表外表里 嚴(yán)貝貝 陳梓潔

刷到大班兒童免保教費(fèi)這條消息時，幼師姜媛正蹲守在對家幼兒園門口。

繼3歲以下嬰幼兒每年3600元國補(bǔ)后，短短一周，又一劑刺激生育的強(qiáng)心劑出臺?？粗笥讶︿佁焐w地的轉(zhuǎn)發(fā)，姜媛仿佛嗅到行業(yè)回暖的氣息。

但比起未來的期許，她更關(guān)心該怎么把手里一摞摞傳單發(fā)出去。

如果當(dāng)天不能發(fā)完傳單、加滿8個家長聯(lián)系方式，她會被領(lǐng)導(dǎo)拎去工作群游街示眾，拖累整體招生指標(biāo)完成的話，還要面臨降薪處罰。

墨墨的處境也大差不差在商場擺攤搞免費(fèi)手工課，她和同事忙前忙后哄了一下午孩子，最后卻一個學(xué)生也沒招到。

而這樣的賠本買賣，她們年后就開干了，比秋季開學(xué)足足提前了半年。

在這個炎熱的夏季，幼兒園招生卷入白熱化階段，但仍然無法阻止一批又一批的學(xué)校鎖上大門、消失在地圖上。

這些幼兒園以私立園為重災(zāi)區(qū)，它們大多經(jīng)歷過開一家火一家、熱錢扎堆的黃金年代，在行業(yè)劇變來襲時，仍對舊時光戀戀不忘，直至?xí)r代列車駛至自己跟前。

然而，雪崩來臨時，沒有一片雪花是無辜的。

一、沒報上名，家長發(fā)律師函告我

有些媽媽懷著孕，就先來幼兒園考察了。

因?yàn)闆]報上名，家長發(fā)來律師函，要告我們剝奪孩子入學(xué)的權(quán)益。

提起幼兒園剛開業(yè)時的趣事，鄭園長如數(shù)家珍。十二年前，一頭扎入學(xué)前教育后，她就過上了手機(jī)從早響到晚、每天接待家長忙到腳不沾地的生活。

不止是我，同行們大都沒有招生壓力。鄭園長說，彼時公立、普惠幼兒園增長緩慢，優(yōu)質(zhì)民辦幼兒園也稀少，但城鎮(zhèn)化帶來了大量人口涌入，孩子比學(xué)校多的矛盾日益凸顯。

于是，搖號中簽比率奇低、招生未開啟就滿額等不再是新鮮事，家長為了給孩子獲取入園名額，挖空心思找門路，園長們招生季收到的關(guān)系條子厚如字典。

鄭園長在二線城市富人區(qū)開的高端幼兒園，就是被家長瘋搶的香餑餑之一：想入園得提前一年半排隊，先交幾萬學(xué)費(fèi)占名額；還要提前半年進(jìn)行面試，1/4的家庭會在此環(huán)節(jié)被篩掉。

然而，越是嚴(yán)格的條件，家長們熱情越是高漲。

彼時，第一批85后、90后開始當(dāng)父母，他們對學(xué)前教育不再滿足于送孩子去幼兒園玩橡皮泥，而是要國際化課程、雙語教學(xué)、個性化培養(yǎng)全面發(fā)展。

加之如火如荼的房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，孵化出了新中產(chǎn)階層，一批具備高教育支付能力和精英育兒理念的父母由此誕生。小班教學(xué)、師資雄厚、服務(wù)超標(biāo)準(zhǔn)的鄭園長，正好與他們不謀而合。

2014年學(xué)費(fèi)是8-9萬，兩年漲到10萬。鄭園長說，她們還不是最貴的，一線城市頂級園年費(fèi)超20萬，超越了許多985大學(xué)的MBA學(xué)費(fèi)。

這樣的入學(xué)熱和漲價潮，讓鄭園長迅速回本，也吸引了越來越多人進(jìn)場分蛋糕。開業(yè)2年后，她周圍3公里有好幾家幼兒園隨著新樓盤拔地而起，其中不乏面積大4倍的超級幼兒園。

