10月30日，阿里巴巴旗下源頭廠貨拿貨平臺1688在浙江義烏舉辦“誠信通AI版”發(fā)布會，提出用AI驅(qū)動好生意的理念。隨著AI越來越懂生意，傳統(tǒng)B2B（商家對商家）電商模式正在加速改變。

記者在發(fā)布會現(xiàn)場了解到，自今年10月1日推出商家會員產(chǎn)品“誠信通AI版”以來，1688平臺出現(xiàn)一批月銷超10萬元的“AI原生店鋪”，很多由剛接班的“廠二代”開設(shè)。這些店鋪在開店、設(shè)計、上新、獲客、履約到售后的全鏈路經(jīng)營環(huán)節(jié)中，全面引入AI“輔助駕駛”。

在這些涌入1688平臺的新商家中，很多是剛接班的“95后”和“00后”廠二代。他們不再依賴第三方代運營機構(gòu)，而是被父輩扶上馬之后，借助AI進一步發(fā)展業(yè)務(wù)?！敖与娚虡I(yè)務(wù)、開1688店鋪、用AI做生意”，正成為廠二代接班的標(biāo)配動作。

數(shù)據(jù)顯示，近一個月內(nèi)入駐1688的新商家中，已有不少店鋪通過AI實現(xiàn)單月銷售額突破10萬元。新商家在買家數(shù)、詢盤量、交易額及復(fù)購率等核心指標(biāo)上，相較此前開通老版誠信通的新商家，均實現(xiàn)兩位數(shù)以上的同比增長。其中，買家數(shù)同比增長超過20%。

目前，浙江商家用AI做生意的熱情較高。例如，溫州市名柚衛(wèi)浴有限公司過去依賴主觀判斷選品，如今通過AI分析市場需求與消費趨勢，實現(xiàn)每周快速開款上新，訂單轉(zhuǎn)化率翻倍；金華市良浩文化用品有限公司長期面臨獲客難題，啟用AI智能投放后，精準觸達優(yōu)質(zhì)買家，近一個月新客戶數(shù)量同比增長126%。

AI還可賦能商家進行產(chǎn)品開發(fā)、柔性生產(chǎn)，以及拓展海外市場等。總部位于義務(wù)的浙江一帆日用品有限公司總經(jīng)理舒凱告訴記者，長期以來，義烏制造業(yè)存在準入門檻低、產(chǎn)品附加值低、科技含量低的“三低”問題，尤其是中小工廠面臨內(nèi)卷、招工難、成本高、轉(zhuǎn)型難等多重壓力。

舒凱在產(chǎn)品開發(fā)階段就引入AI技術(shù)支持。舒凱表示，如今商家只需拍攝一組基礎(chǔ)素材，AI即可自動生成數(shù)百套視覺內(nèi)容，涵蓋不同膚色模特、使用場景及細節(jié)特寫，這極大程度地縮短了打樣、拍攝和上架的周期。過去依賴5名設(shè)計師的團隊，現(xiàn)在僅需2名設(shè)計師加1名AI訓(xùn)練師，即可完成同等甚至更高水平的工作量。

在柔性生產(chǎn)方面，過去定制訂單通常要求幾千條起訂，如今商家借助AI的柔性生產(chǎn)能力，最低幾百甚至幾十條起訂。舒凱稱，其工廠還專門開辟了一條智能化產(chǎn)線，承接AI驅(qū)動的定制化訂單。在AI賦能下，其產(chǎn)品單價提高，毛利提升20%—30%，且無需備貨、周轉(zhuǎn)更快。

一位總部位于杭州的1688老商家表示，誠信通AI版像一個懂生意的智能體，不僅能夠繼承店鋪信用、產(chǎn)品歷史權(quán)重和經(jīng)營數(shù)據(jù)，還能根據(jù)個人經(jīng)營目標(biāo)持續(xù)訓(xùn)練優(yōu)化。即便未來離開平臺，其所沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和AI能力也能被保留和遷移。