本文來自微信公眾號：Montane手帳，作者：MontaneHuang，原文標題：《在中國，自由職業難做的3大門檻（一）》，題圖來自：AI生成

這幾年，“自由職業者”這個詞越來越頻繁地出現在朋友圈和各類社交媒體上。

我最早接觸這個概念，還是5、6年前，因為我的老姐妹逗逗，她真真是個奇女子，從互聯網運營轉成了獨立手作藝術家的故事值得我再寫一篇（此處mark一個flag）。那個時候，“自由職業”這個標簽在國內還沒有那么盛行，更多的是“斜杠青年”。

逗逗曾說，她是斜杠青年。那會兒在國內，像她這樣的選擇——從互聯網到獨立手作藝術——幾乎沒有參照系，也很少人真的能靠它養活自己。前兩年問起逗逗，她還跟我說，自由職業不好做，很難生存，所以為了生存不得不做很多其他事情。這兩年她好像才逐漸好起來，我始終相信，這得益于她的堅持，也因為她的才華和她的熱愛，終于等到了被看見的時候。

我還有一位國外的朋友，Tiger，也是自由職業者，從事技術相關的工作。當然，他在他的領域里實力非常，想當初我受困于抽象無比的Haskell作業的時候，沒少叨擾他請教幫忙，此處，再次一萬個感謝Tiger（盡管他或許永遠無法讀懂我的內容）。

他的生活應該是很多人理想中的樣子：時間靈活、工作地點不限、收入自由增長……他會每年定期去日本滑雪打卡，有一陣我常會收到他給我發的雪景照片，還有他在各種國家的旅游照片。講真，我很羨慕，我相信讀到此處的你們，也很羨慕吧。

自由職業，像是一種逃離打工焦慮的新生活方式，讓人向往。但當你真的準備去做，或者像我一樣，時常接觸到那些長期以自由職業為生的人，你或許也會忍不住探究：如果我想從事自由職業，現實究竟是怎樣的？

于是，你可能會發現一個殘忍的真相：自由職業的“自由”，往往只是外表，底下是層層焦慮、內卷和隱形且持續的生存壓力。所以很多人并不是一下子“全職自由”，而是從副業開始，慢慢嘗試。這也解釋了“斜杠青年”為什么會成為一個時代標簽——大部分情況下，副業對于大多數人而言，不是階段性的，而是長期狀態。

從我觀察和接觸的案例來看，“自由職業者”在國內仍是一種邊緣狀態。它看似自由，其實是一個深度與系統性缺乏保護的結構性困境。通俗些說，自由職業難做，并不是因為個人的不努力，也不完全是平臺機制不完善，更不是因為“大家都太卷了”。它之所以難，是因為這條路背后隱藏著三重門檻，我將它們總結為：

1. 能力門檻：你作為獨立職業者必須具備能力獨立完成整個閉環，從獲取客戶到交付結果。

2.信任門檻：客戶信不過個體，平臺信不過你，社會也還沒準備好接納你。

3.市場門檻：客戶付費意愿低（社會體制和信任門檻造成的）、平臺生態混亂、政策保障不到位。

這些門檻不是線性疊加的——你越往上走，越會發現下面那一層還沒有穩固。也就是說，它不是普通意義上的“職業難度”，而是一種從結構上就沒被準備好的生存挑戰。

能力門檻：你得有一個人撐起一家公司的極致自律

很多人以為自由職業者只是“自己接單干活”，本質上和上班差不多，無非是少了個老板。真正走上這條路的人，或許才能明白，自由職業最早卡住人的地方，不在專業技術，而在“一個人撐起完整閉環”的能力。我們嘗試回想一下，在公司里，你也許只需要專注于職責范圍：設計師只需要做圖，寫手只需要寫稿，程序員只需要敲代碼——上下游環節都有團隊支撐。

