8月8日，2025（第十九屆）中國品牌節于深圳會展中心正式開幕。本屆大會以“AI與出海”為核心議題，在人工智能重構全球價值鏈的關鍵節點，匯聚近百位國際政要、商界領袖與專家學者，共同探討中國品牌從產品輸出到全球品牌共創的戰略躍遷。

在“AI引擎，全球共振”高峰對話環節，歐定頭等艙高彈襯衫品牌創始人朱家勇受邀與中國傳媒大學廣告與品牌學院院長趙新利、中央電視臺品牌顧問李光斗、匹克品牌創始人許景南等嘉賓同臺論道，探尋中國品牌出海新航道。

會上，朱家勇結合歐定作為新一代男裝品牌的出海實踐，分享了如何以技術創新+情緒價值雙輪驅動，打破中國服裝企業低價出海路徑，進軍全球中高端市場的經驗與思考。

從工具到價值翻譯器，AI助力中國高端男裝品牌出海

據工信部數據，2025年1-6月，服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比增長3.1%，增速低于同期社會消費品零售總額(5.0%)。有研究報告指出，居民消費信心雖有回暖，但復蘇基礎尚不穩固，在服飾品類上表現尤其明顯。在內需增長放緩和競爭壓力、渠道成本日益攀升的環境下，出海成為企業應對挑戰的最優解之一。

但受限于動蕩的全球政經形勢、特別是美國跌宕起伏的關稅政策，中國企業的出海之路同樣充滿不確定性和挑戰。

研究報告顯示，2025年1-2月，服裝出口同比下降5.8%。4-5月，國內企業暫緩訂單執行。總覽1-6月，我國服裝及衣著附件累計出口額達734.6億美元，降幅持續收窄。但結構性問題也逐漸顯現：1-6月，梭織服裝、針織服裝出口數量分別增長7.5%、8.1%，但出口單價分別下降6.5%、8.3%。

服裝出海“量升價跌”趨勢的出現，意味著依賴低價贏得市場的模式或許很難行穩致遠。中國服裝品牌亟需探索新的增長路徑。

對此，朱家勇在中國品牌節對話環節中表示，中國服裝公司在海外依然普遍處于“拼利潤”階段。“以Shein、Temu等平臺為代表的熱銷商品價格區間僅為9至24美元，比ZARA更低。”品牌仍然處在以利潤換流量、賭爆款求發展的階段。長期來看，會使中國品牌的國際化道路愈加艱難。

面對這種困局，朱家勇指出，從產業升級和長期發展來看，中國服裝企業勢必要從產品出海走向品牌出海，從低價市場走向中高端市場，從功能價值走向情緒價值提供者。

作為DTC模式下的新一代國產男裝品牌，歐定管理層團隊已經深耕服裝產業十幾年。依托在供應鏈方面的深厚積累，通過上千名量體師積累了上百萬的中國精英男士的身型數據。以這些高維度、結構化的數據資產為基礎，歐定自研了AI算法模型，幫助其在中國市場取得了極大的成功，過去幾年，歐定營收保持年均50%以上的增長。

歐定希望AI能力可以幫助品牌在海外市場取得成功。在現有數據基礎上，歐定在海內外回收十萬件襯衫，通過AI 算法模型不斷調整，致力于為海外用戶提供更合體滿意的定制設計方案。

朱家勇表示，歐定選擇科技作為出海名片，是因為有像華為、DeepSeek這樣的公司讓世界認識到中國的“科技”實力。所以歐定也選擇用科技打開市場，讓AI這樣的新質生產力幫助品牌在海外建立起品牌信任和用戶忠誠。“這種信任感，也是中企出海獲取新增量的起點。”

技術、情感雙引擎，打開全球市場想象力

朱家勇認為，服裝不僅僅要能滿足用戶的功能價值需要，更重要的是能夠提供情緒價值，讓用戶在社交、情感、價值觀等方面與品牌同頻共振。

歐定在全球市場采取本地化發展策略，海外市場不是單一文化區，而是多代際、多種族共存的文化熔爐，因此品牌出海要因地制宜。歐定在中國區使用“人生從此彈起來”作為品牌Slogan，強調奮斗精神與個人轉變；而美國區則使用“Stay Resilient, Own Your Dream”，聚焦美國文化中對“韌性”和“自我價值”的高度認同。品牌出海不是講一個模板化的故事，而是創造引發跨文化共鳴的表達方式。

歐定要實現全球目標，不僅要具備產品與制造能力，更要構建一套以“技術為引擎、情緒為燃值”的新打法。

隨著本地化團隊的持續建設，以及AI在用戶體驗中的深入落地，出海浪潮中的中國品牌正在驗證新的可能：中國智造，不應止于規模，更應通過AI與情緒價值雙引擎，在國際舞臺重塑品牌力，進而實現高端化和國際化的目標。這已經成為當前階段中國規模企業的共識和必經之路。