可以看到，民辦幼兒園在園人數(shù)不僅超過公辦成為學(xué)前教育主體，每年仍以不小的增長狂奔。

這催生了紅黃藍(lán)幼兒園暴雷事件，讓高端幼兒園的口碑大打折扣，但那一年，鄭園長還是斥資2000萬，到新區(qū)籌辦分校。

家長們不僅挑軟硬件設(shè)施，還關(guān)注教育理念、成果。鄭園長解釋道，自己不做木匠，要做花匠，讓孩子自由成長的堅持，讓許多送了頭胎來的家長，把二胎、三胎也送了來。

副園長艾爾也有類似的經(jīng)歷，2019年她所在的小區(qū)里新開了另一家規(guī)模更大的民辦園，導(dǎo)致她供職的民辦普惠園生源從500人直降到300多人。

但她們始終踏踏實(shí)實(shí)教授和照顧孩子，不僅拼服務(wù)、拼課程，還拼老師對孩子的細(xì)心和耐心，第二學(xué)期生源又慢慢回升到400人，兩家幼兒園各自守著一片天地。

看著孩子們在園內(nèi)奔跑嬉戲，艾爾浸潤在天真無邪的笑聲里。殊不知，危機(jī)卻已經(jīng)在校門之外醞釀。

二、從卷服務(wù)到卷招生

分校眼看著就要落地，辦學(xué)資質(zhì)卻被取消了，鄭園長焦慮得睡不著。

隨著小區(qū)配套幼兒園必須辦成公辦園或普惠園，不得辦成營利性幼兒園的指令下來，她掏空積蓄、精心籌劃的新園，變成了隨時可能砸手里的地雷。

想過環(huán)境會收緊，來得這么快、這么猛烈，有些措手不及。鄭園長嘆氣道。

民辦幼兒園的狂飆突進(jìn)，滋生了問題外教、天價入園、裙帶關(guān)系嚴(yán)重等亂象，促使國家提出了兩個比例目標(biāo)：將公辦園占比提高至50%，普惠性民辦園占30%，限制過度逐利。

鄭園長自認(rèn)良心經(jīng)營，但撞到了槍口上，也只能認(rèn)倒霉。好在民辦0-3歲嬰幼兒托育仍被大力支持，她們便打了個擦邊球，做起了高端托育園。

不僅新辦的學(xué)校受影響，幼師苗苗多年工作的連鎖民辦幼兒園也難逃一劫。

第一年新開1家，次年新開2家二胎放開后，苗苗所在片區(qū)的公辦幼兒園，以肉眼可見的速度興建起來，至今已經(jīng)開夠了5家。

操場大、設(shè)施新、學(xué)費(fèi)低的公辦幼兒園，從一園難求到飛入尋常百姓家，排隊來苗苗這里報名的家長，不可避免變得稀疏起來。

更棘手的是，嚴(yán)防幼兒園小學(xué)化的一聲禁令，使得她們引以為傲的精英幼教變成了超前教育，民辦學(xué)校與公辦學(xué)校難以在教學(xué)上甩開差距，真正站在了同一起跑線上。

大風(fēng)開始刮向每一個局內(nèi)的幼教人。

苗苗所在的幼兒園，巔峰時期小中大班各有5個班，后來小班變成4個班、3個班隨著學(xué)生一個個消失，她的教案逐漸變成了招生文案、朋友圈也變成了招生廣告位。

頭比身子大。園長冷羽如此概括這幾年的工作。以前她從不需要操心招生，近幾年開始設(shè)立招生老師、助理專崗,然而剛把賬號矩陣、擺攤活動安排好，外界又卷到next level了。

她圍觀過別家的招生現(xiàn)場，大受震撼臺上，孩子們穿著華麗戲服，在兼具聲光電效果的舞臺上，表演《哈姆雷特》的故事。

臺下，三個鏡頭瘋狂拍攝、錄制，演出結(jié)束沒多久，冷羽就在朋友圈刷到了制作精美的視頻明明是搞教育的，快要卷成營銷公司了。她嘆氣道。

但即使拿出了十八般武藝求生，效果也不見得好：家長沒有危機(jī)感了，以前晚一秒就怕報不上，離家近、師資好、設(shè)施過得去就行；現(xiàn)在貨比四五家，要求摳到像素級。

