有嚴格內容和文化監管。

Cici未來需平衡免費生態與付費邏輯，這是決定國產大模型全球化成敗的關鍵。同時，要應對國際環境和數據安全審視，不斷提升自身技術實力和合規能力。

此外，技術則可以說是全棧布局與持續創新。

字節跳動已在AI基礎設施上投入巨資，2025年計劃投入超120億美元用于自建算力中心與DPU芯片研發，為其全球AI應用拓展提供堅實基礎。在模型技術方面，最新開源的Seed - OSS - 36B模型支持原生512K上下文長度，引入創新可控思維預算機制，提升推理效率。

從產品矩陣看，豆包家族包含通用Pro/Lite、角色扮演、語音合成/識別、文生圖、視頻生成等十余款細分模型，在ToC端布局全面，Chatbot豆包或為國內最大AI Native應用，在企業端也有較高滲透率，還推出AI耳機等產品，呈現全方位布局，形成強大開放生態。

此刻，國產大模型出海，已經從應用終端直接殺向了海外普通用戶戰場。以往，2024年大模型公司多以API、開源形式出海，面向開發者展示技術能力，而今年Cici、Kimi的出海，直接將終端應用推向普通用戶，開啟了新征程。

作者｜張琪

編輯｜何坤

運營｜陳佳慧

出品｜零態LT（ID：LingTai_LT）

頭圖｜網絡公開用圖