近日,中國領先的乳制品品牌、全球乳業十強蒙牛集團與京東簽署戰略合作協議。未來,雙方將發揮各自的資源優勢,圍繞產品創新、市場拓展、渠道營銷等方面展開進一步實踐探索,力爭實現3年20億的銷售目標。此外,雙方還將在企業采購以及助力鄉村振興等方面展開全方位深度合作。

成立于1999年的蒙牛集團是我國乳制品行業的龍頭企業之一,目前已經形成了包括液態奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等品類在內的豐富產品矩陣,旗下擁有特侖蘇、純甄、冠益乳、優益C、每日鮮語等明星品牌。蒙牛還發揮乳制品產業鏈條長、覆蓋領域廣的特點,打造了集奶源建設、研發生產及銷售為一體的大型乳制品全產業鏈布局。

據了解,自京東創立之初,蒙牛就與京東建立了合作關系。發展至今,雙方的合作領域已經涉及常溫、低溫、冰品、鮮奶、奶粉、奶酪等全品類。在企業服務市場,蒙牛攜手京東企業業務為制造業、運營商、金融等眾多行業的企業客戶提供了覆蓋員工福利、市場營銷、積分兌換、會員饋贈、食堂原材等多場景的商品采購及物流履約等數智化服務。

近年來,為了應對全球市場變化,蒙牛在保持C端業務優勢的同時,也在積極開展B端業務布局,并推出了乳品原料領域的子品牌、B端品牌蒙牛專業乳品。蒙牛學生奶及特通業務部總經理兼新零售業務部經理劉永勝表示,“蒙牛將以此次合作為契機,為不同行業的企業客戶提供多元化、定制化的產品和服務解決方案,攜手京東企業業務共同開拓更廣闊的B端市場空間。”

在市場拓展方面,蒙牛與京東企業業務將不斷強化B場B貨供應與服務能力,圍繞企業客戶的差異化需求,提供更加專業、多元的產品和服務解決方案。京東的數智供應鏈和扎實的物流基礎設施,以及京東企業業務多年深耕企業服務市場的經驗積累以及對企業需求的精準洞察,為產品的創新和客戶體驗的提升提供了有力支持。

在渠道營銷方面,雙方將通過“線上+線下”“傳統渠道+特通渠道”全渠道協同共振推動業務發展,實現3年20億的銷售目標。具體來看,雙方一方面整合京東MALL、七鮮等實體門店與蒙牛16個銷售大區的3000家國內經銷商資源,打通線上線下的人貨場;另一方面,京東企業業務將開放政府、交通、醫療、餐飲服務業等領域的優質客戶資源與蒙牛共享,不斷挖掘特通渠道的市場潛力和空間。

作為中國乳業的“國家隊”,蒙牛還積極發揮行業龍頭引導帶動作用,以奶業振興助推鄉村振興,帶動區域經濟發展和農牧民就業增收。例如,蒙牛積極響應“央企入藏”要求,持續落實援助拉薩乳業發展計劃,與當地政府和企業共同打造了地理標志產品“拉薩牛奶”。為了進一步助推當地乳業發展、幫助農牧民增收致富,蒙牛將攜手京東開展幫扶“拉薩牛奶”銷售項目,充分發揮蒙牛“一棵草到一杯奶”全產業鏈能力和京東的平臺渠道優勢,促進“拉薩牛奶”在全國范圍的推廣。

截至目前,蒙牛在國內已經建立了45座生產基地,合作牧場1000余家,并且擁有數量眾多的分子公司,員工數量近4萬。如此龐大的組織和人員體系,每年甚至每天都會產生大量的生產輔助、辦公日用、員工福利等物資采購需求。在企業采購方面,雙方將推動京東慧采平臺與“蒙牛無界商城”小程序進行對接,進一步提高蒙牛無界商城的服務效率和服務水平,實現京東、蒙牛、客戶的多方共贏。蒙牛集團的大區客戶(分子公司)能夠通過京東企業業務量身定制的商品池,在“蒙牛無界商城”實現一站式、多場景的商品物資采購,并獲得與京東主站一致的履約及售后服務體驗。

京東企業業務相關負責人表示:“一直以來蒙牛都是京東非常重要的合作伙伴。通過本次全面戰略合作,京東與蒙牛將共同為企業客戶帶來更多元、更優質的產品和服務體驗,推動雙方業務的可持續、快速增長。”未來,京東企業業務將進一步發揮數智化供應鏈以及流量、客戶等優勢資源,打造更加全面的開放能力,為更多行業和企業客戶的高質量發展注入全新動能。