而當你成為一個自由職業者，哪怕只是完成一個普通項目，也要親自承擔所有流程：找客戶、談價格、寫方案、簽合同、做交付、跟修改、收尾款、開發票、記賬……你不再只是“一個崗位的人”，而是一個微型企業的CEO、BD、PM、客服、財務和創作者，通通是你一個人。這是對時間管理、自我驅動和情緒韌性的全面挑戰。

更何況，自由職業并不止于做項目。許多人以興趣為起點，從手工藝、插畫、騎行攝影等愛好出發，試圖通過自媒體打造自己的個人IP。但當你真正想靠它養活自己，就會發現：不僅要產出內容，還要規劃選題、設計產品、優化運營、研究變現邏輯、回應讀者留言、與客戶談合作，甚至要拍視頻、剪輯、上架商品、處理退貨。這些都不是“加一點運營能力”那么簡單，而是要具備一套完整的、自我驅動的、系統性做事的能力。

沒人監督你工作，也沒人替你收拾爛攤子。你必須非常清醒地知道：沒人為你的人生負責，只有你自己。只會做，不會談；只會產出，不會經營；只會熬夜完成任務，不會為下個月的收入做規劃。這就是自由職業的第一個門檻。你慢慢會感受到，你要練的，不只是技術，而是自我成為一個系統的能力。

而能力門檻，在今天的網絡時代似乎不算什么關鍵了。人人都能發聲，人人都能開個號、掛個鏈接、做點展示，有時看起來，好像只要運氣好、內容被推上去，你就能，看上去，自由成功。

但這恰恰容易讓人誤判這條路的本質：自由職業不是爆一條流量視頻、接一個爆單項目，而是長期構建“可持續、可復購、可成長”的個人系統。這才是穿越浮躁、長遠走下去的底層邏輯。

信任門檻：“有單位”，約等于“可信任”

即便你能力足夠強，接下來你會撞上的，是第二道更隱蔽卻更扎心的門檻：信任。

設想一下，當你說你是設計師，對方第一反應是不是：你在哪兒上班？你說你做開發，對方或許會問：有沒有公司？能不能開發票？

這些反應背后，愚以為，是一種根深蒂固的文化邏輯：單位可為你背書，而不是你自己。

也就是說，自由職業者們天然處于信任劣勢：

客戶不敢簽你，不是因為你能力差，而是因為你是個人不是公司； 你無法開票，項目就直接被pass； 平臺上明明你作品最專業，客戶還是選了那個報價更低、但有公司logo的賬號

很多人不理解，為什么國外的freelancer能活得很好？除了市場結構和付費習慣不同，更核心的原因是：他們有制度性的信任機制作為支撐：平臺背書、合同保障、信用評級、仲裁機制，規則寫得清楚，平臺會站出來，客戶敢放心合作。

但在國內，現實往往是：

平臺只撮合，不背書； 法律邊界模糊，出了問題很難維權； 客戶天然不信任個體，只信機構或熟人介紹

這導致你做的每一個項目，幾乎都要從頭去“自證清白”：我是專業的，我是靠譜的，我不會跑路，也不會爛尾。

更加棘手的是，哪怕你前面做得再好，客戶臨時砍價、無限修改、尾款賴賬的事依然可能發生——不是因為你不努力，而是因為你不是”單位“的人。

在這樣的環境下，自由職業就不再是獨立工作，更像是一次次與系統的博弈：你拿著個人身份去對抗對方的組織、流程、預算限制、法律盲區和習慣偏見。

說白了，沒有制度性信任機制的自由職業者，是靠碰運氣和個人魅力，合同無法從根本上解決。這也解釋了，為什么很多人會拼命在朋友圈、小紅書這些媒體上發客戶評價、曬好評截圖、錄視頻講案例——不是為了炫耀，而是為了建立“我值得信任”的信號塔。但這種信任的構建是脆弱的、不確定的。你不知道下一個客戶是“好人”還是“刁民”，不知道這次合作是口碑積累還是爛攤子收尾。

