“Shopee、Temu多方圍攻，TikTok Shop巴西這場(chǎng)仗還遠(yuǎn)未結(jié)束。”

作者丨周學(xué)連

編輯丨覃倩雯

美區(qū)關(guān)稅壓力背景下，越來(lái)越多跨境玩家盯上了巴西這片南美熱土。雷峰網(wǎng)了解到，今年安克計(jì)劃投入四五百萬(wàn)人民幣試水巴西市場(chǎng)。另外，深圳大賣三態(tài)也計(jì)劃將部分品類鋪到巴西市場(chǎng)。

不僅如此，拓基也單獨(dú)成立了一個(gè)進(jìn)軍巴西的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，“最近拓基一口氣發(fā)了十多條貨柜到巴西。”業(yè)內(nèi)人士張?jiān)酵嘎叮鼗言跉W洲市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的爆款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)本地化改良和降價(jià)后，直接導(dǎo)入巴西，主攻TikTok Shop。（關(guān)于跨境大賣進(jìn)入巴西的更多內(nèi)幕，歡迎添加作者微信xl120429交流。）

今年5月TikTok shop高調(diào)入場(chǎng)巴西后，不少大賣紛紛入駐。據(jù)墨騰創(chuàng)投的數(shù)據(jù)顯示，自上線巴西4個(gè)月以來(lái)，TikTok Shop GMV達(dá)到4613.5萬(wàn)美元，增長(zhǎng)了45倍，這一增速甚至超過(guò)了同期墨西哥市場(chǎng)的表現(xiàn)。

增速如此之快，但問(wèn)題也隨之而來(lái)：TikTok Shop靠什么打下這一仗？后續(xù)是否能持續(xù)這種爆發(fā)式增長(zhǎng)？這些問(wèn)題，正成為跨境圈討論的焦點(diǎn)。

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TikTok Shop的兩張牌：流量+補(bǔ)貼

許多賣家之所以選擇TikTok Shop，歸根結(jié)底是其背靠TikTok短視頻這個(gè)巨大的流量池，其與快手國(guó)際版Kwai是最受巴西人歡迎的兩大短視頻APP。

2019年，Kwai在巴西日活用戶一度達(dá)到700萬(wàn)，而TikTok僅約100萬(wàn)。彼時(shí)TikTok在巴西幾乎沒(méi)有任何投入，無(wú)服務(wù)器、無(wú)運(yùn)營(yíng)、無(wú)市場(chǎng)推廣預(yù)算，處于下風(fēng)地位。

為了扭轉(zhuǎn)局面，字節(jié)派出一支十余人的團(tuán)隊(duì)入駐巴西，開啟強(qiáng)攻模式。核心策略也很直接：砸錢買量、搶人、造內(nèi)容。

一位知情人士透露，當(dāng)時(shí)TikTok用戶買量投入是Kwai的近3倍。不僅如此，平臺(tái)還以2-3倍的價(jià)格把Kwai的創(chuàng)作者全部挖過(guò)來(lái)。同時(shí)，TikTok與YouTube和Instagram上各個(gè)垂類排名前100的創(chuàng)作者簽下半年協(xié)議，這些創(chuàng)作者在TikTok上發(fā)布短視頻，快速填充內(nèi)容生態(tài)。

短短半年時(shí)間，字節(jié)投入了近10億美金，而快手國(guó)內(nèi)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)根本無(wú)法支撐這樣的玩法，因此很快失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，目前TikTok在巴西月活用戶達(dá)1.4億，幾乎每?jī)蓚€(gè)社交媒體用戶就有一人活躍在這個(gè)平臺(tái)上，日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)95分鐘，遠(yuǎn)超全球平均水平。

平臺(tái)不缺流量，也不缺內(nèi)容，TikTok發(fā)展直播電商，幾乎是水到渠成。

“在巴西做TikTok Shop直播，越自然越能打。”TikTok商家王明表示。他們有一款防水袋，掛在店鋪半個(gè)月都沒(méi)什么銷量，后來(lái)找本地達(dá)人去沙灘直播帶貨，僅靠自然推薦，那場(chǎng)直播兩個(gè)小時(shí)就賣了三百多單。

在巨大流量的加持下，越來(lái)越多的商家選擇入駐TikTok Shop。

今年7月，商家張?jiān)饺腭v了TikTok Shop，并很快打出螺絲刀和鼓風(fēng)機(jī)兩款爆品，利潤(rùn)率均達(dá)到50%。他的打法也很直接：“自己選好品，再找達(dá)人帶貨，把廣告投流和GMV MAX都開了，優(yōu)化ROI設(shè)置，這樣一來(lái)，能爆的產(chǎn)品自然爆了。”

