進入存量競爭時代，企業從搶增量轉向挖存量，銷售成為企業生存和利潤核心引擎。然而銷售并非易事，達到專業銷售水平是一個長期積累的過程。

鯨平臺智庫專家張堅有著30年的銷售經驗，歷任思科(中國)副總裁、公共事業部總經理，負責政府、教育、醫療衛生行業。任職思科中國區副總裁期間，張堅負責了2億美元的年度銷售額。

他認為專業銷售需要具備態度、技能、知識三大基石，也稱為ASK模型。專業能力就是銷售的翅膀，這不是個人天賦，而是一套可復制的體系方法。

擁有多年從業經歷，張堅先后在中石化、洛克希德馬丁、中國惠普、龍圖軟件、思科（中國）等國內外知名企業工作，為騰訊集團、聯想集團、京東集團、海爾集團、福耀集團、中國工商銀行、中國人保、中國石化、中遠海運、畢馬威、西門子等央國企及知名企業進行銷售培訓，已經形成一套完整的專業銷售體系。張堅還應邀為清華大學繼續教育學院、北京大學繼續教育學院、中國人民大學商學院、浙江大學、上海交通大學等國內高校進行分享。

真正的銷售并不是大家以為的賣產品的、能說會道的，銷售是為客戶創造價值，提供解決方案，幫助客戶成功的。隨著市場正規化，原有的銷售經驗并不那么適合競爭激烈的市場。

英特爾公司創始人安迪格魯夫曾說過：面對突如其來的危機，糟糕的公司將被摧毀；好的公司可以生存；而偉大的公司將因此而得到更進一步的提升。這句話也是張堅最認可的一句話，他認為在營銷、管理等方面存在短板的企業，等經濟大潮和行業風口過去后問題就暴露出了，而采用專業銷售方法論推進工作，往往能夠事半功倍，業績越做越好。鯨平臺智庫專家張堅，分享了他的專業銷售方法論及發展路徑，如下圖從下向上，逐步提升。