總結來說，在這樣的結構里，自由職業不是職業，而是一場長期的信任博弈。

市場門檻：一邊是客戶不想多花錢，一邊是平臺也不想你賺太多

這是最后這一層，或許也是真正的瓶頸——目前的整個國內市場環境本身，并不鼓勵自由職業者賺錢。

先說客戶這邊：

很多中小企業，對專業服務沒有清晰的認知。他們更習慣的是：我發個需求，有幾十個人來搶單，價格便宜、干活快。他們不會花時間分辨哪個設計師更有策略，哪個文案更有風格，哪個程序員代碼更穩定。他們只看兩個指標：價格夠低、響應夠快。

久而久之，自由職業平臺變成了一個比價的修羅場。不是拼作品，而是拼誰便宜、誰送得多、誰“好說話”。

你開價高一點，對方會說：別人做這個只收 300，你憑什么收 1000？

你認真做交付，對方反問：為什么不能無限修改？我在某寶買的都能改到滿意為止。

可能你想用專業換價值，但這個市場，還未學會為專業付費。

我也遇到過類似的情況。有一次，有人找我聊一個智能硬件產品設計的項目。一開始說是產品實現，結果聊著聊著變成了產品策略、交互方案、用戶研究樣樣都要我來出——但對方給出的報酬卻低得離譜，甚至連正式合同都沒有，連保障條款也說不清楚。說到底，我相當于是在“賠本做買賣”。

那次之后，我才更深刻意識到，在自由職業市場里，你經常不是因為能力不被認可而接不到項目，而是根本沒人愿意為“完整而專業的工作流程”付出合理成本。

再從平臺這邊：

很多人把希望寄托在平臺上，期望它能提供流量、保障和信任，但現實是：大多數平臺更傾向于維持“量大價低”的交易邏輯。

他們不在乎你有沒有復購客戶，不在乎你作品是否專業，只關心平臺的數據指標——成交量、活躍度、響應速度。他們不鼓勵你成為專家，而更傾向于把你訓練成一個“高響應、可壓價”的流水線工具人。

在這樣的系統中，自由職業者很難真正建立起品牌價值和溢價能力。你永遠在“比價 + 比勤奮”的生態里卷命，卻很難通過“更好”獲得“更貴”。

而更殘酷的現實是，很多人可能全年無休、節假日不停、凌晨還在交稿，但最后一算，年收入不一定比公司里的普通員工高。醫保、社保、報銷、保障……樣樣都要自己掏腰包。

最終你會意識到：不是你不夠努力，而是這個市場還沒開始為你預留向上的通道。

那為什么，還是有人堅持自由職業？

說到這里，你可能覺得，自由職業簡直是“地獄模式”。但我仍然想說：這條路雖然難，卻有它真實而深刻的意義。

因為在我有限的理解里，自由職業，是在強迫我們去面對三個底層問題：

你是誰？ 你真正的價值在哪里？ 沒有任何組織和頭銜之后，你怎么活下去、怎么和這個世界建立連接？

在單位里，你是那個產品經理、程序員、設計師，但當你成為自由職業者時，你只能靠你解決問題的能力活下去。

這聽起來殘酷，但足夠真實。它迫使你從被動的“職位擁有者”變成主動的“價值創造者”。它讓你開始理解職業的本質不是“穩定”，而是“被需要”。

的確，自由職業者不好做，因為這個社會還沒有為“個體勞動者”準備好完整的生態系統。

但它正在慢慢變化。你會看到或許正在看見：越來越多年輕人愿意以個人身份做事；越來越多客戶開始關注“誰做得好”，而不只是“誰便宜”；政策和平臺也開始討論如何保護“靈活就業人群”。

我們也許處在一個轉折期，一個從“單位制社會”轉向“個體價值社會”的過渡階段。而自由職業者們，就是那個走在前面、最早承受風險、也最早收獲自由的人群。

所以，如果你正打算開始這條路，或者已經在這條路上走了一段，請務必堅定地相信兩點：

自由從來不是一種狀態，而是一種能力。 自由不是“少做點”，而是“把人生真正掌握在自己手里”。

這條路不好走，但值得走。

本文來自微信公眾號：Montane手帳，作者：MontaneHuang

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