無奈之下，許多幼兒園不得不打出降價牌：降兩三萬還免一年餐費(fèi)的不少，報名送花生油、大米甚至免一學(xué)期托管費(fèi)的，也大有人在。

但我們房子是最高峰那幾年簽的長租，員工社保、水電雜費(fèi)、招生宣傳還越來越貴。冷羽掐指一數(shù)，園里每月剛性支出得大幾十萬。

屋漏偏逢連夜雨，幼教行業(yè)的達(dá)摩克利斯之劍也在這時落了下來少子化浪潮，在2021年波及幼兒園，此后在園人數(shù)逐年遞減。

這場更大的風(fēng)暴，讓民辦和公辦園，統(tǒng)統(tǒng)難善其身。

三、提著禮物去家訪，求著家長交學(xué)費(fèi)

姜媛有種預(yù)感，自己馬上又要痛失一位上班搭子同事白天哭、晚上哭、第二天接著哭，眼睛腫得像饅頭，完全不忍直視。

罪魁禍?zhǔn)资前嗌弦晃粚W(xué)生家長，因?yàn)橛X得某些課程收費(fèi)太貴，始終欠著不交費(fèi)，校領(lǐng)導(dǎo)都提著禮物去做動員了，還是油鹽不進(jìn)。

他們知道你不會輕易放過任何一個生源，所以在你的底線上蹦迪。姜媛氣憤道，那位家長不僅拖欠，還鼓動其他家長一起造反，搞得幼兒園頭疼不已。

但錢總是要收回來的，老師們只能硬著頭皮日日勸、輪流勸，拉扯了一年下來，終于把學(xué)費(fèi)討要完畢，三個老師也被氣走了。

苗苗同樣深受其害，每次往家長群里發(fā)照片，她都要拜托同事一起三審三校：有沒有孩子閉眼睛了、每個孩子的照片數(shù)量是否一致力求避免任何差錯發(fā)生。

否則，她就會被家長戴上偏心的帽子，甚至收到赤裸裸的威脅：不改正、不道歉，就去小某書曝光你們。

而每每發(fā)生沖突，老師們都沒有好下場當(dāng)孩子成了稀缺資源，家長變成了幼師的甲方。苗苗心累道：園方不敢約束家長，都是約束老師。

現(xiàn)在苗苗每天活在焦慮中，睡覺也保持開機(jī)以防被投訴，甚至做夢都會夢到孩子。

不僅家長難纏，學(xué)校也變著法子找她的麻煩。

強(qiáng)迫去公辦幼兒園門口擺攤、拉親朋好友買體驗(yàn)課刷好評、幼師變成攝影師等，已經(jīng)算友好要求了。不小心填錯學(xué)生身份證號扣50元，晚10分鐘交表再扣50，甚至星期一沒穿黑褲子也要扣錢苗苗是真的崩潰。

就明里暗里，逼你離職，怎么就不能體面一點(diǎn)？苗苗忿忿不平。

雖然她知道，園方壓力山大上學(xué)期，小班總共只剩下40人，相比最高峰縮水75%，其中還包括硬招進(jìn)來的特殊兒童。

上個月，隨著附近公辦園開始搞暑假班搶生源，她帶的中班27個學(xué)生里，有10個要轉(zhuǎn)走，小班至今沒招滿人。

而艾爾供職的幼兒園，已經(jīng)在這個盛夏，徹底倒下了。

去年，小區(qū)對面新開的公辦園，搶走了她們大部分生源。今年初，附近又開了一所18個班的公辦園。

艾爾每周六都辦入園體驗(yàn)，課程、美食免費(fèi)送，還有88元一周的半日體驗(yàn)班，家長積極報名，薅完羊毛轉(zhuǎn)頭就去公辦園登記。

閉園那天，她坐在熟悉的位置上，看到加入失業(yè)大軍的幼師們強(qiáng)忍眼淚收拾教案、和孩子們偷偷告別，心像被針扎一樣疼。

公辦園的門檻，對她們是一道無法逾越的鴻溝。艾爾說，全日制本科、35歲以下、黨員優(yōu)先這些條件，直接把大多老幼師擋在了門外。

但從業(yè)20余載的她們個個是育兒寶典，孩子一個眼神、小動作就知道是餓了、困了還是想媽媽了，多年來也從未停止學(xué)習(xí)，論經(jīng)驗(yàn)、論愛心、論情懷，她們不一定輸。

艾爾知道，一個舊時代結(jié)束，一定會有一個新時代來臨，但怎么能不遺憾呢？