8月21日消息，在“2025共創(chuàng)?旅業(yè)渠道交易展”上，馬蜂窩交易中心總經(jīng)理繩志成系統(tǒng)闡述了AI技術(shù)如何用 “更精準的流量、更高效的轉(zhuǎn)化、更實用的賦能”助力旅行社破解增長難題，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

繩志成表示，今年暑期，盡管熱門景區(qū)依舊人潮洶涌，但多數(shù)旅行社仍未達成收益預(yù)期。游客寧愿住帳篷也要省下酒店開銷，高星酒店不得不“擺攤”求生，“理性”與“野性”在游客的消費決策中并駕齊驅(qū)，如何深度洞察日益?zhèn)€性化的需求也變得愈發(fā)重要。

而AI技術(shù)正是解決這一問題的“利器”。針對旅行社最關(guān)注的獲客與轉(zhuǎn)化，馬蜂窩AI行程規(guī)劃展現(xiàn)出了令人驚喜的潛力。當游客提出“帶10歲孩子玩馬來西亞7天”的簡單需求，AI會通過智能追問發(fā)現(xiàn)用戶的興趣偏好等關(guān)鍵信息，最終輸出包含行程規(guī)劃、交通地圖、消費指南，以及個性化玩法體驗等全面的定制方案。這種深度需求洞察，使商家能精準匹配游客期待的“本地化體驗”——無論是非遺手作、小眾徒步，還是文化探秘。在針對使用“AI行程規(guī)劃”功能用戶的隨機測試中，用戶需求經(jīng)AI深度挖掘后的開口率達到75%，訂單轉(zhuǎn)化率高達6.7%。

“馬蜂窩自研的文旅垂直模型，以僅為通用大模型1/10的成本和5倍的響應(yīng)速度，為商家提供強大技術(shù)底座。”繩志成演示了AI旅行助手的實戰(zhàn)能力：從多語言實時翻譯、AI預(yù)約境外餐廳，到翻譯菜單生成參考圖片同時換算價格，一站式解決自由行游客的碎片化需求。“這不僅是工具的升級，更是服務(wù)場景的重構(gòu)。”

在這個差異化需求的時代，標準化產(chǎn)品已日漸式微。而在AI工具的幫助下，每個旅行社都可以構(gòu)建自己的結(jié)構(gòu)化知識庫，將產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)化為AI可識別的“購買理由”與“使用場景”，從而精準觸達目標客群。

繩志成強調(diào)，員工使用AI工具的能力也將成為未來旅游行業(yè)中的核心競爭力。當計調(diào)可借助AI十分鐘完成從前可能至少需要數(shù)小時的路線設(shè)計，當定制師能同時服滿足多位客戶千奇百怪的需求，效率的提升也意味著從業(yè)者可以把更多精力投入到服務(wù)的提升和玩法產(chǎn)品的打造上。

AI技術(shù)是否會對傳統(tǒng)旅行社業(yè)務(wù)模式帶來的沖擊已成為今年的熱議話題之一，在繩志成看來，AI不是沖擊行業(yè)的“洪水”，而是承載旅業(yè)駛向新藍海的“方舟”。馬蜂窩也將利用AI技術(shù)幫助合作伙伴搭建專屬知識庫、把握用戶行為趨勢、共創(chuàng)碎片化需求產(chǎn)品供應(yīng)鏈，開拓人工智能時代的流量新大陸。