知道“貓主子”吃得好，但沒想過，它們吃得這么好。

是的，現(xiàn)在的爆款貓糧，在原料和成分升級上不遺余力。今年天貓618首階段，以乳鴿新原料切入寵物糧這一細分市場的國產(chǎn)品牌藍氏，銷售額直接破億，成交額達去年618全周期的1.3倍，會員增量是去年同期的7倍。

前端時間，另一爆款貓糧，選用的是“爆毛”閩南黑兔肉。

與傳統(tǒng)肉相比，鴿子、三文魚、兔子肉更高蛋白、更低脂肪，能讓“貓主子”補充充足蛋白的同時不長肥肉。此外，這些肉里還富含高含量亞油酸、煙酸、不飽和脂肪酸，這些天然成分能讓毛發(fā)水光順滑。

這屆鏟屎官更愿意給“貓主子”花錢

能成為爆款，除產(chǎn)品能打之外，是這屆“鏟屎官”敢于為“貓主子”買單。

最新數(shù)據(jù)顯示，新財年以來，天貓寵物年輕新客占比超30%，年輕化趨勢顯著。

淘天寵物行業(yè)負責人賞音告訴《鳳凰weekly財經(jīng)》，淘寶天貓寵物行業(yè)的年度購買用戶數(shù)已超過1億。今年618期間，88VIP會員在核心寵物品牌的購買金額占比超過50%。

“為愛買單”，并不僅限于金字塔尖的消費者。“我們會統(tǒng)計消費者數(shù)據(jù)，這兩年消費高的用戶，在寵物消費上客單價都是上升的。”據(jù)賞音介紹，部分消費客單價絕對值相對較低的用戶，在為寵物消費時客單價也在上漲，“他們愿意為寵物付出更多。”

“年輕一代寵物主，是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，樂于接受科學養(yǎng)寵知識，愿意為高品質(zhì)、新概念的產(chǎn)品買單，他們的涌入為整個市場注入了源源不斷的活力。”乖寶寵物食品集團董事長秦華將“持續(xù)投資年輕人群”視為旗下品牌麥富迪蟬聯(lián)榜單、弗列加特高速成長的關(guān)鍵因素之一。

國產(chǎn)品牌通過爆款出圈

爆款寵物糧市場正呈現(xiàn) "三足鼎立，本土突圍" 的態(tài)勢，一方面，皇家、渴望等國際品牌占據(jù)高端市場，憑借品牌影響力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢鞏固地位；另一方面，麥富迪、弗列加特、鮮朗等國產(chǎn)品牌通過線上渠道崛起，不斷提升市場份額。

作為寵物銷售的核心陣地，淘系平臺爆款寵物糧銷售規(guī)模較大。據(jù)其2025 年 4 月數(shù)據(jù)顯示，主糧、零食、保健食品 Top10 品牌銷售額占比呈現(xiàn)差異化分布，既有皇家、麥富迪等傳統(tǒng)強勢品牌，也有鮮朗、藍氏等新銳品牌通過產(chǎn)品創(chuàng)新突圍。

“之前國內(nèi)品牌主要以做平價寵物糧、海外品牌代工為主。”另一電商平臺寵物類負責人告訴《鳳凰weekly財經(jīng)》，前幾年，美國對中國寵物產(chǎn)品加征高額關(guān)稅，如累計達54%的關(guān)稅壁壘，遠超行業(yè)常規(guī)利潤緩沖空間，導致中國寵物企業(yè)出口成本大幅上升，價格競爭力下降，訂單減少。

同時，中國對美國原產(chǎn)寵物食品加征關(guān)稅，也使得美國寵物產(chǎn)品在中國市場價格上漲，市場份額受擠壓，也為國內(nèi)寵物企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場提供了機會。

據(jù)2024年年報顯示，乖寶寵物旗下自主品牌（含麥富迪、弗列加特等）高速增長，營收達35.44億元。其中，麥富迪在爆款寵物糧領(lǐng)域表現(xiàn)突出，千萬級爆品多達 25 個，是國內(nèi)爆款寵物糧最多的品牌之一。

“乖寶強調(diào)犬貓優(yōu)先，（寵物）是一個雙重消費者，犬貓是首要的，然后是人，我們必須做出犬貓友好的產(chǎn)品，不能光做得挺花哨，看著挺熱鬧，對犬貓不好，肯定不能這樣做。”秦華介紹，為了將這一理念落到實處，乖寶投入巨資，從零開始進行犬貓的基礎(chǔ)研究，建立了包含上億條用戶喂養(yǎng)數(shù)據(jù)的“麥富迪Warm Data”犬貓?zhí)煨匝芯繑?shù)據(jù)庫。“你研究得越深，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)品可能又不能達到犬貓的天性需求，我們又得在工藝、原料、配料方面改進。所以我們的創(chuàng)新，不是為了概念、噱頭，背后都是技術(shù)支撐。”

擬人化趨勢正在形成

在更多從業(yè)者看來，寵物賽道這輪消費升級背后是，寵物擬人化趨勢和科學養(yǎng)寵理念的普及。

寵物從 “動物”變?yōu)?“家人”，養(yǎng)寵人愿意為 “情感價值”買單，直接推動行業(yè)從 “量變”轉(zhuǎn)向 “質(zhì)變”。寵物不再是附屬角色，而是家庭成員、情感伴侶，其生活質(zhì)量也日益受到重視。

現(xiàn)在的養(yǎng)寵人，也正在用行動詮釋 “科學養(yǎng)寵”：會查 “營養(yǎng)成分表”，像給人類選食材一樣研究寵物糧；愿意為 “功能型食品”付費（如腸胃調(diào)理、淚痕管理）；社交平臺上，“寵物食譜分享”“貓糧成分解析 ”成熱門內(nèi)容，養(yǎng)寵從“ 憑經(jīng)驗” 轉(zhuǎn)向“靠科學 ”。

除消費升級外，作為新興賽道，寵物行業(yè)還在不斷擴容

“寵物整體的市場是3500億，貓狗大概是3000億，水族小寵是500億，只是水族小寵的線上化率沒有貓狗這么高。”賞音稱，整個中國寵物市場的家庭滲透率不及歐美的三分之一，對比日韓也不及二分之一，養(yǎng)寵家庭的滲透率仍有空間。

同時，作為新賽道，國內(nèi)的寵物市場仍在成長期，養(yǎng)寵人群還有很多痛點未被解決、需求未被完全滿足。這也促成了寵物新品和新趨勢賽道頻繁出現(xiàn)。

在平臺層，自2021年寵物升級為一級類目后，天貓寵物行業(yè)連續(xù)4年保持雙位數(shù)增長。

“淘寶天貓寵物行業(yè)在現(xiàn)有超500億體量之下，仍能持續(xù)保持雙位數(shù)增長，跟趨勢賽道的孵化能力有密切關(guān)系。”賞音表示，從淘寶天貓平臺上，我們可以看到寵物的吃穿住行不斷出現(xiàn)新的變化。如，剛需食品領(lǐng)域出現(xiàn)烘焙糧等新工藝糧、柯基糧等品種糧、老年犬糧等分年齡糧；出行場景中，從最初的遛狗繩，到有設(shè)計感的胸背，到防曬衣、涼涼衣，再到寵物推車，品類越來越豐富和精細；還有保健品、智能用品等不斷升級迭代。

隨著養(yǎng)寵人群的持續(xù)擴大、消費升級趨勢的深入、科學養(yǎng)寵理念的普及，寵物賽道將繼續(xù)保持快速增長。