出品|三言Pro 作者|DorAemon

9月23日，三言獲悉，阿里速賣通正式啟動“超級品牌出海計劃”，以“一半成本，更高成交”為核心承諾，系統性吸引以亞馬遜為主要陣地的中高端品牌入駐。這意味著速賣通正從“跨境貨架”向“品牌主場”轉型，也成為中國電商出海從“賣貨時代”邁向“品牌時代”的標志性節點。

速賣通正憑借其逐漸成熟的本地化運營體系、低成本通路與平臺化服務能力，成為越來越多品牌出海的可選項，甚至是“第二增長曲線”。

不出海，就出局？

近年來，隨著國內市場競爭加劇，對于很多品牌來說，如果不積極拓展出海戰略，可能面臨在國內市場“出局”風險。

但很長時間以來，品牌出海往往無法繞開亞馬遜這類海外頭部平臺。但“亞馬遜們”通常對于國內本土品牌而言存在“水土不服”問題。

另一方面，在全球貿易環境動蕩的背景下，品牌方面需要更靈活的平臺布局策略。

速賣通正以低成本、高效率的優勢，成為品牌出海“第二主場”。

2025年上半年，速賣通新增品牌數量同比增長70%，超500個品牌實現銷售額翻倍。其中，投影儀品牌Magcubic僅用半年時間就沖進全球出貨量前十，吸塵器品牌LARESAR在波蘭成為國民品牌。這印證了速賣通成為第二主場的潛力。

不再賣白牌

而是“養品牌”

但有能力助推國內品牌出海，并不意味著去走“量大利薄”的傳統路線。

速賣通正在經歷一場深刻的貨盤變革。據透露，平臺高客單價商品成交占比快速提升，本地備貨模式的GMV在部分國家已達30%-40%。這一轉變背后，是平臺對品牌建設的長線投入。

我們不僅要幫助品牌被看見，更要被記住。速賣通品牌出海業務負責人衍之衍之表示。平臺最新推出的Brand+頻道，通過正品認證、包郵與價保機制，試圖構建品牌信任體系。同時，聯合泡泡瑪特在西班牙舉辦線下音樂節等營銷活動，顯示出其復制國內品銷合一打法的決心。

速賣通要做的不單純讓品牌能出海，更是幫助它們能夠在海外市場建立構建更好的品牌形象、品牌價值。

大件品牌也能出海？

速賣通：當然

是不是所有品牌都可以借助速賣通出海？對于家具家電類品牌，由于產品本身特質，決定了其出海成本非常之高。

因此，速賣通的海外托管模式成為此次升級的核心武器之一。

該模式允許品牌將貨品備至海外倉，由平臺負責定價、運營等環節，大幅降低品牌出海門檻。數據顯示，家具家電類目超50%的GMV來自該模式。

最快15天就能幫助品牌實現月銷百萬美元。海外托管業務負責人武常透露。

但這種類托管模式也考驗著平臺的精細化運營能力，實際上也是速賣通將原本品牌方需要承擔的風險轉嫁給自己。

如何在沖量與維護品牌價值之間取得平衡，將是速賣通面臨的重要挑戰。

成本比亞馬遜低

開放本土能力更關鍵

可能出人意料的是，相比亞馬遜而言，速賣通更有成本優勢。而且在一些市場，已經出現了銷量反超亞馬遜的跡象。

三言了解到，速賣通的平均成本約占銷售額8%-10%，而亞馬遜在15%-25%。

除了成本優勢之外，品牌更關注的是本土化運營和營銷能力。

速賣通宣布，將開放自己積累多年的海外營銷能力給品牌；同時，升級海外托管服務，拓展至全球30個國家；強化Brand+標識，前端展示“正品保障、包郵、無憂退”等權益。

只有越來越強的本土化運營能力，才能夠讓品牌，尤其是中小品牌出海吃下定心丸。

利用AI技術為品牌出海賦能

工欲善其事，必先利其器。

AI時代，速賣通的也充分發揮了技術優勢。

據了解，平臺還整合了六大AI工具矩陣，覆蓋“選品-運營-投放-客服-粉絲運營-評價分析”全鏈路，幫助品牌實現“降本增效”。例如，AI閃電推可助力新品冷啟動，AI評價分析則能提取用戶反饋中的關鍵賣點，反向賦能產品迭代。

利用好這些工具，無論是家喻戶曉的大品牌還是中小品牌，借助速賣通出海幾乎是“易如反掌”，品牌只需像經營國內市場一樣做好供應鏈管理，出海后的事可以完全信任速賣通。

品牌出海的“第二主場”

正在成型

隨著阿里國際業務損益大幅收窄、物流與運營模式逐步成熟，速賣通已具備承接品牌出海的基礎設施，成為品牌出海的“第二主場”。

從“賣貨”到“品牌”，從“跨境”到“本地”，從“單一平臺”到“雙平臺布局”，中國品牌出海正迎來新一輪策略升級。速賣通能否真正成為“亞馬遜之外的另一個選擇”，或許取決于它能否持續兌現“一半成本，更高成交”的承諾。

但可以肯定的是，隨著平臺不斷加碼品牌服務、優化本地體驗，越來越多的中國品牌將不再只依賴單一渠道出海，“雙平臺、多市場、輕運營”正在成為品牌出海的新范式。

在全球化退潮與區域貿易壁壘加劇的背景下，速賣通以“更低成本、更高效率”為支點，撬動品牌出海的新可能。

眼下，亞馬遜依然穩坐頭把交易，但“新王”遲早會出現，也遲早會向“舊王”發起挑戰速賣通但已成為越來越多品牌布局海外、分散風險、尋求增長的重要陣地。

第二主場，正在成型。