而TikTok Shop給賣家的扶持力度也非常高。其一，商家入駐前三個(gè)月免傭金，每個(gè)商家最高免傭額度5.8萬(wàn)雷亞爾；其二，給商家提供運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，單筆最高補(bǔ)20雷亞爾；其三，廣告返點(diǎn)，比如充100送20、30。“雖然這些是小錢，但在成本敏感的出海初期，足以緩解壓力。”

盡管目前TikTok Shop在巴西的市場(chǎng)份額還非常小，但依托直播電商的勢(shì)能和真金白銀的補(bǔ)貼，TikTok Shop成功撕開巴西市場(chǎng)的一道口子。

02

真正的較量，才剛剛開始

剛剛起步的TikTok Shop，目前面對(duì)的難題并不小。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，雖然目前平臺(tái)流量可觀，但轉(zhuǎn)化率普遍僅1%左右，且退貨率居高不下。張?jiān)教寡裕霸赥ikTok Shop如果不是做品牌，流量非常不穩(wěn)定，可能這個(gè)東西賣一陣就賣不動(dòng)了。”

其次，和東南亞不同，巴西電商生態(tài)復(fù)雜得多，其中關(guān)稅高、物流慢是兩道硬關(guān)，而這也正是TikTok的核心短板。

目前，巴西綜合稅率普遍在60%-70%，部分產(chǎn)品稅率甚至高達(dá)90%以上，所有產(chǎn)品進(jìn)入巴西市場(chǎng)都要面對(duì)復(fù)雜的物流清關(guān)環(huán)節(jié)。

在這一環(huán)節(jié)里，也比較考驗(yàn)平臺(tái)背后的政府合作關(guān)系。

“能進(jìn)巴西的玩家基本都有資本介入，因?yàn)榘臀骱艹哉P(guān)系，必須靠人脈打通關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”業(yè)內(nèi)人士李哲透露，像Shopee進(jìn)入巴西較早，人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)早已鋪開，TikTok Shop這方面明顯要弱一些。（有關(guān)Shopee在巴西的發(fā)展，歡迎添加作者微信xl120429交流。）

另外從物流周期來(lái)看，中國(guó)-巴西的頭程海運(yùn)正常是40天起，清關(guān)和尾程配送還要再拖上兩、三周，物流時(shí)效極其緩慢。

為了優(yōu)化物流效率，平臺(tái)搶倉(cāng)在巴西已經(jīng)成為常態(tài)，核心在于倉(cāng)庫(kù)所需要配套的安保能力要求非常高。雷峰網(wǎng)了解到，目前巴西內(nèi)在建一個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，就遭到了美客多、shopee的哄搶。

商家劉東告訴雷峰網(wǎng)，巴西警察下午五點(diǎn)下班后基本都是黑社會(huì)在管理，賣家要按倉(cāng)庫(kù)面積每個(gè)月交保護(hù)費(fèi)。并且當(dāng)?shù)鼐熳鲆恍菀唬菹⒌臅r(shí)候還要雇傭警察幫忙守倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)貨也要雇警察押運(yùn)，不然很容易被搶或者被沒(méi)收。

目前，Shopee、美客多都在當(dāng)?shù)刈越宋锪黧w系，而TikTok Shop并未在巴西推出自營(yíng)倉(cāng)配體系，尾程派送仍依賴第三方物流，由幾家國(guó)內(nèi)服務(wù)商承接，時(shí)效普遍在3-7天，穩(wěn)定性和時(shí)效遠(yuǎn)不如Shopee和美客多。

TikTok另一個(gè)核心勁敵Temu，近幾個(gè)月在拉美的發(fā)展速度也相當(dāng)驚人。

今年6月，Temu在墨西哥市場(chǎng)的日均訂單量也已超過(guò)30萬(wàn)單。據(jù)一位接近Temu的人士估算，目前Temu在巴西日均單量接近5萬(wàn)，DAU和訂單增勢(shì)強(qiáng)勁。

據(jù)悉，2025年Temu全球總銷售目標(biāo)約1000億美金，其中拉美被寄予厚望，內(nèi)部在拉美加大了人力投入和投流預(yù)算。

某種程度來(lái)說(shuō)，巴西市場(chǎng)的潛力無(wú)限，但挑戰(zhàn)難度也極其之大。

受限于基礎(chǔ)設(shè)施短板：復(fù)雜關(guān)稅體系、物流效率低下構(gòu)成運(yùn)營(yíng)難關(guān)，加之Shopee、Temu、本地巨頭美客多等多方競(jìng)逐，TikTok Shop在巴西的優(yōu)勢(shì)并不穩(wěn)固。要真正奪得一席之地，TikTok需要付出更多努力。

注：張?jiān)健⒗钫堋|、王明均為化名。

歡迎廣大電商從業(yè)者添加作者微信：xl120429，一起聊跨境出海平臺(tái)。